國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任蔡瑩先生

主持人：接下來(lái)掌聲有請(qǐng)國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任蔡瑩先生為我們解讀2014年吸油煙機(jī)的市場(chǎng)情況，有請(qǐng)!

蔡瑩：各位來(lái)賓大家下午好!歡迎各位蒞臨2014吸油煙機(jī)高峰論壇，今天我從七個(gè)方面對(duì)2014年1-8月份國(guó)內(nèi)整體吸油煙機(jī)的市場(chǎng)情況給大家做一個(gè)解讀，希望對(duì)大家有所幫助，如果大家對(duì)今天的PPT需要，可以隨時(shí)跟我聯(lián)系。

今天第一點(diǎn)我們介紹一下整體市場(chǎng)的情況，從目前2014年1-8月份的整體市場(chǎng)情況來(lái)看，整體的市場(chǎng)規(guī)模，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模大致900萬(wàn)臺(tái)左右，按照分類來(lái)看，這900萬(wàn)臺(tái)平板311萬(wàn)臺(tái)，深罩146萬(wàn)臺(tái)。

第二、從圖形上來(lái)看，2014年1-8月份整體的銷售量在增長(zhǎng)，像陳秘書長(zhǎng)講的，有相近的地方，整體的吸油煙機(jī)的銷售量的增長(zhǎng)的速度在逐步放緩。但是，從整個(gè)情況來(lái)看，吸油煙機(jī)相對(duì)其他產(chǎn)品表現(xiàn)比較突出的是它在銷售量增長(zhǎng)放緩的情況下，銷售額的增幅還是非常明顯的，那么這兩個(gè)之間的差還很大。我們想這個(gè)特點(diǎn)就是量的增幅放緩，跟銷售額保持在兩位數(shù)左右增長(zhǎng)幅度的狀態(tài)，應(yīng)該是2014年甚至2015年國(guó)內(nèi)吸油煙機(jī)市場(chǎng)一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)。這個(gè)特點(diǎn)實(shí)際上在今年2014年來(lái)講，可能在三季度到9月份，甚至四季度表現(xiàn)的更為突出一點(diǎn)，這個(gè)主要的原因還是因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)有調(diào)整，這個(gè)市場(chǎng)有調(diào)整之后可能最終影響到三季度和四季度，這是一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)。

第三、從今年的周報(bào)情況來(lái)看，銷售額高增長(zhǎng)給我們吸油煙機(jī)企業(yè)帶來(lái)非常豐厚的效益和利潤(rùn)。我們看到的情況大概是今年上半年，老板的凈利潤(rùn)增幅超過(guò)50%，美的的凈利潤(rùn)增幅應(yīng)該超過(guò)30%。應(yīng)該說(shuō)重點(diǎn)企業(yè)的效率，在2014年1-8月份雖然在整體市場(chǎng)增幅放緩的情況下，企業(yè)的效率還是得到了保持。我想因?yàn)槠髽I(yè)的效率得到保持，大概是因?yàn)閹讉€(gè)方面，第一、我們這些企業(yè)的品牌建設(shè)做的比以前更加緊一點(diǎn)，第二、我們高端產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品高端定位做的比較好。第三、我們是渠道方面，在這三個(gè)主要因素的作用下，我們今年實(shí)際1-8月份一些大型的吸油煙機(jī)的主力企業(yè)的效率還是非常明顯。

第四、整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，1-8月份體現(xiàn)非常明顯的一個(gè)特征是高端產(chǎn)品銷售量的同比增幅和銷售量占整體銷售量的比例的增長(zhǎng)幅度非常高，高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)實(shí)際上帶來(lái)的是整個(gè)吸油煙機(jī)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個(gè)快速的調(diào)整，這種調(diào)整我們感覺(jué)可能會(huì)在今年四季度，或者2015年的速度會(huì)加快。另外，既然剛才我說(shuō)到吸油煙機(jī)目前應(yīng)該講是一個(gè)利潤(rùn)相對(duì)豐厚的行業(yè)，可能在這種相對(duì)豐厚利潤(rùn)的吸引下，一些傳統(tǒng)的大的家電企業(yè)對(duì)這塊市場(chǎng)的重視程度會(huì)越來(lái)越高，我們想這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可能也會(huì)隨競(jìng)爭(zhēng)的家數(shù)的增加而越來(lái)越高。實(shí)際上海爾、美的這些大的家電企業(yè)，對(duì)廚電，小電的重視程度越來(lái)越高。從上半年情況來(lái)看，小家電的整體收入已經(jīng)占到美的整體家電收入的23%。這是一個(gè)整體市場(chǎng)的情況。

