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我國“廚電櫥柜”跨行形式迅速蔓延 形勢看好

發(fā)布時間:2015-09-30 22:40:38   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):410  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:m.bitamt.cn

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】行業(yè)內(nèi)流傳著這樣的故事:廣東某廚電企業(yè)跨入櫥柜行業(yè)后,以"廚電櫥柜"的形式迅速向外擴(kuò)張,一年多的時間里,在全國發(fā)展了一百多個加盟經(jīng)銷商。其老總曾開玩笑地說:我們每個月都不計算生產(chǎn)多少套櫥柜產(chǎn)品了,而是計算發(fā)展了多少個經(jīng)銷商,出了多少展品。

誰曾想到這個品牌的加盟經(jīng)銷商的數(shù)量在銳減,有的紛紛倒閉,有的改弦易幟轉(zhuǎn)做它家或獨立運做品牌。這時該老總開始疑惑:那里出了問題,其實,問題的答案很簡單——沒有正確地選擇目標(biāo)市場,沒有強(qiáng)有力的綜合服務(wù)能力來保障加盟經(jīng)銷商的運營。

目前,櫥柜制造企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張有三種選擇,以科寶、金牌為代表的這類櫥柜品牌,主要在一二級市場發(fā)展加盟經(jīng)銷商;以雅迪爾、歐卡羅為代表的上海櫥柜品牌則熱衷與建材超市的合作,它們的主要目標(biāo)也是一二級櫥柜市場;以歐派為代表的廣東櫥柜品牌則四處出擊,沒有確定主攻的市場目標(biāo)。

于選擇了不同的方式進(jìn)入了相同的目標(biāo)市場,這三種方式擴(kuò)張的結(jié)果也不同。科寶和金牌則位居一二級市場的產(chǎn)品高端,產(chǎn)品的利潤空間高,其加盟經(jīng)銷商日子相對好過;雅迪爾、歐卡羅憑借著上海櫥柜一貫優(yōu)異的性價比,隨百安居的發(fā)展而發(fā)展,產(chǎn)品的銷售量很大。

從傳統(tǒng)意義上講,廣東企業(yè)一直注重產(chǎn)品量的批發(fā),所以歐派、韓麗。宅配等廣東櫥柜企業(yè)很早就開始重視發(fā)展加盟經(jīng)銷商,但是近兩年來,由于廣東櫥柜產(chǎn)品定位的問題,使得廣東櫥柜在一二級市場日益萎縮。

櫥柜行業(yè)的很多專家認(rèn)為,廣東櫥柜形象上做不過北京科寶,產(chǎn)品品質(zhì)上做不過上海雅迪爾,所以三四級櫥柜市場才是廣東櫥柜制造企業(yè)的主戰(zhàn)場。其實,櫥柜制造企業(yè)的老板們靜下心來,好好分析一下市場,就會主動地規(guī)避市場競爭的風(fēng)險,對目標(biāo)市場做出正確的選擇。

我們發(fā)現(xiàn),很多櫥柜制造企業(yè)在發(fā)展加盟經(jīng)銷商的意識上存在著缺陷,沒有重視提高自身的綜合服務(wù)能力。櫥柜制造企業(yè)單單向加盟經(jīng)銷商配送柜體的加盟經(jīng)銷制已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢,制造企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)該建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。

加盟經(jīng)銷商如果是前線拼殺的戰(zhàn)士,制造企業(yè)就是兵工廠,為前線輸送武器彈藥,但是決不能在兩軍對壘中給前線送去大炮;加盟經(jīng)銷商如果是求醫(yī)的病人,制造企業(yè)就是醫(yī)院,既能診斷出病因,又能配方開藥;加盟經(jīng)銷商如果是蹣跚學(xué)步的孩子,制造企業(yè)就是呵護(hù)孩子的父母,時刻伸手拉住將要摔倒的孩子。種種的假設(shè),只用來說明櫥柜制造企業(yè)在發(fā)展加盟經(jīng)銷商的時候,自己首先要具備勇氣、智慧和愛心,并且要把制造企業(yè)與加盟經(jīng)銷商之間的買賣關(guān)系,變成服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。
 
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