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家電渠道狼來了!廣電金融圖書系紛紛入局

發(fā)布時間:2017-11-13 10:06:48   發(fā)布人: 互聯網    點擊數:747   來源:中國家電網  

買家電上京東?

買家電上京東、天貓、蘇寧、國美?

不!現在我們有了新選擇。

提到京東、天貓、蘇寧、國美等電商平臺及連鎖企業(yè),家電實體店經銷商們頭疼不已。更加“過分”的是,現在又有新勢力入局瓜分既有市場空間。

有家電經銷商向中國家電網記者透露,主營有線電視業(yè)務的廣電網絡公司已經全面入局家電市場,在線下廣泛建設“廣電商城”銷售家電產品。

廣電營業(yè)廳變身廣電商城

廣電系、金融系、圖書系紛紛入局

廣電網絡公司原本就以有線電視服務為主營業(yè)務,依靠關聯業(yè)務以及日常繳費等機會順帶銷售電視產品也無可厚非。有家電經銷商告訴記者,除了廣電網絡公司外,以前也經常有自來水公司銷售凈水器,有燃氣公司銷售煙機、灶具等廚電產品。

不過這次,事情“搞大了”。

家電通經銷商聯盟負責人張少碩告訴中國家電網記者,現在廣電網絡公司銷售的不僅僅是黑電產品。在最近的一兩年,全國各地的廣電網絡公司紛紛以電視為切入點,與富士康等企業(yè)達成合作,在各服務網點銷售夏普、看尚、夏新等品牌的黑電產品,并且在下半年逐漸增加了LG、TCL等品牌的洗衣機、冰箱等產品,與聯通、電信、移動一樣,捆綁自身增值業(yè)務,用戶買電視就送有線電視盒子或一年免費寬帶。

據知情人士透露,廣電網絡公司建立了專門的家電銷售公司,部分區(qū)域的職工每年都將分配2-3萬元的硬性銷售任務,已經真正實現了全員參與家電銷售。利用原有用戶的沉淀、增值業(yè)務的捆綁以及職工人脈的拓展,再加上其他家電品類、品牌的擴充,廣電系未來將成為家電市場中一股不可忽視的力量。

除此之外,有經銷商介紹稱,除了廣電網絡公司之外,一些區(qū)域的新華書店以及郵政儲蓄銀行、農村信用社等金融機構也在逐漸擴大家電銷售體系。

“因為廣電系銷售體量比較大,所以可以從家電廠商處直接拿貨。”張少碩告訴記者,目前新華書店等企業(yè)的家電銷售規(guī)模比廣電系少,很大程度上都是從區(qū)域經銷商處拿貨。一旦銷售規(guī)模達到一定程度,從廠家拿貨也是遲早的事。目前,由中原出版?zhèn)髅郊瘓F和河南省新華書店發(fā)行集團聯合打造的云書網,已經由網上書店發(fā)展成為一個全品類的購物網站。

云書網界面

這么多企業(yè)扎堆進入家電市場,是一種巧合嗎?

記者通過梳理發(fā)現,這些企業(yè)轉戰(zhàn)家電市場都有著一個共同的背景:在互聯網浪潮的沖擊下,原有主營業(yè)務的“陣地”逐漸喪失。

轉戰(zhàn)家電市場的背后

與家電關聯性最大的,恐怕要數廣電系。其經營的有線電視業(yè)務與黑電產品有著天然的聯系。有線電視走進千家萬戶,承載了多少人的歡聲笑語。不過,一個時代的開啟必然伴隨著一個產業(yè)的沒落。

相關統計數據顯示,截至2017年二季度末,我國有線數字電視付費用戶已經下滑至15993萬戶,首次跌破了1.6億戶大關。與此形成鮮明對比的是,我國IPTV網絡電視用戶卻在快速上升,截止到6月底,我國IPTV用戶總數1.03億戶,1-6月凈增近1600萬戶。

事實上,現在很多農村用戶都開始拋棄有線電視服務了。聯網后,不僅可以擁有海量內容,而且內容畫質也得到了很大的提升,有線電視走向沒落已成為不爭的事實。

有線電視之外,實體圖書企業(yè)的虧損也由來已久。要知道,鼎鼎大名的誠品書店也連續(xù)虧損了15年。2016年北京商報報道稱,北京地區(qū)的數千家實體書店,超過八成都處于虧損狀態(tài),許多實體書店靠政策扶持才得以茍延殘喘。

至于銀行業(yè),不用羅列數據也能感受到陣陣的寒風。有一些銀行從業(yè)人員告訴記者,在銀行工作看起來非常光鮮,其實現在壓力挺大,這不僅僅是某一家的問題。很多銀行業(yè)務員身上都背負著數額巨大的“存款指標”,尤其是信用卡方面,有一些信用卡業(yè)務員把身邊的親戚朋友都篩一遍有時候也完不成任務,由此可見傳統銀行業(yè)務的艱難之初。

“與燃氣公司和自來水公司的順帶推銷不同,現在廣電系、圖書系真的是在用心去做。”張少碩告訴記者,燃氣公司和自來水公司的主營業(yè)務相對穩(wěn)定,而現在廣電系、圖書系需要通過家電銷售來解決生存問題,因此重視程度不可同日而語。

廣電系、金融系、圖書系的到來,勢必會對弱勢的家電經銷商形成一定的沖擊。不過,并不是所有人都這么想。

“雖然他們來搶我們的飯碗,但是仍要給他們點贊。”一位遼寧的家電經銷商表示,現在生意都不好做,各種跨界經營、資源共享已成常態(tài),學習廣電系的跨界求生比自怨自艾更有意義。

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