97精品国产自-97精品国产自产-97精品国产综合久久-97精品久-97精品免费视频-97精品人人

廚房設備網
手機版
首頁> 資訊>行業動態> 正文

凈水機市場熱鬧非凡 家電廠商如何分羹?

發布時間:2014-05-14 05:16:56   發布人: 互聯網    點擊數:402  

當前我國凈水機生產企業有4000多家,其中既有耕耘行業多年的專業廠商,也有實力較強的綜合性家電廠商,還有跨界試水的IT及互聯網廠商。各股力量匯聚,使得凈水機市場熱鬧非凡。

其中,綜合性家電廠商憑借在渠道、規模化制造、資本實力等方面的優勢,已經漸漸在市場中站穩了腳跟。但是與專業空凈廠商相比,產品種類及服務模式的單一仍然是綜合性家電企業的軟肋。

何以分得一杯羹?

目前中國凈水機的市場滲透率只有3%~5%,巨大的市場空間吸引了眾多企業的涌入。

奧維云網(AVC)數據顯示,目前中國凈水機的市場滲透率只有3%~5%,而歐美日韓等發達市場的凈水機滲透率大多超過70%。其中,北上廣深等發達城市普及率約為15%,二、三線城市低于10%,農村市場幾乎空白。而2015年水處理市場零售額規模將達192億元,同比增長59.2%;零售量達798萬臺,同比增長54.3%。

巨大的市場空間吸引了眾多企業的涌入。目前除沁園、立升等老牌專業凈水企業外,美的、海爾、格力等家電企業的凈水機布局都已初具規模,做了多年凈水機代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場,而今互聯網企業小米也想分一杯羹。相關統計數據顯示,截至目前,全國有凈水機生產企業4000多家,其中以中小型凈水品牌為主,年銷售在1億元以上的品牌卻不到10家,品牌集中度低。

家電企業入局后賺錢的機會到底有多大?據一位業內人士透露,目前凈水機行業渠道商的毛利仍比較高。4000家企業都在掙錢,區別只是掙的錢多還是少,做得大還是小。凈水機這個生意本身沒有風險,毛利比一般產品都高,能達到50%。家電企業由于渠道等優勢,盈利必然大于初入局的小企業。

目標客戶不一樣

傳統的家電企業,由于技術和本身售后的限制,把客戶目標定位到原有客戶人群中。

從技術上來說,專業選手和家電廠商生產的產品沒有太大差別。大品牌家電企業即使涉足凈水機,也不會重新進行技術的研發,因為這個行業最核心的技術都是通用技術。比如,反滲透是當前凈水器行業最主流的應用技術,其技術已經有100多年的歷史了,最初應用在海水淡化和工業領域。所以凈水行業的技術已經很成熟,家電廠商會在客戶目標上尋找不同的發力點。

家電廠商鎖定不同目標的底氣,首先源于于其渠道優勢。海爾、格力、美的等品牌的門店即使在三、四線城市也有廣泛布局,甚至延伸到廣大農村地區。以海爾為例,其專賣店遍及全球各地,僅中國就有超過6000家門店。

傳統的家電企業,由于技術和本身售后的限制,把客戶目標定位到原有客戶人群中。以美的、海爾為例,其凈水機的銷售和熱水器綁定到同一個部門。充分利用其固有的資源,售后服務也同熱水機進行人員共享。

正是由于目標客戶不同,各家的盈利狀況不盡相同。一位業內人士進一步向記者透露,新入局的小企業首先需要布局售后服務,雖然產品的毛利潤很高,但是人工成本已經將利潤吃掉不少;海爾、美的等由于本來具有門店等資源,不需要再進行額外投入;而像沁園這樣的專業企業,由于入局最早,他們已經能夠通過售后服務來進行盈利。

服務盈利是家電廠商短板

專業選手最大的優勢在于能夠通過售后服務來盈利,而這也恰恰是家電企業所欠缺的。

據了解,凈水器的耗材配件是濾芯。用戶購買凈水器后,要想持續喝到健康的飲用水,就必須定期更換濾芯。一般來說,水質差的城市,用戶要每5~8個月就更換一次濾芯。分析認為,專業選手最大的優勢在于能夠通過售后服務來盈利,而這也恰恰是家電企業所欠缺的。

碧水源總經理梁輝認為,立足于服務的盈利模式對凈水設備而言不可獲缺。他說,目前靠服務賺錢的模式,在韓國應用已經很成熟。他們免費提供給家庭使用,每個月收取一定的服務費,服務包括換濾芯,定期清洗等。如果兩年能收回機器的成本,剩下的就是純盈利了。就跟當年的噴墨打印機一樣,買完了就要耗材,每年都要更新零部件,且用戶心甘情愿。

通過售后服務的盈利模式,專業廠商的盈利頗豐。這還不夠,專業選手的優勢還表現在綜合性的服務方面。凈水產品的服務還要有良好的持續性,除了后續換芯外,對水質和濾芯的檢測同樣必不可少。沁園這樣的專業廠商已經能夠做到這一點。

另外,我國地域遼闊,各地的水質污染問題不盡相同,需要凈水設備廠商對不同的水質有針對性地進行凈化。杜天龍說,在應對不同的水質問題上,沁園這樣的專業廠商經驗更豐富,產品種類更豐富,能針對不同地區推出了不同的產品型號。相比之下,家電廠商在產品多樣性上有短板,單一產品并不能夠“放之四海而皆準”。



中國廚房設備網】發表的文章內容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點。

免責聲明:本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網,轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對 其真實性負責,也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品,請與我們取得聯系,我們會及時修改或刪除。

同類資訊

推薦資訊 更多
點擊排行

版權所有:廚聯科技 (c)2008-2022 CFSBCN All Rights Reserved

客戶服務郵箱:350319542@cfsbcn.com 郵編:610000 蜀ICP備14006818號-4 聯系電話:13880215230

成都地址:成都高新區府城大道西段399天府新谷10號樓17F

主站蜘蛛池模板: 美女裸体黄网站18禁免费看影站 | 国产精品99久久久久久小说 | 2024全国精品卡一卡二 | 日韩精品一区二区国产精品一 | 亚洲熟女www一区二区三区 | 国产女主播一区 | 熟女少妇精品一区二区 | 精品一区二区三区五区六区七区 | 亚洲国产精品一级无码中文字 | 成人免费在线视频观看 | 岛国精品一区免费视频在线观看 | 99热精品国产三级在线观看 | 久久伊人| 日韩中文字幕在线播放 | 日本aⅴ日本高清视频影片 日本aⅴ在线 | 国产高潮流白浆喷水在线观看 | av免费在线观看网址入口 | 国产精品视频一区二区猎奇 | 99无码人妻一区二区三区免费 | 一级做a爱片在线播放 | 无码日本大胆XXXX | 国产精品美女久久久久av福利 | 麻豆国产97在线精品一区 | 国产高潮合集 | 国产成在线观看免费视 | 日韩一区二区三区 | 91麻豆国产自产 | 人妻无码久久久中文字幕 | 人与动动物a级毛片中文 | 国产精品亚洲精品日韩电影 | 国产偷窥女洗浴在线观 | 国产一区二区三区99视频 | 国产精品一区二区av综合 | 波多野结衣av高清中文字幕 | 国产精品无码av片在线观看播 | 秋霞无码av一区二区三区 | 国产成人av片在线观看 | 久久精品成人免费看 | 日本精品久久久久护士 | 国产精品麻豆欧美日韩ww | 国产精品自线三级 |