【中國廚房設備網(wǎng)】銀九金十，行業(yè)迎來了機遇

銀九金十，顧名思義就是一年之中九月十月銷售最旺的時期。與此同時，也正是經(jīng)歷炎熱夏天煎熬的人們，再次感受到?jīng)鏊说那锾臁Ｔ僬撸旁率路萦直蛔u為收成的季節(jié)，對于初春時節(jié)播種的辛勤人們正渴望這個秋季到來具有豐厚的收成，有了豐厚收成的人們，意味著有了寬松的資金，而且在購物時出手也會快些狠些。

市場經(jīng)濟是動態(tài)，不是靜態(tài)。那么，既然是動態(tài)，意味著市場就會遵循著經(jīng)濟起伏不定的規(guī)律向前發(fā)展，而這種規(guī)律性的東西歸根結(jié)底還是與消費者消費心理有關。據(jù)心理學家周小姐稱，人們消費的習慣性，更多的是與國家文化有關。大家應該知道的，中國具有幾千文化底蘊的國度，而且這種的文化底蘊是一代代地傳承，早在人們心智中已形成了根深蒂固的烙印，是很難去磨滅的。所以中國的區(qū)域性文化、個性需求，抑或消費觀一時很難受外界的影響，從而有過多變動或更改。據(jù)市場數(shù)據(jù)分析稱，一年之中在六月至八月的階段，天氣炎熱，心情煩躁，大多數(shù)的人們不愿出門并購物，所以導致市場上的產(chǎn)品停滯不銷。這一點，從中就影響到市場經(jīng)濟的發(fā)展，并導致在這幾個月期間市場的疲軟。所以，專業(yè)人士習慣稱之為一年之中的淡季。事實上，過完了六月至八月這幾個月份之后，市場又迎來了新發(fā)展的機遇。特別值得注意的是，入秋之后，天氣怡人，人們已消除了炎熱夏天的煩躁心情，開始步出家門并有了購物的沖動。再者，對于新購房的人們開始裝修房子，意味著就要購買建材配套產(chǎn)品，這樣無形之中對于建材行業(yè)又是迎來新一輪發(fā)展的機遇。

具有特色產(chǎn)品，吸引消費者關注

據(jù)市場不完整統(tǒng)計稱，目前建材市場最少有上萬個品牌，而且這些品牌歸納為行業(yè)著名品牌、區(qū)域性品牌、地方性小作坊雜牌等品牌。大家試想一下，市場上眾多品牌，沒有差異化的經(jīng)營模式，以及沒有特色的產(chǎn)品，是很難贏得消費者們的青睞。

大家是知道的，人是改變環(huán)境，但環(huán)境同樣會改變?nèi)恕Ｓ捎谥袊袌鼋?jīng)濟改革開放已有了三十年左右的時間，并且人們在市場經(jīng)濟改革開放潮流中是直接受益者，所以人們生活上有了質(zhì)的飛躍。重要的是，人們現(xiàn)在生活與過去相比有了很大的變化，生活上富裕了很多，意味著對生活上有更高層次的需求。再加上由于這幾年全球氣候異常，人們關心自身健康生活多些，以及關注生態(tài)環(huán)保與再生資源的產(chǎn)品多些。此外，據(jù)有媒體報道稱，市場上有些產(chǎn)品不達標現(xiàn)象還存在的，從而導致人們對選購產(chǎn)品時更傾向于健康與環(huán)保型。比如，前段時間轟動一時的三鹿奶粉事件，讓人們談“鹿”色變，從而致使人們的選購產(chǎn)品時，貨比三家，慎之又慎。這一點，消費者在選產(chǎn)品時不但考慮是好品牌的同時，更重要的是，消費者考慮更多這個產(chǎn)品本身是否生態(tài)環(huán)保，對人體有沒有任何的影響。事實上，對于正在生產(chǎn)生態(tài)環(huán)保新品公司，或者正朝向這塊市場發(fā)展的公司，他們又迎來了新一輪市場的發(fā)展機遇。

據(jù)中華網(wǎng)報道稱，樂保仕于2011年初切入國內(nèi)市場，并打響了第一場生態(tài)戰(zhàn)，市場反應非常火爆，并贏得各主流媒體高度關注，并爭相轉(zhuǎn)載的報道，以及深受國內(nèi)眾多消費者的追捧。報道還稱，生態(tài)新品在目前市面上是少得可憐的產(chǎn)品，還沒有幾家公司在生產(chǎn)，是樂保仕第一家生態(tài)櫥柜、衣柜發(fā)起者，而他們生態(tài)新品是行業(yè)里獨一無二。據(jù)樂保仕程小姐說，他們生態(tài)櫥柜是采用零甲醛，可以同食物零接觸的板材，對人體沒有任何的影響，而且他們柜身還可以當作魚缸來養(yǎng)魚。這一點，樂保仕生態(tài)新品不像個別的公司只停留在口號上，而他們實實在在是生態(tài)環(huán)保的產(chǎn)品，而且還榮膺兩項生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品的專利號。

