【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】  從最初的產(chǎn)業(yè)舶來品，到現(xiàn)在的家庭必備品，櫥柜行業(yè)走過了20幾個春夏秋冬。家居行業(yè)動蕩起伏，櫥柜業(yè)經(jīng)受了更大的考驗。因此，很多業(yè)內(nèi)人士表示，櫥柜行業(yè)的發(fā)展將有更多的不確定性，這一行業(yè)可能將會走向競爭更加激烈，品牌集中度更高，價格戰(zhàn)和品質(zhì)戰(zhàn)更加殘酷。從年初市場的冷淡表現(xiàn)，到3、4月份以后的不斷升溫，櫥柜市場表現(xiàn)出了曲線式發(fā)展的道路。“聯(lián)盟”、“促銷”、“開店”、“外銷”、“標(biāo)準(zhǔn)”五大關(guān)鍵詞成為櫥柜企業(yè)表現(xiàn)的縮影。

關(guān)鍵詞1、聯(lián)盟

2009年初，櫥柜企業(yè)在經(jīng)歷了寒冬之后迅速找到未來的商機(jī)，很多新的促進(jìn)市場回暖的方式也應(yīng)運而生。

據(jù)歐派調(diào)查，消費者在家居用品消費上更慎重、理性，偏好性價比高的產(chǎn)品，希望省錢也能消費名牌，對大品牌、大型活動的關(guān)注度較高。凡舉行大型的促銷推廣活動，均能吸引消費者，成單量很高。這說明即使自在“寒冬”下，消費需求依然存在，關(guān)鍵是企業(yè)如何去發(fā)現(xiàn)市場規(guī)律、順應(yīng)市場趨勢。

在分析了目前的市場消費特點之后，歐派姚良松想出了一個聯(lián)盟的“點子”。歐派董事長姚良松表示，逆境中往往也蘊藏著機(jī)會。歐派發(fā)起并攜手中國家居業(yè)五大領(lǐng)導(dǎo)品牌東鵬、大自然、雷士、紅蘋果和美的組建“冠軍聯(lián)盟”。希望能在寒冬里，扎堆兒取暖。

關(guān)鍵詞2、促銷

提到促銷，這絕不再僅僅是中低端品牌慣用的手段，迫于競爭壓力，櫥柜中高端品牌也開始爭相打起了價格戰(zhàn)。無論是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，還是特價促銷，用價格優(yōu)勢吸引消費者的目光總是屢試不爽。

3.15期間，科寶推出了9800德式中產(chǎn)廚柜備受追捧。科寶博洛尼總經(jīng)理蔡明表示，低成本高回報的網(wǎng)絡(luò)營銷將是09年科寶博洛尼的重要營銷渠道，跟網(wǎng)友進(jìn)一步加強(qiáng)互動交流將是他們營銷人員09年的重要工作。

在進(jìn)行的一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中也顯示，消費者對名品低價有比較強(qiáng)烈的偏愛。在市場消費低迷的前提下，有越來越多的人選擇謹(jǐn)慎出手。在本次調(diào)查中，有62.86%的消費者表示希望通過商家的促銷活動得到價格上的優(yōu)惠，有22.86%的消費者表示愿意考慮商家組織的集采活團(tuán)購優(yōu)惠活動。

從2009年上半年的市場表現(xiàn)來看，櫥柜商家也緊抓住了每個機(jī)會進(jìn)行促銷，拉動市場進(jìn)一步回暖。在3.15消費者權(quán)益日、清明假期、五一假期、端午假期，京城各大櫥柜商家都推出了各種不同力度的優(yōu)惠措施，并且一些中高端甚至是高端品牌也加入到了價格促銷大戰(zhàn)之中。

關(guān)鍵詞3、開店

櫥柜企業(yè)中開店的很多，目的也各不相同。以北京市場為例，比較有代表性的是歐派北京旗艦店和圖騰寶佳的圖圖佳佳兒童家具店。業(yè)內(nèi)人士表示，由此可以看出京城櫥柜行業(yè)發(fā)展的新勢頭。

09年歐派廚柜北京旗艦店于正式在西四環(huán)開業(yè)，歐派董事長姚良松向記者介紹，該旗艦店投資近千萬元，占地達(dá)3500平方米。旗艦店不僅全景展示歐派多系列櫥柜產(chǎn)品，還有衣柜、浴室柜和木門等多種產(chǎn)品亮相。此次隆重開業(yè)的歐派廚柜旗艦店也一舉刷新歐派廚柜旗艦店的面積記錄，成為中國櫥柜業(yè)巨型旗艦店之一，同時也成為北京櫥柜旗艦店的代表品牌。

