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唯“銷售額論”不可取 廚房設備促銷要明確目的

發布時間:2015-02-27 20:26:02   發布人: 互聯網    點擊數:445  

中國廚房設備網】近年來,隨著市場競爭的日趨激烈,為了贏得更多的消費者,廚房設備行業的促銷活動此起彼伏。在每一次促銷活動現場熱鬧非凡的背后,卻是平日里各店鋪相對慘淡的人氣,并且促銷效果也不如從前,逐漸陷入了“不促不銷 促也不銷”的怪圈。對此,廚房設備企業必須明確開展促銷活動的目的,在促銷中總結需要改善之處。

唯“銷售額論”不可取 廚房設備促銷要明確目的

唯“銷售額論”不可取  廚房設備促銷要明確目的

明確促銷目的 唯“銷售額論”不可取

很多廚房設備企業月月做促銷互動,每次只是關注銷售額,銷售額達到預期就高興,達不到預期就氣急敗環!銷售額是其唯一的目的。而且銷售目標定的越來越高,實際的結果是每次都難達預期,他們在一次次的失望中難于解脫。促銷是為企業的總體運營目標服務的,而很多廚房設備企業把促銷當成了唯一的途徑。促銷活動的成功取決于多個因素,只有不斷完善影響促銷活動的主要因素,才可能取得一次又一次的成功。很多企業在做促銷活動時,并沒有明確的促銷活動目的,只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動的成敗與否,要看活動的主要目的是否實現,而并非是單一的銷售額。

通過開展促銷活動 檢驗企業的發展規劃

促銷活動的開展,本身也是對組織內部的極大檢驗,要把促銷活動看成是暴露問題、發現問題的重要途徑。很多廚房設備企業從來沒有做過市場調研,市場的容量有多大,根本不知道,通過開展促銷活動可以做個系統的市場調研,便于企業做有針對性的決策,同時也明白日后的工作方向。通過開展促銷活動,可以看出企業的組織能力、執行能力、領導能力、解決問題的能力,同時也是選拔人才的很好的途徑。還可以檢驗賣場產品是否適銷對路、了解相關行業的各種信息、也是對內部產品、庫存、客戶資料、產品調場、標價、布場等多方面的一個系統梳理。

此外,促銷活動的開展也是判斷上游工廠在促銷產品供應、導購培訓、駐場配合、產品標價、售后服務、市場推廣、布場物料設計等多方面的協同作戰能力。通過開展促銷活動,也可以發現組織中的系統性問題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財務管理、顧客檔案管理、產品價格管理、商戶管理、布場管理等等。

促銷是一把雙刃劍,用的好,有利于企業的發展,用的不好就會將企業拖入不促不銷的怪圈,長期依賴促銷,就會陷入“促而不銷”的尷尬局面。梳理好促銷思路,建立和完善營銷規劃才是提高促銷效率的方法。【中國廚房設備網】發表的文章內容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點。

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