建立良性的櫥柜營銷渠道
中國的家居建材行業(yè)起步晚,營銷手法比較稚嫩,但這毫不影響他們大踏步地成長,特別是櫥柜等建材產(chǎn)品具有特殊性,更需要有良性的營銷渠道作為支撐。除了賣場、自營店、加盟代理等形式外,做體驗(yàn)館、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。據(jù)介紹,網(wǎng)絡(luò)訂單在總營業(yè)額中占比可不小,而且還能爭取異地咨詢的客戶,已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣場店等營銷渠道了。
櫥柜企業(yè)走差異化品牌之路
我國櫥柜業(yè),還處在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段,企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線,單品利潤很低,而木材、人工等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升,導(dǎo)致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對(duì)此很多櫥柜代理商表示,拋棄單純依靠成本優(yōu)勢的勞動(dòng)密集型發(fā)展思路,走差異化品牌之路將是企業(yè)未來提高利潤率的關(guān)鍵。
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