作者:m.bitamt.cn 編輯:中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】連續(xù)幾年出口受阻,更多家具廠家紛紛把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),恰恰此時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷加上房產(chǎn)調(diào)控影響,一線大城市消費(fèi)明顯受到抑制,于是眾多企業(yè)搶灘二三線城市。但“大躍進(jìn)”式擴(kuò)張發(fā)展讓二三線城市的競(jìng)爭(zhēng)也很快進(jìn)入了白熱化階段,消費(fèi)張力明顯不足。業(yè)內(nèi)人士表示,家具業(yè)已經(jīng)不可避免地進(jìn)入了“微利”時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)加劇,優(yōu)勝劣汰對(duì)家具業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有益無(wú)害的,然而,具體到家具廠家,一方面是微利,另一方面是成本持續(xù)上漲,他們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)“微利”時(shí)代呢?明確定位
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下,家具企業(yè)要想脫穎而出必須明確自己的定位,做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化,才能長(zhǎng)久立于市場(chǎng)不敗之地。給自己一個(gè)明晰的定位,明確自己到底是走高端、中端還是低端路線,有了方向才能朝著這個(gè)方向正確走下去,否則不倫不類(lèi)的定位在市場(chǎng)上的位置一定會(huì)很尷尬。
俗話說(shuō)“水往低處流,人往高處走”,現(xiàn)在也有很多家具企業(yè)蠢蠢欲動(dòng),開(kāi)始走高端路線,希望在高端市場(chǎng)占有自己的一席之地,這當(dāng)中有成有敗。就目前來(lái)看,成功的并不多,很多企業(yè)都是“賠了夫人又折兵”,剛學(xué)走路就想跑自然會(huì)摔得不輕,產(chǎn)品品質(zhì)都沒(méi)做好眼睛就盯著高端市場(chǎng),自然是不得要領(lǐng)的。
另外有的企業(yè)也一直在尋求進(jìn)入高端賣(mài)場(chǎng)提升自己的身價(jià),但這未必也是微利時(shí)代夾縫中求存的最好方式。數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)某大型商場(chǎng)2010年一年新開(kāi)40多家店,一年新開(kāi)店數(shù)就是以前整個(gè)歷史時(shí)期的總數(shù),看到如此迅猛的擴(kuò)張態(tài)勢(shì),你一定以為家具行業(yè)空前興旺繁榮,其實(shí)不然,賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張推高空置率,“渠道霸權(quán)”也促使賣(mài)場(chǎng)租金“起飛”。“比如以前200平方米的月租金是2萬(wàn)元,利潤(rùn)有50萬(wàn)元,現(xiàn)在每300平方米的月租金漲到4萬(wàn)元,利潤(rùn)仍然只有5萬(wàn)元,有時(shí)甚至還不到?!彼?,普遍現(xiàn)象是,經(jīng)銷(xiāo)商嘆息一年忙到頭,利潤(rùn)不增反減。
品牌王道
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張傳喜表示,在產(chǎn)品逐漸增多、市場(chǎng)越發(fā)激烈的大環(huán)境下,消費(fèi)者最期待的就是產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,性?xún)r(jià)比是他們所關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,能贏得消費(fèi)者青睞的,首先一定是產(chǎn)品的知名度,有了知名度就等于是有了品牌影響力,沒(méi)有品牌影響力,也不可能變成知名產(chǎn)品。
近幾年來(lái),家具業(yè)品牌呼聲也越來(lái)越高,品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒。紅點(diǎn)家具、森堡家私、左右沙發(fā)等企業(yè)也在品牌之路上開(kāi)始了不懈探索。紅點(diǎn)家具董事長(zhǎng)劉敬文表示,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的不斷洗禮,紅點(diǎn)家具越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值,近年紅點(diǎn)家具已經(jīng)著手從原材料的選用、產(chǎn)品質(zhì)量、款式和工藝等各個(gè)方面都開(kāi)始下功夫,為品牌之路做好鋪墊。森堡家私也從關(guān)愛(ài)青少年兒童角度出度,舉行一系統(tǒng)“實(shí)木家具與青少年人格塑造”的主題論壇等活動(dòng),所有的這些努力都說(shuō)明家具企業(yè)品牌塑造的意識(shí)與決心。
消費(fèi)性品牌
廣東家具商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔣德輝表示,品牌塑造的最終目的還是奔著利潤(rùn)去的,大家都知道現(xiàn)在原材料、租金、人力成本全面上漲,產(chǎn)品利潤(rùn)空間萎縮,要是不靠品牌增加產(chǎn)品的附加值,家具業(yè)的利潤(rùn)空間就很難得到保證?,F(xiàn)在的家具業(yè)并不是人們印象當(dāng)中的暴利行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化程度,如果不借助品牌影響力,家具企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中生存就相當(dāng)困難。在這個(gè)階段,誰(shuí)有勇氣將不多的利潤(rùn)反哺到品牌塑造當(dāng)中去,等品牌附加值在市場(chǎng)上發(fā)揮作用的時(shí)候,也就是品牌投資取得回報(bào)的時(shí)候了。
“現(xiàn)在不少家具廠家已經(jīng)意識(shí)到,家具企業(yè)做品牌,一定要做大眾消費(fèi)性品牌,這方面紅蘋(píng)果家具已經(jīng)樹(shù)立了表率?!笔Y德輝說(shuō),過(guò)去家具企業(yè)熱衷于做行業(yè)性品牌,以吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟并服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商。但隨著近兩年競(jìng)爭(zhēng)的加劇,小微經(jīng)銷(xiāo)商非死即衰,可以預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年,經(jīng)銷(xiāo)模式一定會(huì)更集中,往規(guī)?;较虬l(fā)展,家具企業(yè)做品牌的服務(wù)方向也將直接面向終端消費(fèi)者,直接樹(shù)立起自身大眾消費(fèi)性品牌形象。
蔣德輝稱(chēng),并不是所有家具企業(yè)認(rèn)識(shí)到這樣,就一定會(huì)這樣去做,要做到這一點(diǎn),需要企業(yè)有“舍小利而謀大局”的遠(yuǎn)見(jiàn)。他同時(shí)也表示,其實(shí)家具行業(yè)發(fā)展進(jìn)入微利時(shí)代也沒(méi)必要過(guò)度恐慌,只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩(wěn)腳跟。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)發(fā)展到成熟階段,都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代,家具業(yè)的暴力時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,企業(yè)需要做好相應(yīng)對(duì)策靈活應(yīng)變。
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