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櫥柜企業(yè)如何把握“回頭客”

發(fā)布時(shí)間:2013-01-16 13:43:26   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):494  

作者:m.bitamt.cn 編輯:中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源:互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】櫥柜企業(yè)如何把握“回頭客”

一、設(shè)計(jì)理念的落后:設(shè)計(jì)最終體現(xiàn)在產(chǎn)品上,櫥柜的設(shè)計(jì)是要受預(yù)算的限制的,中小櫥柜的產(chǎn)品定位從一開始就注定不能擁有太豪華的設(shè)計(jì),縱使設(shè)計(jì)師有這個(gè)能力,也不行,一點(diǎn)點(diǎn)改動(dòng)都可能會增加成本,而這個(gè)成本又難以轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,所以設(shè)計(jì)師只能一開始就規(guī)避這個(gè)問題,最終導(dǎo)致成品與品牌的形象差距,最直接的表述就是,消費(fèi)者最后總是拿三千元的櫥柜和一萬元的櫥柜做比較,一句你們的設(shè)計(jì)還是有很大的差距,看是很簡單,卻隱藏了中小櫥柜背后多少不為人知的苦衷。

二、中小櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)一直跟不上,失去了企業(yè)的最大客戶群——回頭客;

三、市場的發(fā)展趨向品牌化:中小櫥柜企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營模式落后,基本沒有建立自己的品牌影響,沒有足夠的資金宣傳,沒有店大為王的實(shí)力和氣魄,這都沒關(guān)系,最主要的是,中小櫥柜企業(yè)已經(jīng)失去了通過規(guī)范經(jīng)營建立起口碑品牌的最佳時(shí)機(jī),一貫的劣質(zhì)產(chǎn)品,一貫的劣質(zhì)服務(wù),在前兩年櫥柜行業(yè)景氣的情勢下一味的享受著賺得不亦樂乎的快感,忽略了對自身產(chǎn)品和服務(wù)的提升,筆者甚至看到,太多的中小櫥柜企業(yè)已經(jīng)被行業(yè)逼到了淘汰的邊緣,為了生存,唯有抱起價(jià)格武器,產(chǎn)品沒有越做越好,反而越做越差,隨之而來的是服務(wù)越來越難做,客戶越來越不滿意,這無異于加速企業(yè)的死亡。

四、產(chǎn)品跟不上市場的更新:中小櫥柜企業(yè)一天到晚為幾個(gè)小單子忙得不亦樂乎,二是缺乏對市場信息掌握,守著幾個(gè)落后的老產(chǎn)品堅(jiān)守陣地,越來越不受消費(fèi)者待見了。

五、價(jià)格優(yōu)勢逐步喪失:在行業(yè)進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)和大企業(yè)的批量采購面前,中小櫥柜企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢越來越小,幾盡全無,一場大型櫥柜企業(yè)的促銷攻勢便可輕松的將中小櫥柜企業(yè)的價(jià)格打回原型。唯有采用瞞天過海偷梁換柱之手段,方能保住部分價(jià)格優(yōu)勢,但這也越來越不被消費(fèi)者認(rèn)可了。

所以筆者認(rèn)為,中小櫥柜企業(yè)如要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展,就必需學(xué)會放棄眼前的一些利潤,專注提升產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù),并最終獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,從而建立自己的品牌影響力,將業(yè)必能擁有更廣闊的市場,筆者創(chuàng)業(yè)時(shí)就經(jīng)常采用一個(gè)最直接的策略,當(dāng)接觸一個(gè)新的客戶時(shí),先用最低的價(jià)格接下來,只要不虧本即行,然后全力的把他家的產(chǎn)品做好,接下來就是,回頭客來了,逐步逐步的加價(jià),當(dāng)你的產(chǎn)品確實(shí)比市場上的要好,價(jià)格和市場同等產(chǎn)品相當(dāng)時(shí),回頭客基于對你的信任,是很容易接受的,這樣一來,利潤率也就越來越趨于常態(tài),企業(yè)便可步入正常的發(fā)展軌道。

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