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集成灶應理性面對展會營銷

發布時間:2013-03-09 09:24:56   發布人: 互聯網    點擊數:353  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設備網 來源:m.bitamt.cn

 【中國廚房設備網】各種各樣的家居建材、廚衛設施展會可謂是層出不窮,接踵而至,集成灶行業作為集成廚電核心均可受邀參加,可以說,會展已經是集成灶行業市場營銷組合的重要組成部分之一,營銷意味著成本,如行業其他商業消費一樣,參展需要成本,而大型的展會成本相對要高的多。

隨著會展的成本在不斷攀升,那眾多集成灶企業參加展會是否合算呢?筆者認為這主要取決于參展費用和投資回報率的比例。據了解,集成灶企業一般將每年廣告和促銷費用預算的6-35%(平均13%)用于展會。一項調查顯示,60%的公司主管認為展會有效和令人滿意,23%認為非常滿意,只有17%認為沒有作用,但是同時有70%的主管對企業參加展會的投資回報率沒有一個準確的概念。

有舍才有得,這是定律。即使參加展會需要投入一定的人力、物力和財力,但對于中國集成環保灶行業來講,展會是對企業產品、文化、品牌形象的集中展示和宣傳的極佳渠道。一般國內專業、權威的行業展會,廠家云集,參展人員有十萬、百萬的數量,包括一般消費者、潛在加盟商、代理商或投資商,對于企業來講,是一次難得的品牌形象的展示,廣告效應、品牌效應集中度高,而且可以直面經銷商、合作者,關注度高,是生動、直觀、近距離的互動和交流。正因為“零距離接觸”,品牌形象便得以更好地提升。

因此,如何提升參展價值,力求達到最好的參展效果才是關鍵。國內各類展會層出不窮,比比皆是,首先要做的是善于選擇,大型的、影響力大的行業展會是首要選擇對象,而不是逢會必參;其次在選擇了展會后,必須做好充足的準備。設置明確的目標,精心布置展區,保證完整的預展計劃和促銷,體現良好的產品和企業形象;最后要善于總結和思考,要精確地評價每一次計劃參加的會展,展會定時跟進。

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