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櫥柜品牌揚長避短 打情感牌文化牌

發布時間:2015-05-28 16:47:21   發布人: 互聯網    點擊數:397  
 

中國廚房設備網】  面對知名品牌,區域性中小企業在市場競爭中不能一味地打“價格戰”,要學會打“感情牌”和“文化牌”,揚長避短,提高消費者對產品的認同感,使企業文化上升為企業品牌的內涵。

本地貨“洋標簽”,折射知名品牌缺失

最近幾年,我國整體櫥柜行業出現了形形色色的國際品牌,品牌來源地包括了英、法、德、日等發達國家。國內品牌也基本上以廣東、北京、上海、成都等地居多。廣東目前幾乎匯集了國內一半以上的知名品牌,如索菲亞、勞卡、歐派、韓麗等。由于這些品牌的市場認知、認可度高,消費者的信任度與忠誠度也高,成為選購首選。

許多知名度低、影響力小的區域性中小企業為了提高產品的市場認知、認可度,獲得消費者的信任,紛紛貼上“洋標簽”,或者在廣東、上海等地建立辦事處“鍍金”,助力企業招商。對于整體櫥柜行業目前出現的這種現象,筆者近日采訪了本地業內人士以及龍頭企業負責人,他們認為,這跟消費者認為洋產品質量好的思想觀念有關。除此以外,也折射出了一些區域知名品牌缺失。

外來和尚好念經?

和其他家居產品一樣,整體櫥柜最初也是從歐美傳入國內的,其最大優點在于節省空間、時尚美觀,具有強烈的現代感。設計師通過巧妙構思和設計,頂部可以打造為封閉式柜子,擺放被褥等物品。

英國好萊客,法國索菲亞、艾依格等一些國外知名牌進入中國,帶動了整個行業的快速發展。短短幾年間,整體櫥柜已經由幾個品牌發展到幾百個,同時引來了眾多相關行業企業進入。北京、上海、廣東的櫥柜品牌很快占據了相當大的市場份額。

受“先入為主”的影響,消費者很容易想當然地認為,來自英國、法國、德國等“洋品牌”才是正宗的,廣東、北京、上海的櫥柜品牌才是優質的。于是,全國各地眾多的中小企業紛紛貼上國外品牌或者這3大產地的標簽。

筆者在采訪中還發現,許多產地在本地的企業,卻在北京、上海等地設立辦事處,還自稱是北京、上海的品牌。對此,這些企業的負責人無可奈何地表示,“城市知名度不大,出去招商人家對小地方的品牌不認可;同時,很多消費者面對質量差不多的產品,仍然選擇了價格相對較高的國外品牌或者大城市的品牌。因此,貼‘洋標簽’或到廣東、上海、北京等設辦事處實屬無奈之舉。”

有為內人士講,致使許多知名度低、影響力小的區域性中小企業貼“洋標簽”或到產業強勢地區建辦事處之舉的根源在于,消費者往往認為,“洋品牌”產品質量比本地貨好。除此以外,消費者的“崇洋媚外”也與本地缺少知名品牌有關。

揚長避短,打“感情牌”、“文化牌”

不少業內人士坦言,知名度高的品牌消費者的信任度與忠誠度也高,更能得到消費者的認可,銷售業績也好。特別是來自廣東、上海、北京、成都等地的品牌,盡管產品質量與一些小城市的中小企業產品質量差距不大,但是消費者卻更青睞這些地方的產品。小城市的中小企業為了拉動銷量,只好打“價格戰”,以低價格取勝。

但是,他們同時也認為,中、小城市的本土品牌,不要一味地打“價格戰”,要學會打“感情牌”和“文化牌”,揚長避短,提高消費者對產品的認同感,使企業文化上升為企業品牌的內涵。

中小企業也要注重消費者的結構劃分,鎖定自己的目標消費群體,這樣才能在市場中有的放矢,從而做大做強。

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