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賽米控:撬動商用電磁爐大市場

發布時間:2013-04-11 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:443  


羅玉基(左)和李運宇(右)

商用家電首要解決提升功率的技術關

家電行業是順德的經濟支柱,順德是中國最大的家電生產基地。在各種家電產品走進千家萬戶之際,兩名外省的80后小伙子羅玉基和李運寧慕名而來,打造出商用電磁爐行業的隱形領軍企業。

打造80后團隊、擴大規模連搬三次廠,一個小公司開發出30多項技術專利,經過7年的布局,他們成功開拓出商用電磁爐的市場,進軍北京市場,并準備再度開發配套的邊沿產品。對于他們的成功故事,有業界人士指出,家居家電市場目前已接近飽和,相關行業的小企業主謀求出路時,或可捕捉商用家電商機,或開發邊沿性家電產品以謀求破局。

創業伊始:

白手起家屢屢碰壁

在倫教永豐工業區工業南路上,沿路可看到電鑄電磁爐的廣告標語。這家專做商用電磁爐的公司的兩位老板都是80后,外省人,2005年慕名來到順德,白手興家。

2005年,羅玉基和李運宇辭去在東莞一電子公司的研發部職位,來到順德容桂,創辦賽米控電子科技公司,從事產品的研發。“那時候在美景大廈,一臺電腦一臺燒錄機就是我們的全部?!苯涍^一年摸索后轉向實體經營,由賣技術轉向產品生產。2006年,兩人放棄了入行門檻低、市場前景一片興旺的家居家電領域,轉而開發商用家電。

當時國內酒店等領域,采取的大功率商用電磁爐,基本從國外進口。背扛著幾十斤重的自主開發的大型電磁爐,羅玉基和李運宇前往廣州、北京推銷,但屢屢遭到企業拒絕:“你這國產的,技術能過關嗎?”在不懈的努力下,兩人在北京打動了當地最大的廚房設備生產廠的老總,拿下了首個大定單。

創業收獲:

擁有30多項專利權

自2006年首次踏入商用電磁爐領域后,他們在市場的空白地帶中摸路闖入,并開始首嘗甜頭?!耙粋€商用電磁爐機芯可賣6000多元,盈利的空間非普通家用電磁爐可比。”

但是,商機也招徠渴望一夜暴富的人。在公司里,擔當保安的人、擔當司機的員工,在摸索經驗后,轉身拉走技術工人另外起家。這個“孵化器”的教訓讓他們印象深刻。如何保護技術?經過一番思索,他們開始走上了專利申請之路,如今已有30多項電磁爐領域的專利權,同時以分享股權的方式留住重點人才。

當地的家電巨頭,如康寶等,也有進入商用消毒柜的市場。而電磁爐由于觀念等原因,商用領域未有非常大的普及?!邦A計如今5%的市場普及率也達不到。”羅玉基表示。據業內保守估計,如今在佛山專做商用電磁爐領域的企業大概有10多家,其中家電巨頭美的前幾年也進入了這一市場領域。但進入市場早,手握過硬的技術專利,羅玉基和李運宇坦言目前并不十分擔心日益白熱化的市場。

業界聲音:小企業應開發邊沿性家電產品

問及進駐商用家電的門檻,羅玉基表示,由于如今商用電磁爐的國內市場并未廣泛普及,標準化程度不高,在實操上經常要配合企業要求打造個性化產品,因此要采用標準化的流水線生產仍不太可能。

商用家電最主要的門檻在技術層面?!肮β室銐颍@需要技術”,有了技術后,電力如何供應又是一個問題。羅玉基舉例表示,目前一家電巨頭通過與電力公司合作的方式,增加企業用電補貼,降低成本打入市場,這也是一個途徑。

對于這兩名80后小伙子另辟門路走相對冷門的商用家電的選擇,業界人士表示,如今順德家電市場已接近飽和,但其完善的產業鏈依然涌動著無限商機。本土家電大鱷開始砍掉低端的產品鏈條,走高端路線,這一塊低端市場能讓中小企業開拓出前期資本積累的市場空間。對此,家電行業的業界人士建議,中小企業或可開發邊沿性的家電產品,如有企業開發出豆芽機、酸奶機等,或開辟新興市場,如捕捉商用家電的商機。

“我們正在做產品的延伸,除卻電磁爐,還打算攻克食品機械、實用凹式爐的相關產品,進一步使產品多元化?!绷_玉基認可這位業界人士的建議,并打算在已成功培育商用微波爐的基礎下,繼續開發邊沿產品。


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