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廚衛家電有可能出現20%-30%的降價空間

發布時間:2016-02-09 17:52:48   發布人: 互聯網    點擊數:443  

中國廚房設備網】近期,原材料持續下降,這等好事但對于家電企業卻樂不起來了,因為家電企業要將原材料下降,轉變成“好事”,有三個問題處理起來較為棘手:一是早先所進的原材料做成的產品,該怎么處理;二是代理商現到年終都不進貨,原因是盼望廠家再降,這種原材料持續下降,促成了代理商持幣觀望的心態該怎么解決;三是來年的營銷策略該怎么定呀?如果原材料持續下降或者突然間反彈,那么產品價格該怎么定?市場費用又該怎么預留?

這些未知因素,都是讓家電企業比較痛苦的事情!

據了解,鋼材及有色金屬的降價,確實給以金屬為主要原材料的家電產業帶來成本的下調空間,某家電連鎖零售商負責人透露,受原材料成本影響,冰洗、空調以及廚衛家電有可能出現20%~30%的降價空間,包括彩電、手機、電腦等消費類電子產品的降價空間,也不會低于15%。但是家電企業所用的原材料一般是提前采購的,其價格走勢反映到終端產品價格上會有一段過渡期。因此,目前家電企業的庫存產品,幾乎都是原材料高成本時期生產的產品,如果這些庫存產品不能迅速被市場消化,以獲取回籠資金,家電企業將無法享受到現有原材料降價帶來的成本優勢。針對上述情況,短期內產品價格也就無法松動(現今市場有些家電產品在降價,都是采取部分產品降價策略以及原先高利潤產品進行降價)。但是一些代理商卻不依不饒,都是吵著要家電企業降價,甚至以不進貨為要挾,導致現今家電市場,旺季不像旺季,更多的時間不是拿去做市場去了,而是在產品價格上廠商進行生死博奕去了。

其次,面對著原材料持續下降,不僅帶給家電企業的是一個嚴峻的考驗,更多的是讓很多家電企業的決策者都倍感棘手。一是中國家電行業還沒有碰到這種現象,對于很多家電企業,做慣了產品漲價的策略,或者研究過競爭性的價格策略,而競爭性降價策略,代理商都會配合與歡迎,因為這是代理商搶占市場的利器。但這種上游原材料下降的變化產生的效應,卻是“新娘上花嬌——頭一回”,在這種情況下,家電企業會出現幾個問題,產品價格降還是不降,不降萬一競爭對手降,來搶占市場怎么辦。

因為一但市場上出現某家電企業進行降價的競爭行為,這樣有可能會引爆整個家電行業進行跟隨,進行降價促銷;二是面對金融危機,消費需求降低的情況,各家電品牌都不在是做蛋糕,而是在為搶蛋糕做準備,萬一競爭對手降,到時就會搞的很被動,而到那時不情愿的降價,所產生的被動作用,將會帶給企業銷售的是致命打擊;三是產品價格真的降了下來,那前期的代理商庫存要不要補差,如要補差又是一大筆費用的投入。

再者,臨近年末,又要考慮來年的營銷策略,其中有一樣就是產品定價問題,在這種原材料價格不明的條件下,產品價格該怎樣定,產品價格定高了,影響銷量,來年是死路一條;產品價格定低了,影響利潤率,來年更是死路一條。怎么辦呢?這是讓很多家電企業擔心的一件事情,明年的宏觀環境,消費者對于價格的敏感度更為明顯,所以在產品定價方面,遲遲不能決定,并且傷透了家電企業決策者的腦筋。同時,臨近年末,各家電企業都在追銷售任務,但是代理商卻存在著疑慮,一是現在年終,公司都在定明年的營銷計劃,如果現在每月要壓貨,萬一來年產品降價了怎么辦;二是原材料一天一個價,現在也只有“看菜吃飯,少做定單多觀望”;三是原先進來的高價產品,廠家會不會補差。

在這種實際情況下,廠家與代理商關系將非常微妙,廠家為了完成任務,會要求代理商壓貨,代理商看著原材料每天一個價格,肯定會持幣觀望,因此廠商之間就產生很大的博奕。同時,消費需求的降低,生意沒有以前好做等等原因,也影響廠商之間的合作關系。這些未來的未知現象,卻是擺在各大家電廠商之間一個難以解開的難題。所以此次原材料下降,對于家電企業,真有點“樂極生悲”的感覺!

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