【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】近年來,隨著國內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴五金行業(yè)的蓬勃發(fā)展,大部分企業(yè)開始關(guān)注廣闊的國內(nèi)市場。目前,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,2010年我國五金全行業(yè)進出口總額達到749.23億美元,同比增幅達30.1%。其中出口總額為575.1億美元,同比增幅達31.4%;進口總額為174.12億美元,同比增幅26%。在發(fā)展的低谷中,協(xié)會引導全行業(yè)調(diào)整策略,加快轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整,由出口為主轉(zhuǎn)為’內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉、國內(nèi)外市場并重’的兩條腿走路,持續(xù)開拓國內(nèi)市場。而這種積極的帶動作用成效顯著,引發(fā)了五金行業(yè)的全面反彈,尤其在內(nèi)銷上呈現(xiàn)出爆炸性增長,實現(xiàn)了全行業(yè)27%的高速增長。
2010年我國五金行業(yè)雖然取得了很好的成績,但是’十二五’規(guī)劃對產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。國家提出產(chǎn)業(yè)向低碳環(huán)保轉(zhuǎn)型,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是提升,是從現(xiàn)有狀況向更高層次的產(chǎn)業(yè)模式邁進。據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會負責人羅百輝觀察,近一段時間,國內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴五金行業(yè)蓬勃發(fā)展,大部分企業(yè)開始關(guān)注廣闊的國內(nèi)市場的大趨勢,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點。
“十二五”期間五金行業(yè)規(guī)劃和提升的主要方向和工作重點,包括五大轉(zhuǎn)變:
第一是粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。改變原來行業(yè)小、多、弱、散的現(xiàn)狀,提升產(chǎn)品加工能力,提升制造設(shè)備、工藝水平,創(chuàng)建品牌,走一條集約化發(fā)展之路。在過去15年的發(fā)展過程中,五金行業(yè)走的基本是粗放型發(fā)展之路,高污染、低水平、重復勞動、低檔產(chǎn)品過剩、高檔產(chǎn)品不足等弊端一直存在,這不僅造成了對資源的浪費、環(huán)境的破壞,也制約了自身的發(fā)展。如今,這種增長模式已經(jīng)走到了盡頭。粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的核心在于,提升產(chǎn)品加工能力和質(zhì)量水平,走自主創(chuàng)新、自主品牌發(fā)展之路。提升品質(zhì)、自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)建自己的品牌、渠道已成為當務之急,從粗放轉(zhuǎn)向集約型迫在眉睫。
第二是勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。勞動密集型產(chǎn)業(yè)也可以把現(xiàn)代的電子、IT等技術(shù)引入行業(yè)。在’2010中國國際五金展’上揭曉的水龍頭工業(yè)設(shè)計大賽,就是五金協(xié)會從工業(yè)設(shè)計入手,為增加產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值而對全行業(yè)做出的示范和引導。五金行業(yè)品種繁多,各有特色,走技術(shù)密集型路子,有很大的上升空間。
第三是量的擴張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。目前行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復勞動的現(xiàn)狀還沒有得到改善,要實現(xiàn)從生產(chǎn)大國向生產(chǎn)強國的轉(zhuǎn)變,必須克服目前低檔產(chǎn)品過多,高檔產(chǎn)品不足的現(xiàn)狀。2010年建筑五金的進口額為49.9億美元,同比增長近30%。可見,折合300多億元人民幣的市場,都已被國外品牌所占據(jù)。
第四是低成本、低價格向高附加值、高利潤率轉(zhuǎn)變。目前建筑五金行業(yè)依然存在同行之間低價競爭、攪亂行業(yè)的現(xiàn)狀,這種競爭方式完全是一種對行業(yè)的戕害,最后的結(jié)果只能是兩敗俱傷。正面的例子是油煙機行業(yè),到現(xiàn)在為止沒有進行過價格戰(zhàn)。
建筑五金行業(yè)要增加自身品牌內(nèi)涵,創(chuàng)建和推動銷售渠道,要在品牌推廣、市場硬件方面多做努力。目前國內(nèi)的市場已經(jīng)非常成熟,消費者的素質(zhì)和品位也已經(jīng)提高,因此扎根國內(nèi)市場,尤其是高端市場,就能夠把握主動權(quán),就不怕國際市場危機的影響。目前生產(chǎn)成本、生活成本、社會成本都在增加,產(chǎn)品價格也面臨很大壓力,如何調(diào)整需要企業(yè)細致籌劃。