第二、從整體市場(chǎng)的特征來(lái)看，高端產(chǎn)品的銷售和高端產(chǎn)品的變化非常厲害。高端產(chǎn)品我們今年高端產(chǎn)品的概念是單價(jià)超過(guò)5000塊錢以上的產(chǎn)品，這個(gè)單價(jià)超過(guò)5000塊錢以上的產(chǎn)品是單指吸油煙機(jī)這一個(gè)產(chǎn)品。大家可以看這個(gè)圖形，從這個(gè)圖形來(lái)看，從高端產(chǎn)品大概三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是它的銷售量同比增長(zhǎng)的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體平均銷售量的增幅，196%和200%，這個(gè)應(yīng)該講增幅是非常明顯的。第二、銷售量的比例，去年大概一點(diǎn)幾，今年同期增長(zhǎng)4%點(diǎn)幾，4%點(diǎn)幾比1%點(diǎn)幾，如果延續(xù)下去，整體行業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)是非常厲害的。第三、高端產(chǎn)品對(duì)整體的平均價(jià)格的影響是非常厲害的，我們大家可以看，實(shí)際上從真正的高端產(chǎn)品自己的價(jià)格來(lái)講，和去年同期相比僅增長(zhǎng)1%點(diǎn)幾。但是，由于高端產(chǎn)品比例的提升，它對(duì)整個(gè)吸油煙機(jī)整體平均價(jià)格的影響是非常大的。那么，整體吸油煙機(jī)的平均價(jià)格同比增幅超過(guò)10%，實(shí)際上這個(gè)10%以上的增長(zhǎng)最大的貢獻(xiàn)就是剛才提到的5000塊錢以上的高端產(chǎn)品銷售比例的提升，這是一個(gè)對(duì)整體價(jià)格的影響是非常大的一個(gè)特點(diǎn)。

我們想今后的市場(chǎng)可能會(huì)呈現(xiàn)到產(chǎn)品的高端化、智能化，在產(chǎn)品消費(fèi)需求碰撞的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該講還有機(jī)會(huì)把我們的高端產(chǎn)品的平均價(jià)格水平再往上提。在這種情況下，這種高價(jià)和高水平的高端產(chǎn)品對(duì)整體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展和將來(lái)趨勢(shì)的引領(lǐng)作用是顯得非常明顯的，這是高端產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)。

第三、我們看看區(qū)域市場(chǎng)，我們把整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致分成七個(gè)區(qū)域。從七個(gè)區(qū)域來(lái)看，應(yīng)該講華北和華東市場(chǎng)是占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比例最大的，從2014年1-8月份，從我們的數(shù)據(jù)情況來(lái)看，這兩個(gè)市場(chǎng)銷售量占整體銷售量的比例是下降的。第二、像華東、西北、西南相對(duì)來(lái)講和去年相比是增長(zhǎng)的，從三大區(qū)域來(lái)講，房地產(chǎn)對(duì)華北和華東市場(chǎng)的影響大一點(diǎn)。華中、西南、西北30%的市場(chǎng)應(yīng)該講是我們?cè)谧髽I(yè)2014年的第四季度，2015年整體市場(chǎng)的推廣過(guò)程中應(yīng)該重視的一個(gè)市場(chǎng)。

從我們現(xiàn)在掌握的情況來(lái)看，房地產(chǎn)政策的調(diào)整，從目前現(xiàn)實(shí)情況可能會(huì)出現(xiàn)除了北上廣深一些大城市以外，一些而三線城市，甚至包括省會(huì)城市，可能房地產(chǎn)調(diào)控之手稍微松一點(diǎn)。那么，這個(gè)稍微松一點(diǎn)，限購(gòu)的政策如果稍微松一點(diǎn)，對(duì)我們整個(gè)吸油煙機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展的影響還是很大的。但是，即便是現(xiàn)在松，可能這個(gè)增量會(huì)體現(xiàn)在明年的一季度，甚至二季度，所以我們想也希望我們生產(chǎn)企業(yè)從整體趨勢(shì)上來(lái)看，更加關(guān)注一些可能在房地產(chǎn)政策上做一些調(diào)整，為今年四季度，甚至明年一季度產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)張?zhí)崆白龊脺?zhǔn)備。

