不論是天然氣管網(wǎng)的加速覆蓋、能源結(jié)構(gòu)改革的多重利好，還是消費升級的大勢所趨，都為技術(shù)更為成熟、更注重用戶舒適體驗的燃氣熱水器，提供了強有力的增長支撐。

　　回顧2017年，即便是最為嚴(yán)厲的樓市調(diào)控，也未能阻擋住與其息息相關(guān)的燃氣熱水器市場的上行走勢，仍處于發(fā)展快車道的燃氣熱水器從市場容量到產(chǎn)品升級，都呈現(xiàn)出了不斷向上的空間和契機。據(jù)《艾肯家電》的不完全統(tǒng)計，2017年，燃氣熱水器的市場規(guī)模約為1528萬臺，零售額約為314億元，同比去年分別增長了7.61%%和14.18%。外部增量市場的不斷開發(fā)、內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的加速升級，都為行業(yè)注入了增長活力。

　　大環(huán)境使然，各區(qū)域市場表現(xiàn)不一

　　盡管整體市場維持了相對平穩(wěn)的增長，但細分到各區(qū)域之間，卻出現(xiàn)了“冰火兩重天”的兩極分化現(xiàn)象。一邊，是自2017年初開始不斷加碼的房地產(chǎn)新政，重挫了一直以燃氣熱水器為主力市場的一、二線大城市，如：環(huán)京都市圈、長三角都市圈及珠三角都市圈等日漸飽和的存量市場，都普遍陷入了增速放緩乃至同比下滑的銷售困境。

　　天然氣管道正加速覆蓋全國各地

　　但另一邊欣喜的是，在能源結(jié)構(gòu)性改革的“十三五”規(guī)劃下，我國天然氣管網(wǎng)建設(shè)正加速向縣級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，這給燃氣熱水器市場帶來了潛力巨大的增量空間。公開資料顯示，2017年，各地均加強了區(qū)域配管建設(shè)進程，1月云南完成首個天然氣下鄉(xiāng)項目，“十三五”期間，將推進紅河、騰沖、施甸、龍陵、祥云、富民等8條支線天然氣管道建設(shè);昆明于2017年4月完成主城區(qū)天然氣置換，全年將推進20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供氣任務(wù);廣西的橫縣項目于2017年3月通過核準(zhǔn);貴州2017年新增20個縣通天然氣管道，2020年前規(guī)劃建設(shè)8條支線覆蓋全省未通天然氣的五個地州市;江西力爭到2020年實現(xiàn)“氣化江西、縣縣通氣”。

　　管網(wǎng)覆蓋面的不斷增加，刺激了多省份燃氣熱水器的持續(xù)擴容。其中，云南紅河、西雙版納的燃熱市場規(guī)模在2017上半年的增長速度超過4倍，貴州畢節(jié)、廣西清遠的規(guī)模增長速度則在1~3倍之間?？梢灶A(yù)見，伴隨著一二線城市的房地產(chǎn)交易降溫、新增需求下降，未來燃氣熱水器這一品類的銷售主陣地將向更為廣闊的三四級市場延伸和轉(zhuǎn)移。

　　“寡頭”競爭日益加劇，國產(chǎn)品牌搶占上風(fēng)

　　政策東風(fēng)的頻頻眷顧，讓燃氣熱水器的市場版圖和總量連年擴大，如此誘人的“蛋糕”自然也吸引了越來越多品牌的垂涎于此，或扎堆涌入或持續(xù)加碼，試圖借風(fēng)起航。但經(jīng)過三十多年的積累與沉淀，今時的燃氣熱水器市場早已不同往日。技術(shù)上的相對復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)上的日益規(guī)范，已經(jīng)為燃氣熱水器筑起了較高的市場準(zhǔn)入門檻。“并非每一個企業(yè)都能參與，想渾水摸魚者，更是難成氣候?！蹦碂崴髌放曝撠?zé)人如此坦言。

　　尤其在2017年，原材料漲價潮和環(huán)保風(fēng)暴等重壓，讓趁勢而入的小品牌紛紛被清理出局，市場份額進一步向強勢的龍頭企業(yè)集中。據(jù)國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，燃氣熱水器行業(yè)前五品牌的市場份額占比達到64.87%。但不同于電熱水器行業(yè)已形成海爾、美的、A.O.史密斯三巨頭稱霸的穩(wěn)定局面，排名座次尚未完全定型的燃氣熱水器，2017年的市場競爭進一步白熱化，不論是盤踞高端的日系品牌林內(nèi)、能率，歐美系的A.O.史密斯，還是更接地氣的眾多國產(chǎn)品牌，都在競相加碼，意圖率先搶占市場高地。

