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搶占洗碗機(jī)百億市場 技術(shù)與營銷需雙管齊下

發(fā)布時間:2017-12-22 10:52:12   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):17553  

消費(fèi)升級,不僅激活了高端電子產(chǎn)品市場,而且還帶動了洗碗機(jī)市場的發(fā)展,已經(jīng)吸引了超過50家品牌進(jìn)入這一市場。但與大家電相比,目前洗碗機(jī)市場普及速度仍不快。作為改善型消費(fèi)的洗碗機(jī),除了產(chǎn)品過硬外,相關(guān)企業(yè)還應(yīng)多打造差異化的爆品、精品,并加大體驗(yàn)式營銷的力度。

提高技術(shù)門檻

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,2017年1-11月洗碗機(jī)市場零售量、額分別達(dá)到90.2萬臺和39.5億元,同比增長131.3%和119.5%。預(yù)計2018年洗碗機(jī)全年零售額達(dá)到89億元,同比增長88%;零售量降達(dá)到208萬臺,同比增長90%。

逼近百億元的市場盤子,不僅讓傳統(tǒng)廚電企業(yè)加快了產(chǎn)品輸出,更讓大家電類企業(yè)紛紛進(jìn)軍廚電市場。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,2017年1-11月洗碗機(jī)市場品牌51個,與去年同期相比新增品牌19個、新增型號118個。

眾所周知,洗碗機(jī)市場從去年開始呈井噴式發(fā)展,并在短短一年內(nèi)吸引了近20家企業(yè)進(jìn)軍市場。除了市場競爭激烈加劇外,還加快了整個產(chǎn)業(yè)品牌競爭格局分化。

目前,洗碗機(jī)市場出現(xiàn)三大主流競爭派別,一派是以西門子為代表的外資品牌派;另一派是以方太為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新派;此外,還有以美的為代表的規(guī)模營銷派。

那么面對這一場充滿西門子、方太、美的,以及背后三大陣營超過50多個品牌,圍繞品牌、技術(shù)、產(chǎn)品和營銷的博弈,誰又能更好的適應(yīng)中國家庭和中國用戶需求,成為市場的主導(dǎo)者?

面對競爭的市場競爭,除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外,不斷提高技術(shù)壁壘才是占據(jù)市場的有利優(yōu)勢。

對于中國廚電行業(yè)的高端開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者的方太而言,憑借其原創(chuàng)發(fā)明的水槽洗碗機(jī),在外資品牌歐式洗碗機(jī)“一統(tǒng)江湖”局面中殺出一條新路來,并在中國洗碗機(jī)市場快速站穩(wěn)腳跟。

除了方太之外,近兩年海爾、美的、華帝等企業(yè),也不甘示弱,紛紛推出了自家創(chuàng)新產(chǎn)品。針對國內(nèi)用戶需求,美的、海爾等品牌,主要推出了以臺式為主的小型洗碗機(jī)、免安裝洗碗機(jī),實(shí)現(xiàn)節(jié)水、不占空間等功能。

另外,一些廠商也針對用戶需求,推出功能融合型洗碗機(jī)。如西門子推出的全自動除菌刷碗柜,及智能清洗、消毒于一體,釋放用戶空閑時間。

綜上,消費(fèi)升級,一方面促使廠商推出更貼合用戶需求的產(chǎn)品,另一方面也讓廠商不斷創(chuàng)新,提高技術(shù)門檻。

加力體驗(yàn)式營銷

除了提高技術(shù)門檻外,各大洗碗機(jī)品牌廠商也積極與渠道商合作,尋找一條有效的營銷之路,增加洗碗機(jī)市場普及度,吸引消費(fèi)者。

隨著新零售模式的開啟,眾多廚電廠商分別與蘇寧、京東等合作,利用線下線上雙重發(fā)力,加快推廣體驗(yàn)式營銷。

與京東加強(qiáng)線上合作,實(shí)現(xiàn)快速超車。洗碗機(jī)市場的高速增長,離不開電商的推波助瀾。據(jù)京東家電事業(yè)部數(shù)據(jù)顯示,京東平臺2017年1-9月份洗碗機(jī)品類同比增長高達(dá)239%。

與蘇寧合作,則是用體驗(yàn)帶動銷售。為了快速搶占市場,除了與傳統(tǒng)電商合作外,洗碗機(jī)廠商也開始與蘇寧這樣主打線上線下融合的渠道合作。據(jù)蘇寧公開數(shù)據(jù)顯示,去年蘇寧洗碗機(jī)銷售規(guī)模達(dá)3億,今年洗碗機(jī)銷售至少超10億,行業(yè)占比將達(dá)到30%;僅在今年4月就成功完成了2億既定目標(biāo),在5月,蘇寧易購洗碗機(jī)持續(xù)發(fā)力,同比增長達(dá)576%。

此外,蘇寧易購擁有的紅孩子實(shí)體店、易購直營店、智慧零售概念店、云店等線下實(shí)體店,在給用戶帶來產(chǎn)品體驗(yàn)的同時,還在今年“發(fā)燒節(jié)”“剁手節(jié)”表現(xiàn)不凡。

可以看出,洗碗機(jī)的產(chǎn)品特性,決定了其市場普及,體驗(yàn)式營銷將是十分重要環(huán)節(jié)。

洗碗機(jī)市場競爭愈發(fā)激烈,50多個品牌瓜分百億市場蛋糕。相關(guān)廠商若要占據(jù)有利地位,除了不斷提高技術(shù)門檻外,還應(yīng)加大體驗(yàn)式營銷的力度,以加速產(chǎn)品普及,做大市場蛋糕,實(shí)現(xiàn)差異化生存。

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