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廚具企業O2O發展的雙重動力:線上和線下同發力

發布時間:2014-03-10 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:392  

O2O概念是2011年引入中國,在2012年時提及O2O大家想到的主角是大眾點評和美團這樣的網站,2013年開始一些實體企業加入到O2O的行列;到了今年2014年,無論是線上的BAT巨頭還是線下的大型實體都發力O2O,O2O的發展第一次有了強勁的線上線下雙重動力在驅動。


廚具企業O2O發展的雙重動力:線上和線下同發力

對于線上互聯網企業來說,以往十多年由于中國巨大的網民紅利,大多數互聯網公司能比較輕松獲得大量用戶繼而支撐起商業化。但到了2012尤其是2013年后,中國網民紅利開始消失,CNNIC數據顯示,截至 2013 年 12 月我國網民規模為6.18 億,較2012年底提升3.7個百分點,整體網民規模增速保持放緩的態勢。在這種大背景下,很多互聯網細分行業開始面臨發展的天花板,以網購為例,2013年增速為41.9%,首次跌破50%(艾瑞咨詢數據)。在這種背景下,互聯網開始有動力去線下獲取用戶和搶奪市場。

同樣,線下傳統企業也開始有足夠的動力去“入侵”線上。中國的傳統行業,過去30多年享受著中國經濟快速增長的紅利;整體呈現“粗放發展、效率低下、服務落后”的特點;而中國經濟整體增速在放緩,各傳統行業壓力增大;以餐飲行業為例,2013年收入增長僅為9%,十多年來首次低于10%(國家統計局數據)。中國經濟轉型升級是必然,越來越多的傳統企業到了生死攸關的時候,開始有動力區利用互聯網學習先進經驗,進行創新性實踐。

現如今正是廚具企業的招商旺季,這種線上線下結合的招商方式也可以帶來不少有益的借鑒。對于廚具企業來說,前期應該主要通過利用網絡招商達成回籠資金、建立新的銷售網絡、開辟新市場的目的。傳統招商模式投入大、周期長、范圍窄、性價比相對較低,網絡招商的低廉價格,有助于廚具企業節省招商成本,很多經銷商或想創業的人都希望加盟代理名牌產品,以為做名牌就一定能賺大錢,實際上如果銷量不大,進貨價格又沒優勢還要虧本。有利就有弊,魚和熊掌不可兼得。

產品有知名度、好賣,但折扣少,所以名牌產品也不是想象中的那樣好做。企業應根據自身的發展條件,循序漸進,發揮優勢,通過各種渠道宣傳和樹立品牌形象,才能在逐漸發展壯大。中國廚房設備網

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