　　2017年我國燃氣熱水器行業(yè)的品牌格局

　　其中，表現(xiàn)最為活躍的，當(dāng)屬本土企業(yè)的快速崛起和強勢擴張。2017年，專注高端廚電的方太，以一款“磁化恒溫?zé)崴鳌彼洪_了長期被外資品牌霸占的高端熱水器市場的口子，并順利在市場上占得了一席之地;加速高端轉(zhuǎn)型的華帝，也將熱水器業(yè)務(wù)作為了重點突破方向，并單獨成立了燃氣熱水器項目部，憑借著25年的專業(yè)燃燒技術(shù)，著力開拓高端燃氣熱水器市場。而以美的、海爾為代表的全能型選手，近年來在熱水器業(yè)務(wù)上的持續(xù)發(fā)力之勢更是不容小覷。中怡康數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年11月份，美的在整個熱水器大盤中的零售量占比達到了18.15%，不僅穩(wěn)超A.O.史密斯，與目前排名第一的海爾也僅有0.58%的微弱差距;海爾則更注重品牌的高端化轉(zhuǎn)型，并已卓有成效，2017年以近20%的價格漲幅成為了熱水器產(chǎn)品提價幅度最大的品牌。另外，長期以燃氣具為主業(yè)的萬和、萬家樂，則依舊憑借規(guī)?；瘍?yōu)勢，在2017年繼續(xù)以兩位數(shù)的平穩(wěn)增長維持著行業(yè)領(lǐng)先位置。其中，萬和與博世強強聯(lián)合成立的廣東萬博于2017年5月正式投產(chǎn)，助于公司實現(xiàn)高端化布局，提升盈利能力。可以看到，本土企業(yè)通過產(chǎn)品革新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源整合等一系列方式，正在逐步攻入高端市場，在整體的銷售份額上已經(jīng)對外資品牌形成了較大的沖擊。

　　海爾升級“零冷水”產(chǎn)品，加碼高端燃熱市場

　　面對國產(chǎn)品牌的步步緊逼，以往在高端市場占據(jù)優(yōu)勢的外資品牌也不再高枕無憂了，新一輪更深層次、更大范圍的市場競逐已然打響。2017一開年，林內(nèi)斥資15億元的奉賢產(chǎn)業(yè)園正式投入使用，全部達產(chǎn)后將助力燃氣熱水器年產(chǎn)能突破100萬臺。另外，林內(nèi)還計劃三年內(nèi)在全國建設(shè)30多家體驗中心，體驗中心通水通氣通電，讓消費者近距離體驗林內(nèi)的產(chǎn)品。A.O.史密斯也明顯感受到其他品牌的壓力，并主動出擊，于2017年10月份在終端發(fā)起了一場“淘汰銅材質(zhì)”的新品推廣活動，顯示出了想要搶奪更多高端市場的決心。

　　消費者親身體驗?zāi)苈实娜細鉄崴餍缕?/p>

　　“強者生存”的競爭態(tài)勢愈演愈烈，讓主流品牌之間的座次差距不斷縮小。2017年，萬和、萬家樂仍以超20億元的年銷售額位列第一陣營，但綜合實力更強、市場反應(yīng)速度更快的美的，還有強勢發(fā)力的林內(nèi)，均已快速逼近至第一陣營，成為了萬和、萬家樂的最大威脅。第三陣營中的海爾、華帝、櫻花，競逐激烈且勢均力敵，而前鋒作為區(qū)域性品牌，受到了體量不足、渠道資源有限的內(nèi)部掣肘，在激烈的市場競爭中已經(jīng)出現(xiàn)了式微現(xiàn)象。

　　未來，面對持續(xù)升溫的市場和可以預(yù)見的增長潛力，燃氣熱水器市場的產(chǎn)業(yè)資源仍將進一步向大企業(yè)、大品牌傾斜，這也將助力全行業(yè)進入更為健康、穩(wěn)健的發(fā)展軌道。

　　整體均價大幅上揚，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加速

　　國內(nèi)外品牌紛紛加碼高端市場的新攻勢，直接帶動了燃氣熱水器產(chǎn)品整體均價的大幅上揚。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月份，燃氣熱水器的零售均價上漲了11.92個百分點至2938元。盡管考慮到中怡康的監(jiān)測樣本以連鎖賣場為主，價格系數(shù)會相應(yīng)偏高，但如此大的漲幅印證了燃氣熱水器正在加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。據(jù)《艾肯家電》統(tǒng)計，2017年，我國燃氣熱水器產(chǎn)品的整體均價大致維持在2055元左右，同比漲幅約6.15%。

