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方太的高端廚房后來者“領(lǐng)先”

發(fā)布時間:2013-02-08 12:06:01   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):523  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:m.bitamt.cn

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】方太為什么能成為高端廚房的領(lǐng)導(dǎo)者?為什么在廚房行業(yè)中后來者領(lǐng)先?這都是我們一直想知道的問題,今天我們來探討一下它成功的歷程。
在中國家電企業(yè)中,方太是唯一敢于叫板國際大牌西門子、伊萊克斯的品牌,其產(chǎn)品的價格甚至比西門子還要貴,而且一直堅持高端品牌的戰(zhàn)略,逐步成長為高端廚電專家和領(lǐng)導(dǎo)者。在2010年的銷售額是23億元,但品牌價值已近50億元,無形資產(chǎn)超越了有形收入,在中國企業(yè)界異常耀眼奪目。

在成立之初,方太選擇了廚房電器這樣一個為大家電企業(yè)所忽視、國外產(chǎn)品又一時難以本土化的行業(yè)。20世紀(jì)90年代中期,吸油煙機(jī)行業(yè)有三四百家小廠,僅在浙江當(dāng)?shù)禺?dāng)時就已經(jīng)有老板、帥康、玉立等知名品牌,中小型的廚電企業(yè)更是不計其數(shù)。方太集團(tuán)總裁茅忠群之所以并不擔(dān)心充當(dāng)這個“后來者”的角色,是因?yàn)榭吹绞袌霈F(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)者滿意度非常低,留給方太的創(chuàng)新空間無限。對一些消費(fèi)者來說,廚房只是一個 “做飯的地方”。而他看到的是另一群人,對這群人來說,廚房本身就是家的一部分,油煙污染的不僅僅是廚房的空氣,而是生活的品質(zhì)。他們不僅對油煙的氣味非常敏感,而且對吸油煙機(jī)的外觀設(shè)計非常挑剔。他們愿意以相當(dāng)高的價格購買一種與潔凈、時尚相關(guān)的生活品質(zhì)。

準(zhǔn)備后發(fā)制人的茅忠群,便確立了“獨(dú)特、高檔、領(lǐng)先”的切入點(diǎn),制定了方太的高端品牌戰(zhàn)略,追求產(chǎn)品領(lǐng)先。方太將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在追求高品質(zhì)生活,并且有與之相匹配消費(fèi)能力的消費(fèi)者。這也為方太奠定了“領(lǐng)先”的品牌基因。


善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求,善于揣摩消費(fèi)者的心理,站在他們的角度上,來了解他們廚房的需要,再來定制廚房高端產(chǎn)品策略,這是方太廚房后來者領(lǐng)先的原因。

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