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廚具酒店用品行業(yè)看好“精準(zhǔn)營(yíng)銷”

發(fā)布時(shí)間:2017-03-28 14:56:33   發(fā)布人: 廚聯(lián)網(wǎng)絡(luò)    點(diǎn)擊數(shù):588  

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大眾消費(fèi)能力增強(qiáng),酒店用品相關(guān)企業(yè)都希望能在餐飲這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)推廣自已的商品,為品牌建立一個(gè)鮮明的形象,無(wú)論是報(bào)紙、雜志、電視還是大街上推廣出的戶外廣告,一天比一天多,幾乎是到了鋪天蓋地的地步。

“廣告上的投資有一半是無(wú)用的,但是問(wèn)題是我不知道是哪一半”,這是廣告營(yíng)銷界的難題,而提出這個(gè)“難題”的是百貨商店之父約翰?沃納梅克(JohnWanamaker)。業(yè)內(nèi)專家說(shuō):而廣告一誕生就是伴隨著浪費(fèi),特別是酒店用品行業(yè)廣而告之的方式,極易在非目標(biāo)客戶上投入了大量資金卻收效甚微。于是,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,華中廚具酒店用品市場(chǎng)成立了市場(chǎng)品牌推廣部,將盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息,尋找到目標(biāo)客戶群體,進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”式精確地投放媒體廣告,以便達(dá)到顧客真正的需求,使顧客更加滿意,最終增加市場(chǎng)商戶銷售份額。

“精準(zhǔn)營(yíng)銷”將被酒店用品行業(yè)看好,以下是華中廚具酒店用品市場(chǎng)廣告投放形式:

一、車身廣告:公共汽車是人口密度最大的公共場(chǎng)所,相對(duì)其它媒體而言車身廣告的傳播方式是主動(dòng)出現(xiàn)在受眾的視野之中,在傳播方式上最為積極、主動(dòng)。從人的注意力角度講,移動(dòng)的物體更能被關(guān)注到。因此,唯一可以移動(dòng)的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出,得到更多的注意,實(shí)現(xiàn)更高受眾率。做車身廣告選擇合適線路相當(dāng)重要,華中廚具酒店用品市場(chǎng)將根據(jù)自身行業(yè)特色,計(jì)劃在餐飲業(yè)和酒店業(yè)比較集中的線路,和沿江大道及沿河大道一帶選擇合適的公交線路。

二、《慧聰商情廣告?酒店用品市場(chǎng)》DM雜志:全國(guó)發(fā)行,行業(yè)針對(duì)性強(qiáng),投遞準(zhǔn)確,信息攻勢(shì)猛烈,免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì),近年來(lái)發(fā)展非常迅速,利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,與電視、廣播、報(bào)紙有著截然不同的風(fēng)格。它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象,一對(duì)一式直接發(fā)送,使效果最佳化,華中廚具酒店用品市場(chǎng)2007年在《慧聰商情廣告?酒店用品市場(chǎng)》行業(yè)雜志上投遞廣告后,對(duì)市場(chǎng)招商有著顯著的效果。

三、路名牌:為近年來(lái)發(fā)展最為迅速的戶外媒體,在江城覆蓋武漢三鎮(zhèn)。華中廚具酒店用品市場(chǎng)根據(jù)其可合理分布的優(yōu)勢(shì),將在武漢人流量較大的主干道,以及酒店行業(yè)和廚具酒店用品經(jīng)銷商最集中的路段投放路名牌廣告,從而達(dá)到最佳的投放效果。

四、《漢味報(bào)》:本報(bào)紙是華中廚具酒店用品市場(chǎng)聯(lián)合武漢餐飲業(yè)協(xié)會(huì)主辦的行業(yè)報(bào)刊,編輯組設(shè)在武漢華中廚具酒店用品市場(chǎng)有限公司。餐飲協(xié)會(huì)對(duì)餐飲業(yè)和酒店業(yè)再了解不過(guò),市場(chǎng)通過(guò)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短,聯(lián)袂合作?,F(xiàn)發(fā)行量每月達(dá)2萬(wàn)份,主要通地“一對(duì)一”式投遞在武漢城市圈各大、中、小型酒店。

五、《荊楚美食》:此雜志作為華中廚具酒店用品市場(chǎng)前期主要宣傳載體,依托市場(chǎng)商戶,利用市場(chǎng)自身在行業(yè)中優(yōu)勢(shì),通過(guò)DM直投形式,發(fā)放至武漢三鎮(zhèn)大、中型酒店。本雜志每期印量為6000份,幾乎涵蓋武漢中高標(biāo)市場(chǎng)終端群體,雖然每次印刷成本和投遞費(fèi)用較高,每期費(fèi)用近5萬(wàn)元,但受眾目標(biāo)群體比戶外和電視廣告更有效。

六、電視廣告:酒店用品行業(yè)的廣告投放方式不同于“大眾化商品”,目前銷售群體主要針對(duì)餐飲業(yè),大眾化產(chǎn)品少之又少??蛻羧后w存在局限性,如果大量投放電視廣告,側(cè)等同于“盲人摸大象”,所以華中廚具酒店用品市場(chǎng),根據(jù)特殊情況制訂了符合自身的計(jì)劃,在不同時(shí)段根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要進(jìn)行投放。

七、行業(yè)網(wǎng)站:慧聰網(wǎng)酒店用品行業(yè)頻道是目前國(guó)內(nèi)最大的酒店用品行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站,他們專注于行業(yè)信息資訊的收集,建立了大量酒店用品企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù),并與傳統(tǒng)媒體DM雜志相結(jié)合,華中廚具酒店用品市場(chǎng)已成為慧聰網(wǎng)酒店用品行業(yè)頻道華中區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴,并借助慧聰網(wǎng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)模式開(kāi)發(fā)華中廚具酒店用品市場(chǎng)行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站(www.hzcjsc.com),為市場(chǎng)商戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,在網(wǎng)站建成后市場(chǎng)將在國(guó)內(nèi)各大搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行“關(guān)鍵字”精準(zhǔn)推廣,從而達(dá)到更有力的效果。

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