　　高價格需要產(chǎn)品技術(shù)上的硬支撐。2017年，無論線上還是線下，大出水量的燃氣熱水器產(chǎn)品都更加暢銷，其中13L以上(含13L)產(chǎn)品的銷量占比均超過了50%。在燃氣熱水器的“安全”問題得到解決、“恒溫”成為產(chǎn)品標(biāo)配后，“大升數(shù)”已經(jīng)開始主導(dǎo)市場，體現(xiàn)了用戶對洗浴舒適度的更高追求。同時，四季感溫、自動變升、斷電記憶、防凍自啟、智控風(fēng)壓、水氣雙閥、語音播報等更多智能功能的應(yīng)用，也在極大程度上改善了用戶體驗。

　　而在前沿技術(shù)中，致力于節(jié)能、環(huán)保的“冷凝”技術(shù)在2017年漸失市場話語權(quán)，更貼合用戶實際需求的“零冷水”技術(shù)，成為了高端燃氣熱水器的代表性產(chǎn)品。官方數(shù)據(jù)顯示， 2017年以來，“零冷水”產(chǎn)品的在售型號不到60款，占整體燃熱型號的1.3%，但其零售額占比卻達到5.6%，在很大程度上帶動了燃氣熱水器市場向高端化方向發(fā)展。

　　另外，為迎合逐步崛起的80、90后年輕消費主力，除了在提升用戶體驗的內(nèi)在性能上狠下功夫外，各品牌廠商也愈加注重產(chǎn)品的外觀顏值，市面上雖然傳統(tǒng)的白色仍占主流，但可供消費者選擇的顏色明顯更多了，主要包括銀、白、灰、金、紅、黑、棕、藍等等，豐富的配色和更加精致、多變、時尚的外形，更能討好追求個性的新生代消費人群。

　　擁有高顏值的華帝TA2燃氣熱水器新品

　　電商增長迅猛，深化全渠道布局

　　除了政策紅利和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級帶來的機遇，渠道延伸和拓展也存在著巨大的想象空間。正如前文所述，2017年的燃氣熱水器市場呈現(xiàn)出了“一二級市場增長放緩、三四級市場崛起”的形勢。這對于本土國產(chǎn)品牌來說，不論在渠道建設(shè)還是產(chǎn)品售價上，顯然都更具先發(fā)優(yōu)勢?！跋窈?、美的等品牌，他們的熱水器產(chǎn)品送貨基本可以覆蓋到西部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級范圍，而長期以一二級市場為主攻陣地的外資品牌顯然還做不到 。”一位家電業(yè)內(nèi)人士如此坦言。

　　借力電商平臺進行渠道下沉，成為了內(nèi)外資品牌的一致突破口。近年來，包括京東、蘇寧、國美等在內(nèi)的主要電商企業(yè)都加快了渠道下沉的步伐，數(shù)字化門店、物流倉儲、一體化服務(wù)等不斷完善，這極大幫助了燃氣熱水器行業(yè)進一步拓展三四級和農(nóng)村市場。2017年，在燃氣熱水器的銷售渠道中，電商的高速增長為行業(yè)的整體發(fā)展提供了澎湃的動力。

　　據(jù)公開披露的財報數(shù)據(jù)顯示，美的電商在2017上半年的整體零售超過200億，同比增長超過80%，線上銷售占公司內(nèi)銷占比已突破25%;萬和上半年的電商收入同比增幅高達131.26%;海爾的電商業(yè)務(wù)也保持了56%的較高速增長。

　　當(dāng)然，電商板塊除了支撐業(yè)績上的增長，背后的大數(shù)據(jù)資源在洞察用戶需求、實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、提高運營效率等方面則更具價值。2017年，已在線上、線下積累了龐大用戶數(shù)量的主流品牌們，開始探索基于用戶和大數(shù)據(jù)的數(shù)字精準(zhǔn)營銷。比如，美的就在積極推動“線上用戶和訂單+線下旗艦店+物流倉儲”的全渠道布局。萬和也開始了新零售模式的嘗試，一方面，官方商城微店全面落地，全國核心專賣店、核心渠道網(wǎng)點將通過萬和官方商城開設(shè)店鋪，打造萬和自己的商城體系;另一方面，已有23個線下經(jīng)銷商在京東POP開設(shè)區(qū)域?qū)Ｙu店，并形成上架銷售;全新開發(fā)的“云營銷”系統(tǒng)已在34個區(qū)域成功實施上線。

　　這種線上線下產(chǎn)品打通、用戶打通、訂單打通的全渠道零售方式，可以在售前、售中、售后為消費者營造出更為便捷的無縫體驗，對于品牌廠商來說，擴大銷售的同時，更能增加品牌在消費者心目中的忠誠度和好感度，進而形成“強者恒強”的良性循環(huán)。而這，也恰好進一步佐證了筆者前文中所述的觀點，未來更為成熟的燃氣熱水器市場，終將掌握在產(chǎn)品線分布較全、渠道布局較廣泛的企業(yè)手中。