從2013年集成灶整體銷售市場來看,集成灶市場逐步好轉(zhuǎn),各方面的銷量數(shù)據(jù)也直接反映著集成灶行情的上漲,在此時期,利潤更是各集成灶企業(yè)爭相討論的,熬過了一段低谷時期,集成灶企業(yè)紛紛打起漲價的主意,雖然市場傳言不斷,但是需求是確確實(shí)實(shí)存在的,所以集成灶企業(yè)來自各地的訂單數(shù)量也是比較可觀的。
但是在市場整體利好的情況下,集成灶企業(yè)“強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱”的局面也在加劇。
通常,集成灶中小企業(yè)獲得大單的可能性不大,因為他們還不具備接大單的實(shí)力,而且集成灶大買家往往很難與“名不見經(jīng)傳”的中小集成灶企業(yè)簽單。即使簽了,在供貨過程中產(chǎn)生的諸多問題也是中小集成灶企業(yè)難以應(yīng)對的難題
對于許多中小集成灶企業(yè)來說,接到集成灶知名企業(yè)的大訂單無異于“天上掉餡餅”。大企業(yè)信譽(yù)好,采購量大,與之合作不但能超額完成銷售計劃,在企業(yè)的經(jīng)營背景中也能添上醒目一筆,可謂名利雙收。然而,這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”,其中隱含的問題,不知小企業(yè)主們是否清楚。如果是事前沒有經(jīng)過充分的調(diào)查和分析,結(jié)果很可能是事與愿違,有的甚至因此導(dǎo)致經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)。
首先,許多集成灶知名企業(yè)的采購,事前都經(jīng)過充分的市場調(diào)查,對產(chǎn)品、服務(wù)、價格都非常了解,因此,從招標(biāo)開始,供應(yīng)商的利益就被限制在非常有限的范圍內(nèi)。在談判的過程中,大企業(yè)還會提出特殊的要求,如交貨期限、代為存貨、特殊服務(wù)等,并將大企業(yè)所具有的采購批量、資信狀況等優(yōu)勢作為進(jìn)一步壓價的條件,加之來自其他眾多競標(biāo)者的壓力,最后確定的價格往往都非常低如果小企業(yè)主不去仔細(xì)地核算各類成本,而接受了看似有利可圖的價格,結(jié)果很可能是做下來根本不賺錢,有的甚至還賠本。
其次,大企業(yè)的付款條件也都非常苛刻。出于資信方面的考慮,大企業(yè)對小企業(yè)一般都沒有預(yù)付款,而且為了保證貨物質(zhì)量,大企業(yè)往往是在交貨后甚至使用后才付款,付款周期通常都在數(shù)月以上。這就意味著小企業(yè)的資金在回收貨款之前要占壓相當(dāng)長的時間。因此,如果小企業(yè)經(jīng)營成本投入過高,或資金不足,那么,接這類大訂單時就要慎重考慮了。如果事前不做調(diào)查,也不做財務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)準(zhǔn)備,小企業(yè)就很可能在財務(wù)方面出現(xiàn)危機(jī),輕則影響業(yè)務(wù)進(jìn)一步開展,重則可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。
所以對于中小企業(yè)來說,抓住自己的核心優(yōu)勢,苦練內(nèi)功,方能在競爭激烈的集成灶市場分得一杯羹。
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