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廚房設(shè)備經(jīng)銷商培養(yǎng)誠(chéng)信意識(shí) 踐行承諾于市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間:2016-01-05 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):468  

近幾年,隨著廚房設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,越來(lái)越多的經(jīng)銷商抱怨生意越來(lái)越難做。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不斷攀升,銷量提升越來(lái)越難,競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不斷細(xì)化,對(duì)產(chǎn)品本身以外因素的要求越來(lái)越高。其實(shí),經(jīng)營(yíng)成功與否跟經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念有著密切聯(lián)系。

專注于當(dāng)下 切勿脫離實(shí)際

很多廚房設(shè)備經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰,脫離實(shí)際。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進(jìn)新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái),經(jīng)銷商的日子就好過(guò)了,實(shí)際上到底有多難,經(jīng)銷商自己心里最清楚。

廚房設(shè)備經(jīng)銷商培養(yǎng)誠(chéng)信意識(shí)  踐行承諾于市場(chǎng)

有些廚房設(shè)備經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂,倒、竄貨橫行,導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢(qián)。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的,就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn),經(jīng)銷商要配合廠家,不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

努力提升自我 培養(yǎng)“同生共長(zhǎng)”的意識(shí)

廚房設(shè)備經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級(jí)、自我激勵(lì),做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為,好的經(jīng)銷商是資金實(shí)力強(qiáng),規(guī)模大,分銷能力強(qiáng),與賣場(chǎng)的關(guān)系好,控制賬款能力好,市場(chǎng)主動(dòng)性高等。但問(wèn)題是你看好別人,別人未必把你當(dāng)盤(pán)菜,甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時(shí),只要廠商有明確的“同生共長(zhǎng)”意識(shí),有效協(xié)作,新的、小的經(jīng)銷商也能成為迅速成為動(dòng)銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

所以,對(duì)于廚房設(shè)備企業(yè)而言,合格的經(jīng)銷商要努力升華成優(yōu)秀的經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括:符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場(chǎng)的自主意識(shí);吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

經(jīng)銷商要培養(yǎng)誠(chéng)信意識(shí) 踐行承諾

經(jīng)銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊(duì),經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無(wú)信不立,經(jīng)商沒(méi)有信用更是無(wú)法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序,說(shuō)話算數(shù),辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說(shuō)的“言必信,行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必須堅(jiān)持的基本原則。

當(dāng)然,從合格的經(jīng)銷商升華到優(yōu)秀的經(jīng)銷商,不是一件那么容易的事,需要有量變的積累,才能促成質(zhì)的飛躍。廚房設(shè)備優(yōu)秀經(jīng)銷商要化蛹成蝶,就要經(jīng)過(guò)千錘百煉,練就一身真本事。

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