現階段做家居電商,O2O模式一片叫好聲,被認為是未來家居電商的必然發(fā)展趨勢。近年來也有不少企業(yè)在嘗試這種模式,但成效卻并不盡如人意。這就導致廚房設備企業(yè)在面臨電商模式選擇之時,也不免有無從下手之感。
O2O模式難引進大流量
大量引流量意味著可以節(jié)省資金成本,但是,廚房設備企業(yè)開拓O2O模式,引流量是個難題。從目前來看,國內暫沒有廚房設備企業(yè)進軍O2O模式的成功案例,不管是早在2011年已觸網的美樂樂,還是之后單獨做O2O模式的齊家網、曲美、博洛尼、紅星美凱龍等傳統(tǒng)企業(yè),即使是業(yè)內一致認可的尚品宅配,就線上銷售而言,處于盈虧平衡的狀態(tài)。
這主要歸結于線上銷量無法支撐流量成本,引流量成難題;另一方面,傳統(tǒng)的廚房設備企業(yè)引流技術不比專業(yè)電商,缺乏專業(yè)的技術團隊。傳統(tǒng)廚房設備企業(yè)主要依靠第三方平臺,如天貓、京東等,所投入的流量成本是很高的,再加上競爭激烈,傳統(tǒng)廚房設備企業(yè)要做好電商難上加難。
廚房設備電商還需專業(yè)人才
傳統(tǒng)廚房設備企業(yè)做O2O并非像一般的電商公司那樣,將引流這項工作交給百度官方打理,也并非像天貓等第三方平臺商戶那樣,只要一兩個推廣專業(yè)就可以覆蓋全國。傳統(tǒng)廚房設備企業(yè)如廚房設備賣場電商平臺擁有眾多的廚房設備品牌,布局關鍵詞很關鍵,但是也是一件難事,品牌關鍵才的數量過于龐大,必須分賬戶管理,這只有專業(yè)人才才具備強大的整合賬戶的管理能力。
招募推廣人才是傳統(tǒng)廚房設備企業(yè)發(fā)力電商的重要點。傳統(tǒng)廚房設備企業(yè)可招募一批有技術的流量獲取人才,組建專業(yè)技術團隊,積累引流技術和經驗。保持流量持續(xù)增長才是O2O順暢運營的關鍵因素,無論是平臺型O2O,還是獨立O2O網站,都需要把控流量的持續(xù)來源,這就需要專業(yè)人才去運營。
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