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櫥柜企業如何打造品牌差異化

發布時間:2015-10-04 16:29:16   發布人: 互聯網    點擊數:602  

作者:作者:m.bitamt.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

 

【中國廚房設備網】西方心理學家做過一個實驗,把兩個性質相同的產品放在一起,90%以上實驗對象都會首先把眼光放到特點鮮明的產品上,特別是已經在消費者心智認知中建立起'與眾不同'的訴求表達的產品,其關注率更是高達100%。實驗說明了一個問題:人們總是傾向于具有個性化特點的東西,這便是與眾不同受人喜歡的驅動所在。王老吉是率先開創'預防上火飲料'的涼茶,姚明是代表中國最高的NBA明星,深圳是中國改革開放的窗口,無論是品牌、個人,抑或是地區,如果能做得與眾不同,具有差異化的特色,那么將獲得快速發展的機會。
    事實上,企業往往在第一階段就已經決定了第三階段。在這里,某某廣東品牌就是我們經典的例子。剛剛度過第一階段,還在第二階段的時候就已經分家了。管理文化更是讓人頭疼,在櫥柜行業極度缺乏人才的今天,企業是見人就挖,給予高薪、高職務加以誘惑。人才們是高薪就跳、有機會就上。實際情況中,百分之一的技術難題,只有百分之一的技術高手能解決。同樣,百分之一的市場機會只有百分之一的市場高手能發現。
  千里馬常有,而伯樂難尋。一些企業中,好不容易挖來一個技術高手,卻給以高管職務;筆者友人一個櫥柜公司,重金挖得一個推廣高手,卻給以市場部高管職務;人才呢,自身才華發揮不出來,但也不懂做管理,最后在這個企業郁郁而終,企業呢,也因為整個市場部不能良性運作,在幾次重要戰役上失利。在國內,技術型人才做領導,絕不是上上之選,但技術型人才又不愿屈居人下;為了留住這個人,只好給予高職、高薪。個人看法:留住人才,不一定是高職、高薪,別讓人才成為你企業的炸藥包。
    當你有了一個差異化的概念,并沒有代表你已經獲得成功了,這時候你已經拿到入場券,而你要真正享受到精彩,還需要圍繞這個差異化進行特色的配稱。你要在包裝上顯示你差異化的特色,不能與同類產品包裝一致,要站在其對立面,比如競爭對手的包裝是大的,那么你要做得很小,才能建立起明顯的區別,在視覺上形成你的特色。
    在這個形式與內容同等重要的時代,外面的包裝不僅直接給予消費者對產品的體驗與感受,而且更凸顯出差異化,支持到你所強調的特色。我們中國消費中出現'韓流'這一現象,就是韓國品牌能夠緊緊抓住包裝設計這一特色而形成戰略性的配稱,讓我們接觸到韓國品牌的產品時,就是感覺到與眾不同,能夠襯托出個人的個性與風格,打動消費者購買的心。
    在市場競爭越來越激烈的情況下,企業經營遭遇到更加大的壓力,要想敲開腰包已經不是很容易的事情了,何況沒有任何'與眾不同'的產品,擺放在貨架上能引起消費者注意嗎?當然,無論你的企業是經營消費品,還是工業品,品牌能夠做到與眾不同,是實現企業差異化最佳戰略選擇。

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