在現(xiàn)階段，廚房設(shè)備市場的競爭已呈白熱化的發(fā)展趨勢，面對日趨激烈的廚房設(shè)備市場，中小廚房設(shè)備企業(yè)可謂是壓力尤大。對于中小型廚房設(shè)備企業(yè)來說如何在如此激烈的市場競爭中生存并保持力爭上游的趨勢是較為難得的，首先，中小型廚房設(shè)備企業(yè)的經(jīng)銷商渠道并不成熟，在成長的路上還需與經(jīng)銷商的相互扶持。

選擇合適的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是中小廚房設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，廚房設(shè)備企業(yè)選擇經(jīng)銷商，要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。由于中小廚房設(shè)備企業(yè)缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，中小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的廚房設(shè)備經(jīng)銷商，必然要求也高，同時因?yàn)檫@類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

培養(yǎng)忠誠合作伙伴

所以中小廚房設(shè)備企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商時，那些剛起步做市場的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場運(yùn)作能力較一般的經(jīng)銷商反而更具培養(yǎng)性。正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要廚房設(shè)備企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果廚房設(shè)備企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，中小型廚房設(shè)備企業(yè)也可以更輕松地進(jìn)行管理。

對經(jīng)銷商加強(qiáng)管理

選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照廚房設(shè)備企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個市場，也將促使整個渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。不過這類經(jīng)銷商也有弱點(diǎn)，就是資金實(shí)力和運(yùn)作市場的能力均有限，中小廚房設(shè)備企業(yè)必須保持高度警惕，打造強(qiáng)勁的市場營銷管理團(tuán)隊，及時對經(jīng)銷商的偏差予以指導(dǎo)和協(xié)銷。只有這樣，中小廚房設(shè)備企業(yè)才能和經(jīng)銷商一同成長壯大起來。