我們看級(jí)別城市市場(chǎng)，我們大概總結(jié)了幾條特點(diǎn)。第一、從整體的不同級(jí)別城市，占銷售量的比例來(lái)看，它的變化并不大。不管是一級(jí)二級(jí)還是三級(jí)四級(jí)城市的下降和增長(zhǎng)，這個(gè)幅度是1%以內(nèi)，不是很明顯。但是，如果用銷售量同比的數(shù)據(jù)來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，四級(jí)城市2014年1-8月份的銷售量和去年同期相比它的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一級(jí)二級(jí)和三級(jí)城市，從整個(gè)銷售量同比對(duì)比的角度來(lái)看，我們感覺(jué)三四級(jí)城市，甚至五級(jí)城市可能是我們這些煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，未來(lái)整體市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)得到保證的一個(gè)基礎(chǔ)，這是分級(jí)的城市情況。另外，通過(guò)一些調(diào)研也了解到，渠道下沉和產(chǎn)品的針對(duì)性是我們生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，特別是五級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵，那么品牌產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，應(yīng)該是我們今天在座的企業(yè)，在這些局域市場(chǎng)應(yīng)對(duì)品牌的一個(gè)非常好的預(yù)期，再加上你的好的策略，這是三四級(jí)市場(chǎng)級(jí)別城市的幾個(gè)特點(diǎn)。

第五、比較關(guān)注的就是品牌競(jìng)爭(zhēng)，從品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況來(lái)看，從我們目前感覺(jué)到的第一點(diǎn)就是剛才陳秘書長(zhǎng)也談到了，就是品牌集中度在提升。但是，從煙機(jī)的產(chǎn)品來(lái)講，它的品牌集中度的提升，它的特點(diǎn)，我們叫做品牌集中度的高位提升，什么意思呢?就是在品牌集中度提升的過(guò)程當(dāng)中，實(shí)際上提升的份額基本上集中在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的排名第一、第二、第三名，這個(gè)特點(diǎn)在煙機(jī)體現(xiàn)的非常明顯。包括我們看右面這張圖是高端產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)范圍的情況，大家看到這張圖，品牌所謂的高度集中會(huì)更加明顯，老板加方太，實(shí)際上占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端產(chǎn)品超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，這個(gè)市場(chǎng)份額已經(jīng)不能叫高位擊中了，幾乎可以稱之為壟斷。所以，在高端產(chǎn)品的這塊，品牌高集中度的情況反映的更加明顯。

從我們感覺(jué)到的情況來(lái)看，一會(huì)兒還要給大家介紹線上品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況。我們現(xiàn)在感覺(jué)線下品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況和線上品牌競(jìng)爭(zhēng)是反向的狀態(tài)。不過(guò)我們今天在座的很多的優(yōu)秀品牌可能在線上如果排可能排都排不上，這反映了兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，線上和線下的消費(fèi)群體，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的差異，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，整個(gè)目前線上的煙機(jī)的產(chǎn)品，整體銷售的水平應(yīng)該講價(jià)格水平還處在一個(gè)比較低的曲線上。所以，我想這可能兩是方面的原因，一個(gè)像京東這樣的大的經(jīng)銷商，把我們一些優(yōu)秀品牌放到線上去。第二、我們那些優(yōu)秀品牌更加充分的利用線上的這個(gè)平臺(tái)，把你自己的優(yōu)秀產(chǎn)品通過(guò)線上銷到消費(fèi)者手里，這是品牌競(jìng)爭(zhēng)的第三個(gè)特點(diǎn)。第四個(gè)特點(diǎn)，我們現(xiàn)在感覺(jué)今后綜合性家電企業(yè)，優(yōu)秀的傳統(tǒng)廚電企業(yè)，在品牌高端渠道占有的明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)其他企業(yè)的擠占應(yīng)該是明顯的。所以，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化和高端比例的提升，整體消費(fèi)水平也在發(fā)生改變，這種情況下，可能對(duì)一些小品牌的壓力會(huì)越來(lái)越大。那么，我們也不排除一些中等的品牌在2014年和2015年的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中可能會(huì)出現(xiàn)下滑的局面，這種行業(yè)在吸油煙機(jī)行業(yè)應(yīng)該是有可能出現(xiàn)的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的壓力在2015年應(yīng)該更加激烈。

最后，平均價(jià)格水平，我們剛剛談到的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，高端產(chǎn)品比例的提升，包括我們所說(shuō)到的一些大的中國(guó)家電企業(yè)的加入，使我們整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化非常明顯。那個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯的變化，最明顯，最直觀的就是上面?zhèn)€圖，紅線是2014年8月份，不同品牌整體的平均價(jià)格水平，藍(lán)線是去年同期的價(jià)格水平。在我們的數(shù)據(jù)范圍之內(nèi)，排行前十名品牌，2014年1-8月份平均價(jià)格水平都比去年同期有所提升，提升比例大家可以看，兩條線縫隙最大的，提升比例最大的應(yīng)該說(shuō)是我們行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，老板和方太。如果從橫向來(lái)看，方太的產(chǎn)品均價(jià)是高的。

