我們都知道，就現(xiàn)在市場來說，大部分的行業(yè)都是離不開銷售的。那這里說到集成灶銷售，筆者不禁想，作為一種低購買頻率的耐用消費(fèi)品，一定要通過專賣店甚至大型賣場這樣相對奢侈的模式進(jìn)行銷售?當(dāng)然，筆者不是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，對這種模式也不能就給予否定，但是筆者也知道對于正常經(jīng)營形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何支出最終必定會落實(shí)到消費(fèi)者身上，這種現(xiàn)象也就是大家所說的：羊毛出在羊身上，專業(yè)點(diǎn)的名詞就叫做“成本轉(zhuǎn)嫁”。

集成灶行業(yè)銷售現(xiàn)狀

當(dāng)前，一二線城市都擁有專業(yè)的家電賣場，像我們隨口而出的國美，蘇寧。也有很多的集成灶經(jīng)銷商進(jìn)入其中，但是需要付的費(fèi)用更是日益高昂。更為嚴(yán)重的就是經(jīng)銷商們已經(jīng)不是在為自己打工，而是在為市場打工了。同時，應(yīng)賣場的要求，幾個月一來的位置調(diào)整，一年左右的整體裝修……經(jīng)銷商們幾乎疲于奔命。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在一二線城市生意難做，競爭激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。集成灶終端的成本拉升了集成灶售價的門檻，就連真正的品牌都鑒于呼吸，集成灶中小品牌更是無處容身。

因此，當(dāng)前傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)慢慢成為集成灶普及化的極大障礙，所以推行新興銷售通路的崛起至關(guān)重要。筆者在想，這個世界上，沒有誰比誰傻，消費(fèi)者更是難以影響，關(guān)鍵之處就在于，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸了解到集成灶真正價值與店中售價間的水分，因此即便我們使出渾身解數(shù)，往往也難以打動消費(fèi)者的內(nèi)心。因此促銷戰(zhàn)，砍價會頻頻升級，而消費(fèi)者則是冷眼旁觀，你促我看，促小了更是不買，而真正體會其中真味的集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商們是有苦難言。

推新型模式至關(guān)重要

時代在不斷地進(jìn)步，并且無論何種銷售模式都會有自己時代的烙印，也并非長遠(yuǎn)之計。所以，面對這種困境，部分先知先覺的企業(yè)已經(jīng)勇敢嘗試新型銷售模式，即使當(dāng)下他們的力量很小，即使當(dāng)下充滿了變數(shù)和風(fēng)險。但是當(dāng)消費(fèi)者一旦群體性覺醒時，必然集體以金錢投票，作出回應(yīng)。筆者堅(jiān)信，未來的集成灶銷售模式絕對不會象現(xiàn)在這樣主要通過專賣店或體驗(yàn)館進(jìn)行銷售，因?yàn)榇朔N模式產(chǎn)生的巨大運(yùn)營成本，連帶而來的巨大成本轉(zhuǎn)嫁，是消費(fèi)者無法忍受的，而一旦消費(fèi)者忍無可忍時，淡出人們的視野是毫無疑問的。