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新形勢下經銷商的出路在哪里

發布時間:2015-07-22 09:14:37   發布人: 互聯網    點擊數:739  
 

中國廚房設備網】 首先,爭取與大企業合作,做品牌優質產品。隨著經濟的飛速發展,未來農村市場的消費將更加理性,對品牌的認可度將越來越高,小企業產品將遭遇困境。因此,經銷商將來要想適應農村市場的發展,現在就必須爭取與大企業合作,爭取代理大企業的品牌、優質產品。只有這樣,將來經銷商在才能站穩腳跟。否則,勢必會被市場所淘汰。
       其次,規范自己的合作廠家和產品。很多經銷商朋友有一個想法,就是合作的廠家越多越好,做的產品越多越好。事實并非如此,在我們規模一定的情況下,合作的廠家越多,給單個廠家賣的產品就會越少,廠家就不會重視你,有什么促銷政策很難想到你。又因為你合作的廠家多,給每個廠家賣的產品就會越少,很難形成當地的知名品牌,很難在當地形成大的沖擊力。選擇拳頭產品,你可以給合作的廠家賣上量,也可以在當地形成大的影響力和沖擊力,這樣可以使你推廣的產品越賣越好,形成當地的知名品牌。當然了,也不是產品越少越好,而是建議大家合作的廠家與產品要與自己的規模匹配,在規模一定的情況要,要壓縮自己的合作廠家和產品,當公司的規模不斷擴大時,合作的廠家和產品也應該隨之增加。
       再者,提高自己的技術水平。未來的農村市場的經營行為必定會更加的規范和嚴格。因此,為了適應將來農村市場的發展,經銷商一定要加強對專業知識的學習,通過各種機會來提高自己的專業水平。
       另外,要提供完善服務。當我們與大廠家合作了,做了優質和品牌的產品,也有了很好的技術水平后,我們還需要提供完善的服務,提供更優質的服務。
       同時,營銷工作要做好。做生意就要做好營銷,賣好農藥更應該做好營銷。我們可以像超市一樣,滿多少錢送禮品,積分換禮品,購物抽獎等等。現在在市場上做的比較好的服務有:送贈品、給禮物、有促銷等。
       最后,一定要記住現款操作。賒銷現象是令我們廠家,經銷商,零售商都比較頭疼的問題。但是我們在做好前幾項工作的情況下是完全可以嘗試現款操作的。在此跟大家分享一個觀點:零售商跟你是現款合作還是欠款合作都是經銷商培養出來的。相信大家見過這種現象,就是我們去給零售商送貨,零售商說沒有錢,你把貨卸了下來,零售商給你打了欠條,但是你剛走,又來了一個經銷商送貨,零售商卻給他付了現錢。這就驗證了一個觀點:零售商跟你是現款合作還是欠款合作都是經銷商培養出來的。當我們做好前前面幾條工作的同時,是完全可以做現款的,大家不妨一試。


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