下面這張圖，我們拿到一個(gè)叫整體的價(jià)格水平和兩個(gè)著名品牌的平均價(jià)格水平做了一個(gè)對(duì)比，應(yīng)該說(shuō)我們國(guó)產(chǎn)品牌或者國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍品牌的價(jià)格水平低。換句話說(shuō)在目前中國(guó)的吸油煙機(jī)的市場(chǎng)上，整個(gè)煙機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格水平實(shí)際上是掌握在我們國(guó)產(chǎn)品牌手里。應(yīng)該講這個(gè)特點(diǎn)可能比其他的家電產(chǎn)品表現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)更突出一些。從價(jià)格上來(lái)看，我們感覺(jué)對(duì)吸油煙機(jī)來(lái)講，價(jià)格上行實(shí)際上有它自己的基礎(chǔ)。我們覺(jué)得有幾個(gè)方面的原因，一個(gè)目前的吸油煙機(jī)是家庭生活的必需品，它的需求往往大于空調(diào)。第二、從家庭裝修來(lái)看，目前的這種包括三四級(jí)城市，衛(wèi)生間和廚房可能是我們家庭裝修最關(guān)鍵的兩個(gè)部分，大家對(duì)廚具的投入，相對(duì)來(lái)講資金的投入會(huì)更高一點(diǎn)。第三、從不同的家電產(chǎn)品來(lái)講。第四、更為明顯的特點(diǎn)，和整體房間的價(jià)格相比，廚房廚具的投入應(yīng)該非常大。北京來(lái)講，買一套90、100平米的房子，大概三四百萬(wàn)，煙機(jī)大概5000以上，這個(gè)一比，是不成比例的。所以，如果煙機(jī)企業(yè)把煙機(jī)的質(zhì)量，煙機(jī)的安全，甚至煙機(jī)的材料工藝這些工作做的更細(xì)一點(diǎn)，做的水平更高一些，可能我們整體煙機(jī)的價(jià)格還有提升的空間，這是我們對(duì)價(jià)格的一個(gè)基本的判斷。

最后，我想跟大家溝通一下，我們對(duì)2014年全年市場(chǎng)的基本判斷。我重點(diǎn)解釋第一、第三、第六條。第一條，實(shí)際上就是說(shuō)房地產(chǎn)政策的影響，對(duì)下半年，特別是9、10月份市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，2014年全市場(chǎng)規(guī)模中，銷售量預(yù)計(jì)2013年基本持平，銷售額則會(huì)呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增幅超過(guò)兩位數(shù)。我們很難說(shuō)這個(gè)月份地產(chǎn)下滑對(duì)煙機(jī)會(huì)影響多少臺(tái)，但是肯定會(huì)有反映，最大可能集中體現(xiàn)在第四季度。所以，我們想從這個(gè)角度來(lái)看，我們判斷整體全年的銷售量大概是持平，額是增長(zhǎng)的，1-8月份的銷售量的增幅并不高，加上四季度房地產(chǎn)市場(chǎng)，可能最后對(duì)吸油煙機(jī)有一些影響。

第三、區(qū)域市場(chǎng)，分城市級(jí)別市場(chǎng)差異化需求體現(xiàn)更為明顯，用差異化的產(chǎn)品和差異化的價(jià)格滿足差異化的需求，應(yīng)該是我們生產(chǎn)企業(yè)，特別是煙機(jī)企業(yè)應(yīng)該在2014年和2015年著力去做的一件事情。另外，在座的一些品牌，你的品牌和服務(wù)積壓三四級(jí)市場(chǎng)的空間，提升自己的生產(chǎn)規(guī)模，我想這應(yīng)該是目前排行前十位的品牌應(yīng)該做的一件事情，差異化、區(qū)域，是值得我們關(guān)注的。

第六點(diǎn)，設(shè)計(jì)、工藝、材料、智能、安全將成為產(chǎn)品品質(zhì)提升的重要內(nèi)容。這跟價(jià)格是連著的，價(jià)格空間的提升還有機(jī)會(huì)，不過(guò)和工藝、材料、安全相結(jié)合可能會(huì)更好，今天我對(duì)2014年1-8月份國(guó)內(nèi)煙機(jī)市場(chǎng)的情況給大家做一個(gè)介紹，謝謝各位!

主持人：謝謝蔡主任的詳細(xì)的介紹。