去年以來,多家飲品的財務(wù)報表顯示,飲品行業(yè)整體增速放緩,而消費者越來越挑剔也已是不爭的事實,市場競爭愈加激烈。在此情形之下,作為國內(nèi)知名飲品品牌的今麥郎,則是逆勢出擊,尋求突破。
近日,更是傳來消息,今麥郎飲品公司與家電巨頭海爾商用冷柜達成戰(zhàn)略合作,成為暗潮涌動市場中的一枚深水炸彈,引發(fā)熱議。
據(jù)了解,本次合作重點在于今麥郎飲品與海爾商用冰柜系列產(chǎn)品的合作。今麥郎飲品集中采購了一批海爾的節(jié)能減排冰柜,作為其渠道形象提升的一個重要舉措。同時,這也是企業(yè)踐行李克強總理強調(diào)的“行大道、民為本、利天下”精神的表現(xiàn),是今麥郎飲品在雙方合作雙贏的基礎(chǔ)上,為環(huán)境保護更多的踐行企業(yè)社會責(zé)任而不斷努力。
雙方在品牌形象和市場地位方面的匹配度,節(jié)能減排,響應(yīng)節(jié)約型社會的國家戰(zhàn)略的共識促成了這次的合作。
海爾是目前中國白色家電領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,無論是在自主創(chuàng)新技術(shù)還是在市場推廣等方面,都名列前茅。今麥郎飲品也一樣,公司利用國際最先進的設(shè)備技術(shù),大膽創(chuàng)新,研發(fā)中國消費者最喜愛的飲料產(chǎn)品,比如,公司在2012年研發(fā)的傳統(tǒng)下火飲料冰糖雪梨飲料,成為2012年我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的一顆新星,近期推出的冰糖柚子,都得到了廣大消費者的認可。此外,本次海爾為今麥郎飲品提供的冰柜產(chǎn)品均為節(jié)能減排系列,以其低能耗、高效率、使用周期長等優(yōu)勢,使得今麥郎飲品在渠道整合中降低了使用成本,提升了效率,為渠道形象的統(tǒng)一奠定了基礎(chǔ)。
據(jù)今麥郎飲品股份有限公司營銷總經(jīng)理陳啟剛先生介紹,雙方的合作除了在品牌形象上的匹配之外,還基于兩個方面的原因。
第一是目前大家都在提市場不景氣,競爭激烈,但是今麥郎認為,飲品行業(yè)是一個快速消費品的行業(yè),必然決定了消費者的“喜新厭舊”,所謂的不景氣是因為沒有給消費者提供他們喜歡的,能打動他們的創(chuàng)新產(chǎn)品。以今麥郎的“冰糖雪梨”為例,在上市后不久就成為校園、年輕人購買頻率很高的一款產(chǎn)品,近期推出的“冰糖柚子”產(chǎn)品也有迎頭趕上之勢,贊譽有加。這說明,年輕人的消費欲望需要被刺激,今麥郎也需要能夠了解、迎合、引導(dǎo)年輕人的消費。如果能做到這一點,那么也就不存在所謂的“不景氣”了。作為企業(yè),今麥郎一直以一種挑戰(zhàn)者的定位創(chuàng)新求變、實干奉獻。這次與海爾的合作,也是基于這種理念。當(dāng)然,也是提振渠道信心。在終端品牌形象上有更好的提升。
第二個原因,其實也在于為即將到來的旺季做準(zhǔn)備。飲料行業(yè)有著比較明顯的淡旺季,飲料銷售旺季來臨,本著為消費者服務(wù)的原則,為消費者提供更美味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,大規(guī)模的采購海爾商用冰柜,一是讓消費者在最佳飲用溫度7度下享受到今麥郎產(chǎn)品的美味,也為即將到來的飲品旺季銷售做好了準(zhǔn)備,迎戰(zhàn)新銷售季。
今麥郎飲品在推廣上的創(chuàng)新從未間斷,他們從消費者的觸媒習(xí)慣出發(fā),利用網(wǎng)絡(luò)互動營銷手段,更好的親近消費者,2012年利用簽約小S作為代言人之機,在網(wǎng)絡(luò)上掀起了“搶S徽章”、“快樂大調(diào)查”、“管他體”等一系列年輕消費者喜聞樂見,積極參與的網(wǎng)絡(luò)熱點互動活動;利用情感營銷,更好的打動消費者,引導(dǎo)消費者和今麥郎產(chǎn)品之間形成一種情感依賴,從今麥郎冰紅茶“快樂的味道”,到今麥郎冰糖雪梨,家人的溫暖和傳承,這種情感上的共鳴,帶領(lǐng)消費者和品牌之間建立了關(guān)聯(lián),為今麥郎飲品的長遠發(fā)展積累了寶貴的認同財富。
據(jù)了解這一季,今麥郎飲品依然會延續(xù)三個特點:一是繼續(xù)加強和消費者的情感共鳴,這是做品牌,特別是一個快消品牌需要追求的。今麥郎希望他們的品牌可以作為百年品牌,延續(xù)經(jīng)營下去,這樣,情感傳承就很重要。比如可口可樂就是“激情、夢想“,百事就是”新一代的選擇“,今麥郎則希望把”快樂“元素進行到底。二是會在傳統(tǒng)媒體投放的基礎(chǔ)上,重點在年輕消費者觸媒習(xí)慣中比較重要的網(wǎng)絡(luò)方面繼續(xù)發(fā)力,發(fā)展多種互動營銷的活力,真正影響他們的參與,獲得他們的認同。三是在2013年,今麥郎飲品會更加踐行社會責(zé)任,在企業(yè)層面做到“利天下”,盡己所能“行大道”。
今麥郎飲品批量使用海爾環(huán)保系列產(chǎn)品,本身就是在為節(jié)能減排做努力。借此機會,今麥郎飲品還在內(nèi)蒙古阿拉善盟進行了林木認養(yǎng)。作為華北地區(qū)沙塵暴的主要來源地,阿拉善一直是環(huán)保志士們造林防沙的重要戰(zhàn)場,今麥郎飲品也貢獻自己的一份公益責(zé)任,這是“行大道”的具體之舉。也是在目前霧霾天氣、PM2.5等如此不盡如人意的今天,今麥郎對人們關(guān)心及影響最大的環(huán)保著力的實際行動,“民為本”企業(yè)也要盡責(zé)任。
不管是與海爾的戰(zhàn)略合作,還是在阿拉善的公益之舉,抑或是在產(chǎn)品和品牌中注入的創(chuàng)新基因,還是在營銷方面拉近和消費者的心靈距離,都是在為今麥郎飲品樹百年品牌、創(chuàng)責(zé)任型企業(yè),更多回饋社會,回報消費者的長遠發(fā)展戰(zhàn)略與宗旨下進行的。唯有如此,才能把“利天下”踐行到具體的行動中去,點滴做起,福澤眾人。
今麥郎飲品股份有限公司營銷總經(jīng)理陳啟剛先生介紹,2013年,今麥郎飲品會更加踐行社會責(zé)任,在企業(yè)層面做到“利天下”,盡己所能“行大道”。公益也會成為今麥郎飲品在繼“情感營銷”和“品牌年輕化”之外營銷方面的重要途徑和標(biāo)簽。在獲得更多消費者認同的同時,收獲更多的社會價值!
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