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快速提升知名度 櫥柜專賣店如何進行市場操作

發布時間:2013-09-26 17:43:44   發布人: 互聯網    點擊數:396  

作者:m.bitamt.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

 【中國廚房設備網】今天談的話題是有關櫥柜三級市場專賣店的操作,一個櫥柜品牌到了新市場,需要被消費者認可、產生消費,除了客戶的逐漸累積外,我們一定有一套方法,迅速的提升知名度和美譽度,做成區域的強勢品牌,這中間是有規律可尋和可以復制的。

第一步,搞清楚品牌定位,一個品牌不是賣給所有人的,這一點是重點,西門子的廣告“坐寶馬,開奔馳,家用電器西門子”,他很明確的告訴了客戶的定位,一定是有品位的,有消費能力的,同樣,購買好樂家的客戶群體也是有特征的,在縣城,要么是行政機關工作人員、做生意的各種老板、其他有消費意識的客戶,我們要讓客戶產生一種自豪感和幸福感,產生一類群體的成功感,愛上人間煙火,戀上好樂家成為一種時尚。

第二步是推廣,要問“我的市場在哪里,產品賣給誰,客戶在哪里,他喜歡什么,用何方法告知客戶”推廣的手段很多,要因地制宜,綜合比較成本,舉行活動是最有效的方法。

第三步銷售,銷售的過程是“找準人群位置、利用什么渠道、如何引起注意、適時推銷自己”。通過組織團購活動,與客戶形成互動,有效的利用口碑傳播,達到事半功倍效果;

第四步,在銷售介紹上,把握一個講故事的能力,我們的廚房產品都有一個很好聽的名字,我們的愛格廚房叫法國莊園,烤漆的瑞麗聞香、英卡納,吸塑的慢生活等等產品,我們背后都有一個美麗的故事和產品內涵,代表了一類消費群體,如果這樣介紹就避免了低端競爭,比配置、比材料、比價格等。我們知道偉大領袖毛澤東的大名,他的小名叫石伢子,一提毛澤東,全國人民都知道,說石伢子就沒人知道,我們讓用戶有一種幸福感、快樂感、自豪感、超值感,使用產品的體驗超越了產品本身,做到這一步,我們就成功了。
 
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