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櫥柜品牌變奏 二線城市也出色

發(fā)布時間:2014-12-19 06:13:09   發(fā)布人: 互聯(lián)網    點擊數(shù):384  
中國廚房設備網】整體櫥柜行業(yè)兩極分化趨勢嚴重,大品牌越做越大,二線品牌為了生存賠本賺吆喝。作為二線品牌的企業(yè),如何才能在一線品牌的陰影下生存、發(fā)展呢?

2011年,我國整體櫥柜行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)兩極分化趨勢,品牌知名度高、影響力大的企業(yè)市場份額將不斷擴大,競爭力弱的小企業(yè)市場份額將變小,大品牌越做越大,二線品牌賠本賺吆喝,卻也只能艱難維生,作為二線品牌的企業(yè),如何才能在一線品牌的陰影下生存呢?

不可忽視品牌效應

櫥柜市場近年競爭十分激烈,歐派等一線知名品牌加快了擴張速度,市場份額不斷增加;而許多中小企業(yè)無力拓市,銷量銳減,舉步維艱。造成這種局面的一個不可忽視的原因就是品牌效應。

在這個信息爆炸的年代,品牌已深入人心。有些人的消費理念就是非名牌不買。名牌,不僅是高品質的象征,更是高品位的象征,令增強消費者的自信心和自豪感 ——這便是品牌效應。世界奢侈品品牌LV就是一個例子,LV的手提包都價值不菲,動輒上萬,但很多時候其都還供不應求。

所以,櫥柜企業(yè)在保證質量的同時,也不能忽視自主品牌建設。一些大品牌在宣傳這方面做得很好,電視、廣播、公交、電梯、戶外全覆蓋,甚至手機短信都有其廣告宣傳。隨著網絡、手機播報、短信、彩鈴等用戶大增,這也是一個成本小、收效大的宣傳渠道。

保障供貨能力

對于企業(yè)來說,銷售商的訂購量越大,企業(yè)的收益就越大。但很多企業(yè)在接單時,都沒考慮自己的供貨能力,簽訂合同后供貨量卻跟不上,給企業(yè)造成嚴重的損失。

每個企業(yè)的生產能力都是基本固定的,一般不太可能出現(xiàn)產量大幅度上漲的情況。每個企業(yè)在和銷售商簽單前,都會考慮到自身的供貨量,一旦發(fā)現(xiàn)很難達到,索性不簽,避免因追工期造成質量下降或者到期不能發(fā)貨,降低企業(yè)的誠信度等影響。

同時,要提高供貨量,必須要提高生產效率。首先,在生產管理上要實現(xiàn)好規(guī)劃,做到有效的組織和管理,做到定額、定時、定員、定量的標準。其次,生產任務下達后,各部門反應要迅速,積極配合,根據(jù)供貨周期,制定生產進度表,進行任務分解、分工的合理安排,遵循生產流程卡和作業(yè)指導書,使生產有序地進行。

經銷商并非越大越好

櫥柜企業(yè)在選擇經銷商時,要慎之又慎。很多人覺得選經銷商就需找一個大的,大說明實力強。這種觀點并非完全正確,適合自己的才是最好的。

二線企業(yè)選擇經銷商時最怕“選錯郎”。最初選擇經銷商,覺得大的經銷商實力強,信譽和銷售能力都有保障。實際上,兩者一合作,弊端就出現(xiàn)了。大型經銷商的胃口大,要求的供貨量也大。本來供貨量大是好事,但缺點是會讓廠家以后的生產節(jié)奏、管理經營完全受到經銷商的制約,失去了自主性。還有一種情況,大的經銷商為了銷量,會經常要求廠家打折,這樣一來,廠家利潤就上不去。

相比之下,一些小經銷商便有了優(yōu)點。他們銷售靈活,可以接完單再找廠家下單,可以使廠家避免出現(xiàn)貨物積壓局面,可減少庫存。小經銷商價格也比較合理,有時還能墊付一部分費用,態(tài)度也不會像某些大經銷商那樣趾高氣揚。所以,二線品牌在選擇銷售商時,并不是越大越好,必須量體裁衣,這樣才能找到適合自己的。

二線品牌的櫥柜企業(yè)要生存發(fā)展,是一個長期的過程。在這個過程中,二線品牌必須擺正自己的位置,做好發(fā)展規(guī)劃,不斷努力探索求新,才能在櫥柜業(yè)中脫穎而出。


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