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中國廚衛(wèi)電器行業(yè)專賣店的發(fā)展趨勢分析

發(fā)布時間:2013-06-04 15:14:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):372  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:m.bitamt.cn

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】廣義的廚衛(wèi)電器包括一切在廚房與衛(wèi)生間內(nèi)使用的各種家用電器,包括煙機、灶具、消毒柜、電飯煲、電磁爐、抽風機、垃圾處理器、凈水機等廚房電器,電熱水器,燃氣熱水器,浴霸、軟水機等衛(wèi)浴電器。在現(xiàn)實商業(yè)活動與消費者生活中,廚衛(wèi)電器是指狹義廚衛(wèi)電器,主要是廚衛(wèi)三件套煙灶消加熱水器,也是經(jīng)常在媒體上及賣場內(nèi)所講的廚衛(wèi)電器。

廚衛(wèi)電器的銷售渠道廣泛,國美蘇寧等家電連鎖賣場,家樂福沃爾瑪?shù)瘸校瑏喖殎啞⑻旌映堑鹊貥松虉觯放茖Yu店,地方綜合家電賣場,建材櫥柜衛(wèi)浴店等。可以說廚衛(wèi)電器是家電內(nèi)銷售渠道最廣泛的電器。廚衛(wèi)電器專賣店自從誕生之日起,就一直備受爭議,但是各個廚衛(wèi)電器廠家對專賣店樂此不疲。

2010年到2011年上半年,美的廚衛(wèi)電器在全國發(fā)起了“專賣當家”與“建材風暴”的渠道拓展行動,分別是拓展1000家普通專賣店與1000家建材專賣店,每家店面最高享受6萬元的裝修專柜補貼,一時之間,眾多美的廚衛(wèi)專賣店遍地開花。

2010年8月,華帝燃具股份有限公司總裁黃啟均日前表示,華帝2010年目標是在國內(nèi)新增600家專賣店,華帝目前在全國有2300家左右門店,定位是在中高端,面向一、二、三級市場再新增600家左右門店,之后每年都會以這個速度增長。

老板電器2011年年報中指出,在家電行業(yè)整體需求不旺、市場遇冷、終端銷售數(shù)據(jù)下滑的情況下,公司業(yè)績?nèi)匀槐3指咚僭鲩L,2011年凈利潤同比增長39.2%。董事會秘書王剛表示,多元化銷售渠道的建設(shè),專業(yè)化下多品牌戰(zhàn)略推進,是公司在大環(huán)境不景氣下依然能保持較高增長的主要原因。2011年老板電器終端銷售網(wǎng)點達到8000個,其中專賣店為1200家,取得了30%以上的增長,渠道下沉的大力推進,提高了二、三級市場的占有率。

從美的、華帝、老板的市場規(guī)劃動作來看,廚衛(wèi)電器專賣店已經(jīng)成為廠家開拓市場的一把利器,因此,對廚衛(wèi)專賣店進行區(qū)分,并且分清楚不同類型專賣店的發(fā)展趨勢對于廠家或商家建設(shè)專賣店是十分必要的。廚衛(wèi)電器專賣店可以分為:普通廚衛(wèi)專賣店(以下簡稱普通店)、綜合廚衛(wèi)專賣店(以下簡稱綜合店)、建材廚衛(wèi)專賣店(以下簡稱建材店)三種。普通廚衛(wèi)專賣店是在城市街道上專賣店,以某一品牌的單一品類為主,比如只銷售格力空調(diào)的專賣店;綜合廚衛(wèi)專賣店,以某一品牌為主,店內(nèi)擺放多種品類,不僅僅銷售單一品類,比如美的日用家電專賣店;建材廚衛(wèi)專賣店,在建材市場建立的專賣店,由于廚衛(wèi)電器具有家電與家居兩種特性,因此,廚衛(wèi)家電也可以在建材市場內(nèi)進行銷售,建材專賣店也是廚衛(wèi)電器的銷售渠道之一。

普通廚衛(wèi)專賣店銷售廚衛(wèi)電器為主,在任何市場層級中,都難以生存,主要是受到國美蘇寧等家電連鎖賣場的擠壓,再加上單一廚衛(wèi)品類,雖然利潤豐厚,但銷量難以支撐,難以存活下來。但在很多一二線城市中,仍然可以看到很多華帝老板專賣店,主要是因為他們位于新開樓盤小區(qū),消費者較為集中,但小區(qū)內(nèi)樓房裝修完畢后,專賣店則會撤離,周期短但效果快。一二線城市中存在很多空調(diào)專賣店主要因為空調(diào)消費金額高,且逐步購買,而不會像廚衛(wèi)電器一次性購買完畢,再加上空調(diào)專賣店都有廠家政策支持(比如價格或工程機等),因此,空調(diào)普通專賣店的壽命要長于普通廚衛(wèi)專賣店。

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