作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:m.bitamt.cn
【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】所謂異業(yè)聯(lián)盟,指的是不同行業(yè)的若干品牌形成松散型的聯(lián)合組織,憑借彼此的品牌影響力,拉攏相同或者基本相同的目標(biāo)消費(fèi)群,借此創(chuàng)造出多贏的市場利益。曾經(jīng),歐派曾與大自然、GBK數(shù)碼屋、馬可波羅和箭牌衛(wèi)浴結(jié)盟,組建中國著名家居品牌聯(lián)盟(冠軍聯(lián)盟前身)。雖然歐派是廚柜行業(yè)里的領(lǐng)頭羊,但是在整個(gè)家居行業(yè)并不成熟的背景下,單個(gè)品牌的公信力和影響力仍然顯得不足。而品牌的聯(lián)合無疑能提高自身的競爭力,同時(shí)還可以創(chuàng)造出新的價(jià)值。異業(yè)聯(lián)盟有多方面的意義。品牌聯(lián)盟以后,最直觀的利益體現(xiàn)在渠道。但從發(fā)展的角度來看,或者是從它存在的意義來看,里面還有很多創(chuàng)新價(jià)值。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)媒介或市場的操作手法各不相同,通過異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)能進(jìn)行更多資源的共享。
除了渠道,還包括宣傳方式或平臺(tái)的彼此共享、產(chǎn)品互補(bǔ)等。通過這種品牌的嫁接宣傳,消費(fèi)群體由一家擴(kuò)展到多家。宣傳上放大了,銷售上自然也會(huì)提升。
異業(yè)的聯(lián)盟,講究的是“門當(dāng)戶對(duì)”。品牌間的聯(lián)盟涉及到的范圍太多,無論是資本運(yùn)作、媒介資源還是人力資源等,要做整合都沒有那么簡單。在實(shí)際的操作上,有跨行業(yè)問題,有人才問題,有資源配置問題,這些都很難掌控。06年底,大中和永樂合作,中途國美插進(jìn)來把永樂挖走,然后搞得大中和永樂翻臉,很不愉快。大中在這件事中間蒙受了很大的損失。
任何事情都是兩面的,有好就有壞。企業(yè)在聯(lián)盟的時(shí)候該如何去規(guī)避這種損失呢?其一,要選擇互補(bǔ)性較好的品牌或行業(yè)。大中與永樂的聯(lián)盟屬于同行業(yè)比較深度的聯(lián)盟,是建立在資本結(jié)構(gòu)上的,但是核心不同。相比之下,歐派與大自然等品牌的合作,就具有較好的互補(bǔ)性,包括行業(yè)互補(bǔ)、產(chǎn)品互補(bǔ)和品牌互補(bǔ)。其二,做品牌聯(lián)盟之前,一定要有一個(gè)好的策劃,盡量在產(chǎn)品上避免同質(zhì)化,倡導(dǎo)相同的理念。其三,實(shí)現(xiàn)在內(nèi)部管理、組織構(gòu)架、規(guī)則上的充分磨合。只有努力向前走,不斷探索,品牌聯(lián)盟才能有效、健康地發(fā)展。
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