【中國廚房設備網(wǎng)】在這個裝修的旺季,廚房設備市場上的促銷活動接踵而至。雖然活動方式不盡相同,但價格戰(zhàn)卻成為了眾商家促銷的最大“殺手锏”。在惡性競爭之下,過度的價格戰(zhàn)可能會引發(fā)產(chǎn)品質量和售后服務不到位等問題。對于廚房設備企業(yè)來說,合理的控制產(chǎn)品價格十分關鍵。
過度價格競爭存隱憂
在市場競爭日趨激烈的形勢下,價格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價會”一度成為廚房設備市場炙手可熱的促銷手段。雖然,有些商家能夠成為價格戰(zhàn)的獲益者,能使自己的產(chǎn)品在短期內實現(xiàn)薄利多銷。事實上,過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。
部分業(yè)內人士毫不掩飾地表示:“打價格戰(zhàn),其實就是在透支營銷,是在賣血發(fā)展。”廚具品牌的核心競爭力應該是產(chǎn)品質量和商家服務,但是在商家之間血拼價格的情況下,最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過,價格影響到盈利,對于企業(yè)來說確實很重要,根據(jù)企業(yè)的實際情況制定價格更為合理。
過度“砍價會”存隱患 控制產(chǎn)品價格是廚房設備行業(yè)亟待解決問題
價格對終端銷售量的影響力
在營銷的4P組合中,只有“價格”能夠產(chǎn)生收入。廚房設備企業(yè)如果能夠很好地實現(xiàn)差異化,就可以盡力提高售價。同時,企業(yè)也應該考慮價格對銷售量的影響,追求最高利潤。制定價格很重要,對很多廚房設備企業(yè)來說,在銷售量不變的前提下,其產(chǎn)品價格每提升1%,利潤就上漲很多倍。這需要企業(yè)準確地分辨報價和實際價格,在折扣泛濫的市場,幾乎沒有消費者按報價購物,那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務優(yōu)惠的客戶,企業(yè)將很難從其身上獲利。因此,制定合理的價格對于企業(yè)來說非常重要。
有的企業(yè)選擇“在預估成本之上增加‘加成’的方法”,這種定價法以成本為基礎,是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價值為基礎的定價法”,也就是“估算出消費者愿為此項產(chǎn)品或服務支付的最高金額”,并以比這個金額稍低的價格作為定價價格,這種情況下,成本越低,企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費者選擇,這也是很好的提高利潤的方法。
觀察一些成功的廚房設備企業(yè),我們可以看出,他們大多數(shù)都在產(chǎn)品及服務上形成差異化,做出消費者需要的“產(chǎn)品線”供選擇,這樣可謂是兩全其美,既不會流失客戶,還能夠賺錢。【中國廚房設備網(wǎng)】發(fā)表的文章內容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點。
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