近日，飛利浦收購奔騰電器的消息引起了各大媒體的關(guān)注及業(yè)界的震動，同時也引來了關(guān)于此事的大討論——有著“小家電黑馬”之稱的奔騰電器為何在上升期，將企業(yè)賣給飛利浦呢?背后是否有什么特殊的原因?奔騰電器的老板劉建國又是如何考慮的?

細(xì)細(xì)思量，奔騰電器賣給飛利浦的原因無非有三：一是奔騰電器老板劉建國已經(jīng)從企業(yè)層面上考慮過出售奔騰給飛利浦的必要性，即“優(yōu)勝劣汰”;二是從經(jīng)營層面考慮，需要回顧商業(yè)的本質(zhì);三是從企業(yè)品牌層面上出發(fā)，尋找更有利于奔騰品牌延伸的方法。

“做蛋糕”易“搶蛋糕”難

在企業(yè)層面上，奔騰電器的老板劉建國為什么要將企業(yè)賣掉呢?

從企業(yè)的發(fā)展路徑來看，奔騰電器已經(jīng)走過了“從0到10”的路程，這個路程是“做蛋糕”的路程，只要有相對的投入與市場規(guī)劃，很容易將市場與渠道打開。但對于未來，奔騰電器面臨的是“從10到100”的路程，這個路程則是一個“搶蛋糕”的過程。在這個過程中，企業(yè)需要考慮的不僅僅是“靜態(tài)環(huán)境”，即企業(yè)的現(xiàn)有競爭優(yōu)勢，還需要考慮到“動態(tài)環(huán)境”——市場和競爭對手的變化!而奔騰電器所需面臨的“動態(tài)環(huán)境”，就是要面對和“小家電巨頭”美的、“小家電單項王”蘇泊爾和九陽的全面競爭!奔騰電器非常清楚，若和這三大巨頭進行競爭，奔騰電器的品牌、渠道、終端并沒有太過明顯的優(yōu)勢。

當(dāng)今小家電的競爭已經(jīng)進入了綜合實力的較量，也恰恰印證了著名營銷大師杰克?韋爾奇講的“數(shù)一數(shù)二”競爭法則：“一個品類如果進入不了行業(yè)的前兩名，就要被淘汰。”筆者認(rèn)為，這是奔騰電器選擇賣出的一個首要原因。

回歸商業(yè)本質(zhì)做投資

從經(jīng)營層面上來看，劉建國顯然已經(jīng)考慮到怎么賣的問題。

其實他的思路是非常清晰的。劉建國一開始就是做貿(mào)易的，然后做配件、再到代理、再到生產(chǎn)、制造、銷售。從最初的生意，到中途的貿(mào)易、到后面的經(jīng)營企業(yè)等商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈他都經(jīng)歷過，所以他也就更知道商業(yè)的本質(zhì)在哪里。

商業(yè)的本質(zhì)無非有三：一是賣蛋買蛋，賺取產(chǎn)品的差價，這個是投機行為，靠的是把握商業(yè)節(jié)點;二是買蛋孵出小雞，再將小雞賣掉，這叫投資;三是買蛋孵成雞，雞再生蛋，這就是絕大部分生產(chǎn)制造企業(yè)都在走的路程，但這個路程并非最佳途徑，因為在買蛋孵出雞，雞再生蛋的過程中，有太多的價值流程會關(guān)乎到企業(yè)成敗.比如說雞生的蛋，要賣出好價錢，需要很高的銷售運營成本，還要面臨著其它蛋的競爭，這也是奔騰電器面臨的實際情況。所以在做經(jīng)營投資與經(jīng)營企業(yè)的商業(yè)本質(zhì)中，劉建國選擇了前者。況且，如果奔騰電器賣了25億，這對于不到十年的一個新興家電品牌，也算一個不錯的投資。

互補缺失實現(xiàn)雙贏

再站在品牌層面上看，劉建國也考慮到將奔騰電器賣給誰的問題。

賣給誰，是奔騰電器考慮此項戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中比較重要的因素。畢竟奔騰電器是劉建國辛苦帶大的“孩子”，在他選擇買主的時候，希望買主的產(chǎn)品線和渠道能夠和現(xiàn)在的奔騰電器產(chǎn)生互補，這樣奔騰電器的品牌才能得以延續(xù)，甚至發(fā)展更好。

劉建國之所以選擇飛利浦，也正是因為飛利浦能夠滿足到這兩項需求。飛利浦在精品小家電領(lǐng)域內(nèi)的強勢地位難以動搖，而在生活小家電方面相對欠缺，奔騰電器正好能彌補這個欠缺;飛利浦在一二線市場有所作為，但是在三四線市場渠道一直沉不下去，而奔騰電器剛好在三四線市場有一套成熟的打法與成熟的營銷體系。

由此可見，奔騰電器劉建國更看重的是奔騰電器傍靠飛利浦做大中國市場中的戰(zhàn)略地位，而這種戰(zhàn)略地位，決定了奔騰電器雖處在飛利浦并購中未來也能得以長遠(yuǎn)發(fā)展。中國是飛利浦的戰(zhàn)略市場，飛利浦借勢奔騰電器，可以實施其精品小家電與生活小家電的雙拳策略，進而實現(xiàn)對中國小家電包圍的“反圍剿”。

盡管飛利浦并購奔騰電器一事結(jié)果已經(jīng)確定，但從奔騰電器“為什么賣、怎么賣、賣給誰”的問題中，我們都能看到奔騰電器老板劉建國在這件事情上的深邃智慧，以及他具備戰(zhàn)略性的商業(yè)眼光。

奔騰電器賣給飛利浦的未來究竟會怎樣?我們將拭目以待!
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