【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】2011年，漸趨不利的市場(chǎng)環(huán)境，正給中國(guó)中小家電企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大壓力。在這樣的背景下，企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略唯有對(duì)內(nèi)修煉內(nèi)功轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)外積極尋找新的增長(zhǎng)突破點(diǎn)。對(duì)家電中小企業(yè)而言，船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)讓轉(zhuǎn)型更為便捷和快速，眼下更多的精力則是尋找開拓銷售的渠道，這其中，2012中國(guó)家電博覽會(huì)等專業(yè)展會(huì)帶給企業(yè)多層面多維度的資源不言而喻。

“從本屆展會(huì)預(yù)定的情況來(lái)看，中小企業(yè)的積極性更勝于往年”，2012中國(guó)家電博覽會(huì)(以下稱“中國(guó)家電展”)招展工作的負(fù)責(zé)人劉橙表示，“這樣的勢(shì)頭在下半年開始更為明顯。”

通常，展會(huì)銷售面向大企業(yè)更為順利，因?yàn)檎箷?huì)對(duì)品牌形象的展示更為直接，這正是大企業(yè)需要的。但2011年受整體環(huán)境不景氣的影響，市場(chǎng)銷量增速下滑已經(jīng)成為家電企業(yè)遇到的一致局面，專業(yè)展會(huì)，特別是行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)展會(huì)能夠吸引大量經(jīng)銷商的到來(lái)，貿(mào)易成交在展會(huì)上也更為集中，這成為企業(yè)拓寬銷售渠道，吸引新代理的有利時(shí)機(jī)。

“從我們對(duì)積極報(bào)名家電展的中小型企業(yè)了解，展會(huì)能夠帶來(lái)集中的采購(gòu)商，這是他們最為看中的。”劉橙說(shuō)。

據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)朱軍分析，中小家電企業(yè)參加展會(huì)的目的非常明確，就是沖著交易而來(lái)，這也是中小企業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期愿意嘗試展會(huì)營(yíng)銷的重要原因。

那么，中國(guó)家電博覽會(huì)是如何為中小企業(yè)帶來(lái)交易的，這成為參展企業(yè)關(guān)心的焦點(diǎn)。

“很多企業(yè)印象中認(rèn)為中國(guó)家電博覽會(huì)就是對(duì)企業(yè)品牌和形象的展示，其實(shí)這是片面的，交易也是我們一直重視的部分。”朱軍強(qiáng)調(diào)，“針對(duì)2012中國(guó)家電博覽會(huì)的觀眾邀請(qǐng)，我們更加側(cè)重把握專業(yè)觀眾的質(zhì)量。”

隨著不同消費(fèi)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，家電生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)的貿(mào)易客戶的類型也更加多樣，一級(jí)市場(chǎng)主流渠道出現(xiàn)分化，渠道商的種類也得以豐富，除傳統(tǒng)代理商和經(jīng)銷商外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電視購(gòu)物、商超、百貨、建材等領(lǐng)域也被拓寬入家電銷售渠道中。

其次，通過(guò)4年家電下鄉(xiāng)工作的開展，三四級(jí)市場(chǎng)及以下的渠道商實(shí)力增強(qiáng)，他們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋也更廣。同時(shí)，媒體的關(guān)注和企業(yè)的宣傳也讓這部分以前隱藏的實(shí)力渠道商浮出水面。

朱軍介紹說(shuō)，2012中國(guó)家電博覽會(huì)的觀眾邀請(qǐng)，除了覆蓋到不同類型貿(mào)易商，更著重挖掘潛在貿(mào)易商。家電產(chǎn)品種類多樣，傳統(tǒng)大白電、太陽(yáng)能、廚電、保健電器等在銷售渠道上存在差異性，如廚電產(chǎn)品以家電和建材渠道為主，保健電器則多在商超見到，所以本屆家電展特別加強(qiáng)展會(huì)觀眾與參展企業(yè)的對(duì)稱性，根據(jù)參展企業(yè)有針對(duì)性的邀請(qǐng)適合的渠道商來(lái)參觀展會(huì)，這對(duì)中小企業(yè)最為重要。

另?yè)?jù)記者了解，2012中國(guó)家電博覽會(huì)舉辦期間還將同期舉行多家企業(yè)的年度經(jīng)銷商大會(huì)，這不僅增加了展會(huì)的人氣和專業(yè)觀眾的到達(dá)率，更對(duì)中小企業(yè)參展是一個(gè)絕佳的良機(jī)。

除了觀眾的質(zhì)量，在觀眾邀請(qǐng)的數(shù)量上，家電展也下足功夫。朱軍介紹，本屆中國(guó)家電展的觀眾邀請(qǐng)數(shù)量達(dá)10萬(wàn)人，較去年翻了一番，均是篩選自30多萬(wàn)原始數(shù)據(jù)中的精準(zhǔn)客戶。

目前，家電展的觀眾邀請(qǐng)工作已初見成效。自11月初觀眾邀請(qǐng)正式啟動(dòng)以來(lái)，展會(huì)官網(wǎng)的訪問(wèn)量已經(jīng)較10月成倍增長(zhǎng)，專業(yè)觀眾的預(yù)注冊(cè)量和響應(yīng)數(shù)量已超萬(wàn)名，并且出現(xiàn)了經(jīng)銷商倒逼企業(yè)參展的情況。

朱軍介紹，現(xiàn)在還只是觀眾邀請(qǐng)的初級(jí)階段，隨著展會(huì)的臨近，觀眾的反饋量將達(dá)到新的高峰，而且，家電展在2012年3月舉行，恰是渠道商采購(gòu)的旺季，家電展保證了專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量，一定會(huì)讓中小企業(yè)不虛此行。

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