第五是以出口OEM為主轉(zhuǎn)到以自主品牌為主。重視國內(nèi)市場并不是放棄國際市場,兩條腿走路是指國內(nèi)外市場并重、并行。但是作為行業(yè)的重點骨干企業(yè),想做百年老店的企業(yè),OEM可以休止了。OEM永遠都是接單、生產(chǎn)、交貨三點一線,對于國內(nèi)的市場、標準、走向一無所知,這種完全依附于對方的產(chǎn)業(yè)模式實際上非常危險、被動,一旦客戶發(fā)生變化,企業(yè)很有可能陷入危機。因此,想要持續(xù)提升產(chǎn)品、企業(yè),長遠發(fā)展,就一定要掌握品牌的主動權(quán),走出一條堅實的自主品牌之路。
多元化智能化品牌化高端化發(fā)展
家居五金按設(shè)置可分為普通和特殊兩大類,前者包括合頁、鉸鏈、滑軌等,后者包括浴室五金和廚房掛件等。其中鉸鏈、滑軌、合頁和鎖具在生活中使用頻率最高,因而顯得更為重要。近年,由于消費者需求的不斷提高,對五金配件提出了更大的需求和更高的要求。拿家具業(yè)來說,家具的質(zhì)量和檔次主要體現(xiàn)在五金配件的選用上。家具使用不便,在很大程度上是因為家具的五金配件選用不當或者缺少造成的。業(yè)內(nèi)常言道:’只要有相應的五金配件,非常復雜的多功能家具都能制作出來。’業(yè)內(nèi)人士說,五金配件在家具中的價值占比為5%,但是運行舒適度卻占85%。可見五金配件在家具中的重要性。
以前,家居五金更多的是強調(diào)其機械性能、防銹、防潮性、活動件的疲勞性能等品質(zhì)。在家裝日益要求個性化和整體性的今天,家居五金除了要滿足上述功能性外,還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風格配套的整體性。就拿最常見的拉手來說,目前市場上除了不銹鋼色拉手外,還有黑色、古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆,在造型上,有歐式的、中式的、常規(guī)的、異形的等等,能滿足消費者多元化的需求。更有甚者,好尚好國際集團繼2008年推出價值10.8萬元的純黃金拉手之后,在2009年的國際建材裝飾博覽會上,又推出了2克拉鉆石拉手。家居五金裝飾性發(fā)展趨勢可見一斑。
智能化是家居五金的一大發(fā)展趨勢。羅百輝表示,家居生活對個人越來越重要,對家居的舒適度要求也越來越高。現(xiàn)在人們希望的懶漢式的生活方式要求五金件越來越人性化、智能化。這一點在五金使用達到35%的櫥柜行業(yè)體現(xiàn)得更為明顯。如國外高端櫥柜領(lǐng)域推出的電子智能抽,實現(xiàn)了櫥柜’無拉手’的簡潔設(shè)計,’一觸即發(fā)’。新型阻尼及滑軌的使用,實現(xiàn)了櫥柜抽屜載重強、無回彈、無泄露,同時延長了阻尼及滑軌的使用壽命。在一體化衛(wèi)浴設(shè)計中,水溫自動調(diào)節(jié)衛(wèi)浴配件、卡式鎖、自動門、感應開關(guān)等也開始進入人們的生活,為家居向智能化方向發(fā)展提供了必要的條件。
五金在家居中的地位如此重要,但是國內(nèi)高端家居五金市場和利潤較高的品牌市場大多被進口五金企業(yè)占領(lǐng)。各大知名品牌家具和櫥柜的五金配件基本被進口五金企業(yè)如百隆、海蒂詩等歐洲企業(yè)所包攬,使用德國或意大利的五金配件成了家具僅次于板材的最大賣點。
前些年,國內(nèi)的家居五金企業(yè)’向外’發(fā)展的趨勢比較明顯,那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多,但由于成本低廉且競爭激烈,多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場,這樣一來,企業(yè)利潤就很低,基本上只能達到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài),造成的后果是產(chǎn)品價格低、附加值低、利潤低,企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。企業(yè)無法進步,行業(yè)就難以提升,導致優(yōu)不勝、劣不汰。企業(yè)沒有足夠的資金保證,產(chǎn)品的設(shè)計和科技含量就無法提高,抄襲和接受海外企業(yè)訂單生產(chǎn)變成了企業(yè)生存的最終選擇。這樣勢必導致國產(chǎn)五金配件缺席高端市場。
隨著國內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴等家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展,大部分企業(yè)開始關(guān)注廣闊的國內(nèi)市場,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點。家居五金企業(yè)深刻意識到了這一點,’未來我們的目標就是深度介入國內(nèi)中高端市場,我們已經(jīng)在做調(diào)研了。’一位長期做貼牌生產(chǎn)的某五金制造廠商認為,由于長期出口國外或為外資作貼牌,國內(nèi)很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上是非常過硬的。’關(guān)鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法,強化品牌經(jīng)營能力和企業(yè)形象戰(zhàn)略意識,這樣一定能夠取得應有的市場地位。’
低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段,隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級,提高產(chǎn)品技術(shù)含量,擁有自主的專利、設(shè)計,注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。推出黃金拉手和鉆石拉手的好尚好國際集團CEO黃宏龍認為,五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。
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