如果說歐派的北京旗艦店是為了擴(kuò)張地盤，那么圖騰寶佳的開店就要算是拓寬營銷品種了。圖騰寶佳總經(jīng)理董純微表示，櫥柜市場的競爭愈加激烈，消費者對櫥柜產(chǎn)品的設(shè)計要求和環(huán)保要求也日益提高。在保證櫥柜業(yè)務(wù)日漸強(qiáng)大的同時，多領(lǐng)域發(fā)展不失為一種更有效的提高企業(yè)競爭力的手段。

關(guān)鍵詞4、外銷

雖然中國家居行業(yè)的整體出口下滑是不爭的事實，但是廚房產(chǎn)品的出口卻迎來了一個新的契機(jī)。據(jù)大誠整體廚房總經(jīng)理路軍透露，整體廚房產(chǎn)品的出口份額是很少的，這是一個很好發(fā)展機(jī)遇。

從02年開始涉足廚房產(chǎn)品出口，到2009年把這個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模做大做強(qiáng)，在路軍看來國外市場“遍地是黃金”。但是為什么中國的廚房企業(yè)沒有看到這一商機(jī)呢?主要還是在于沒有一整套的出口模式和方案。要想做出口，先把自己的產(chǎn)品做強(qiáng)，這是很重要的一點。

在別人都出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的時候，迅速抓住國外商機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，才有可能先人一步為企業(yè)的發(fā)展鋪好路。但同時，也不可盲目而行。據(jù)路軍預(yù)測，今后的5-10年，有可能中國的廚房產(chǎn)品會出口到全世界。

關(guān)鍵詞5、標(biāo)準(zhǔn)

一直以來，櫥柜行業(yè)被認(rèn)為是一個缺乏標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)。由計價方式不規(guī)范、生產(chǎn)工藝不標(biāo)準(zhǔn)等原因帶來的糾紛和產(chǎn)生的問題屢見不鮮。而從6月1日起，我國櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式實施，櫥柜行業(yè)有望從此告別尷尬的“無規(guī)”階段，進(jìn)一步走向標(biāo)準(zhǔn)化時代。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，這一標(biāo)準(zhǔn)的實施將會產(chǎn)生三個重要影響。其一是，對中小櫥柜企業(yè)將產(chǎn)生巨大的影響，可能會6成左右的企業(yè)面臨退市的威脅;其二，標(biāo)準(zhǔn)的實施將有利于整個行業(yè)的洗牌，有利于品牌集中度的提高;其三，標(biāo)準(zhǔn)化的實施將有助于櫥柜企業(yè)進(jìn)入精裝修領(lǐng)域。中國建筑裝飾協(xié)會秘書長高世彥表示，建筑物的標(biāo)準(zhǔn)尺寸確定以后，更加有利于櫥柜標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)一步實施，對于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的實施起到了積極的作用。入主全裝房市場也將成為中高端櫥柜企業(yè)未來發(fā)展的新方向。

專家預(yù)測：

新標(biāo)準(zhǔn)的實施將對很多櫥柜中小企業(yè)產(chǎn)生巨大影響，甚至更有專家預(yù)測將有6成的櫥柜企業(yè)面臨“退市”威脅。與此同時，新標(biāo)準(zhǔn)的實施還將為中高端品牌企業(yè)創(chuàng)造更多的商機(jī)，大舉進(jìn)軍精裝修市場將指日可待。——中國建筑裝飾協(xié)會信息咨詢委秘書長田萬良

歐派在2009年將舉辦一系列的活動從而迎合消費者的消費意愿。北京西四環(huán)旗艦店的開業(yè)只是一個開始，歐派計劃在未來一段時間在北部和東部再開兩家旗艦店。與此同時，歐派旗下的衣柜、浴室柜、木門和家紡等多個品種也要加快發(fā)展步伐。——歐派集團(tuán)董事長 姚良松

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的大背景下，調(diào)整市場定位、進(jìn)行產(chǎn)品升級、優(yōu)化營銷渠道對每個企業(yè)都至關(guān)重要。2009年下半年，他們對市場的信心將會更強(qiáng)，因為科寶已經(jīng)做好了包括地域擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張和品牌擴(kuò)張三大擴(kuò)張在內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃。——科寶博洛尼總經(jīng)理 蔡明

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