樂保仕不走尋常路，迎來了市場發(fā)展機遇

大家是知道，櫥柜是市場新興的行業(yè)，是建材業(yè)最后一塊的黃金。這幾年具有嗅覺敏銳的商家們，早就嗅到了櫥柜業(yè)是一塊發(fā)展前景看好，并具有暴利的行業(yè)，并紛紛搶灘，搶占市場制高點，以及想方設法擠進行業(yè)，共同瓜分市場的份額。值得一提的是，在大家都往一個行業(yè)擠的時候，意味著市場競爭非常激烈，并且競爭已到了白熱化。大家再試想一下，對這樣的市場競爭格局下，對于沒有差異發(fā)展方向的品牌，以及沒有特色產(chǎn)品與沒有競爭力的公司，是很難在眾多品牌面前脫穎而出，并在市場立有一席之地。

在眾多公司為品牌發(fā)展遇到瓶頸而正困惑的時候，而樂保仕年初卻大膽地投入5000萬采取‘病毒式’、‘連壞式’與‘炸彈式’等營銷推廣的手段，進行全面地引爆市場，贏得主流媒體廣泛的關注，并深得消費者們的追捧，好評如潮。據(jù)商家梁小姐說，自己沒到樂保仕公司之前，對于市場傳播的信息，是持有半疑半信的態(tài)度，到了也是想抱著試試的態(tài)度，可當她參加7月份廣州建博會展之后，受眼前的場景“震驚”了，因為他們展館設計格調(diào)是與眾不同，并在眾多的展館面前，脫穎而出，成為建博會最耀眼的“明星館”;再加上他們生態(tài)產(chǎn)品，的確了不起，令人難以置信，原來比傳說中還要好上幾倍。

據(jù)樂保仕市場負責人介紹說，他們市場營銷推廣與別的公司不同;1、開業(yè)不同。事實上，很多公司為了開業(yè)而開業(yè)。而樂保仕開業(yè)，不但為了開業(yè)當天能拿下多少個單，更重要的是，他們?yōu)榱说昝婧罄m(xù)發(fā)展考慮更多一些。比如，店面后續(xù)發(fā)展三個月、半年，以及一年之內(nèi)，怎樣讓店面可持續(xù)發(fā)展并達到盈利的目的;2、促銷活動與別的公司不同。在促銷活動上，別的公司可能只做五一、國慶與元旦等三大節(jié)日的活動，而樂保仕除了做這些重大的節(jié)日之外，還根據(jù)加盟商當?shù)厥袌隹紤]的因素，做出不同的促銷方案，也就是比別的公司策劃出多次促銷的活動，意味著一年之中比別的公司賣出產(chǎn)品更多，資金回籠更多更快;3、比別的公司多出一個銷售支持部。別的公司可能只有一個銷售部，只是幫自己公司做銷售，而樂保仕多出一個銷售支持部，主要是“傳幫帶”的方式，讓加盟商快速走上正軌，扶持加盟商，送加盟商走一程，從而達到快速盈利的目的。

此外，據(jù)加盟商宋先生介紹稱，他沒加盟樂保仕之前，自己對櫥柜行業(yè)一點都不懂，那時他事實上心里沒有一點底，就是因為自己心里沒有底才對項目多次考察與分析，他來回走樂保仕公司的三次，深受樂保仕團隊氛圍的影響，再加上他們具有行業(yè)獨一無二的生態(tài)櫥柜的吸引力，所以他大膽地加盟了樂保仕的大家庭。加盟商宋先生說，由于樂保仕品牌市場營銷推廣模式與別的公司不同，從專賣店裝修到開業(yè)期間，就能吸引著眾多消費者們慕名而來，了解生態(tài)新品。更重要的是，在“銀九金十”的銷售旺季來臨之際，由于專賣店具有特色的生態(tài)櫥柜，借用生態(tài)新品去吸引消費者關注并入店，有了客戶入店意味著就有更多的銷售機會。加盟商宋先生還說，那時沒加盟樂保仕之前，曾有這樣那樣的顧慮，純屬是多余。再說他們生態(tài)櫥柜的確很棒的產(chǎn)品，從開業(yè)到現(xiàn)在短短兩個月的時間，而據(jù)他本人的平時留意觀察得來的信息稱，他們店面平時客流要比別的專賣店最少多出三分一點八以上的人流量，這意味著他們銷售出產(chǎn)品要比別的公司多出三分之二的機會。據(jù)筆者沒落筆之前，加盟商宋先生又傳來喜人的信息稱，他們上周銷售又突破了記錄，對于“銀九金十”的銷售旺季到來之際，他們很有信心，最少能回款達到150萬以上。

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