廚電行業(yè)發(fā)展至今，無(wú)論是最初的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是如今的品牌競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂已經(jīng)到了白熱化的程度。在互聯(lián)網(wǎng)+的驅(qū)動(dòng)之下，廚電企業(yè)目前的營(yíng)銷也逐漸有了新玩法，業(yè)內(nèi)人士將其總結(jié)為多元化、年輕化和娛樂(lè)化三個(gè)特點(diǎn)。

多平臺(tái)推廣 營(yíng)銷多元化

在廚電行業(yè)，最老式和傳統(tǒng)的營(yíng)銷還都集中在地面推廣：?jiǎn)雾?yè)發(fā)放、促銷活動(dòng)，進(jìn)小區(qū)，去路演。后來(lái)經(jīng)過(guò)演變?yōu)榧尤敫呖眨娨暋V告是讓推廣更為立體，而互聯(lián)網(wǎng)，讓廚電企業(yè)有了更多選擇，平臺(tái)出現(xiàn)更多變體，除了上云端的電商平臺(tái)構(gòu)建，還有打造粉絲經(jīng)濟(jì)的生態(tài)圈出現(xiàn)，諸如廚電企業(yè)紛紛開設(shè)微博、微信自媒體平臺(tái)，通過(guò)傳遞品牌理念、產(chǎn)品價(jià)值來(lái)聚攏粉絲，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

再往后，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出和的實(shí)際推演，現(xiàn)如今又讓我們開始更為關(guān)注體驗(yàn)，關(guān)注交互的場(chǎng)景化搭建，于是乎，推廣平臺(tái)除了像老板廚源文化館、方太生活家一樣的場(chǎng)景化體驗(yàn)店探索造O2O閉環(huán)，在過(guò)去一兩年針對(duì)社交又出現(xiàn)更新潮的玩法，比如直播。

典型如美的廚電，去年首次在花椒平臺(tái)嘗試直播，邀請(qǐng)熊黛林用手機(jī)在線直播的方式與粉絲互動(dòng)，并推廣簽名同款煙機(jī)，就在當(dāng)日實(shí)現(xiàn)總在線觀看人數(shù)突破300萬(wàn)人，轉(zhuǎn)換京東和阿里電商平臺(tái)銷售超過(guò)1100萬(wàn)元，引爆了家電業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷新風(fēng)口。

雖然網(wǎng)紅直播實(shí)際吸粉效果如何，廚電企業(yè)借力該形式可獲益多少，尚且不得而知。但對(duì)于廚電企業(yè)而言，仍不失為一種品牌年輕化的積極嘗試，“親近”年輕用戶的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取，和年輕人一同愉快玩耍，本質(zhì)上，這一切都是圍繞平臺(tái)在加強(qiáng)與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性，進(jìn)而構(gòu)建粉絲生態(tài)圈。

推廣平臺(tái)的多元化造就了粉絲經(jīng)濟(jì)的新聚合方式，也足以讓人期待未來(lái)3-5年，大數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)、用戶距離更為貼近、生態(tài)更為開放、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)更為快速的大時(shí)代下，廚電企業(yè)在平臺(tái)戰(zhàn)略上又會(huì)緊跟潮流注入哪些新的元素。

跨界娛樂(lè)化 迎合年輕消費(fèi)人群

一方面是平臺(tái)的多項(xiàng)選擇題，另一方面，接駁互聯(lián)網(wǎng)大潮的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，還在給廚電企業(yè)在營(yíng)銷推廣上向娛樂(lè)化跨界轉(zhuǎn)型上提供推力，譜寫著一道洋洋灑灑的趣味命題。

可以看到，互聯(lián)網(wǎng)促使廚電產(chǎn)品形態(tài)、銷售渠道、商業(yè)和營(yíng)利模式都發(fā)生變化，包括在互聯(lián)網(wǎng)傳播語(yǔ)境下流行的娛樂(lè)化營(yíng)銷手段也迅速運(yùn)用到廚電領(lǐng)域之中，說(shuō)到底，這種變化，主要還是想討好年輕的消費(fèi)群體，獲得這群消費(fèi)者更多的目光停留和心理認(rèn)同。

為此，打開電視，你能看到以年輕觀眾居多的方太水槽洗碗機(jī)特約贊助的《歡樂(lè)喜劇人》第三季，能看到華帝出現(xiàn)在更受年輕一輩文藝青年喜愛(ài)和推崇的《蒙面歌王》欄目，不消說(shuō)《中國(guó)新歌聲》《奔跑吧，兄弟》等等大熱電視綜藝，也吸引到不少?gòu)N電企業(yè)重金殺入，混個(gè)眼熟。即便是關(guān)上電視，打開網(wǎng)絡(luò)看綜藝，你也能看到有老板電器贊助的由小S擔(dān)綱的脫口秀節(jié)目《姐姐好餓》。也許以廚房為載體的美食節(jié)目，你尚能理解廚電企業(yè)的良苦用心，但一些看似八竿子打不著的娛樂(lè)綜藝為什么它們也來(lái)蹭IP呢?

實(shí)則，這正是由于眼下接駁消費(fèi)的時(shí)代正處于轉(zhuǎn)型期所體現(xiàn)出的年代特征，其中最主要的表現(xiàn)方式就是主流消費(fèi)者的更換：當(dāng)各種wifi、藍(lán)牙、恒溫、紅外掃描闖入廚電功能，消費(fèi)者的使用習(xí)慣無(wú)可避免要轉(zhuǎn)變。作為“新鮮人”的80后、90后就成為廚電轉(zhuǎn)型的先行者和消費(fèi)主力軍。

其實(shí)，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，推廣最終是為銷售服務(wù)，所有的傳播價(jià)值在于通過(guò)傳播，讓企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生品牌痕跡，以此來(lái)觸動(dòng)他們的消費(fèi)行為。無(wú)論是推廣渠道的多元化，還是推廣方式的娛樂(lè)化、年輕化，廚電企業(yè)正在拉近年輕消費(fèi)者和品牌推廣的距離，這種對(duì)粉絲精準(zhǔn)畫像的營(yíng)銷行為，或?qū)⒅N電企業(yè)更好地經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。