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參展廚房設(shè)備企業(yè)重要商務(wù)活動 展會魅力如何完美展現(xiàn)?

發(fā)布時間:2014-10-03 21:28:13   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):409  

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】隨著產(chǎn)品服務(wù)的細分化和市場競爭的激烈化,通過參加各種展會進行產(chǎn)品推廣已經(jīng)成為廚房設(shè)備企業(yè)重要的商務(wù)活動之一。展會的魅力在于可以現(xiàn)場將產(chǎn)品的特色及時傳遞并與目標(biāo)客戶直接溝通,在快的時間內(nèi)達成商業(yè)合作的目的。不過,現(xiàn)今有些企業(yè)在參展時逐漸陷入了一些誤區(qū),使得參展的效果大打折扣。

 展前培訓(xùn)不足 展中錯漏百出

展會上,一些營銷管理者和營銷人員對企業(yè)參展的目的不是很明確,說不出企業(yè)參展的明確目的和想達到的目標(biāo);對即將展覽的新產(chǎn)品不是很了解,無法準(zhǔn)確傳達新產(chǎn)品的型號、特色、定位和價格等基本信息,對新產(chǎn)品的推廣起不到積極的作用;不同部門之間信息不對等,不能對展覽工作的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性和不確定性作出快速的反應(yīng)和處理,如做營銷的不懂產(chǎn)品設(shè)計意圖;做設(shè)計的不知道營銷的一些規(guī)則和要求等;做接待的不清楚人員分工,遇到問題不知道找誰,導(dǎo)致展覽中混亂如戰(zhàn)場。以上情況說明,廚房設(shè)備企業(yè)在日常工作中就存在很多工作盲區(qū),參展前既沒有建立相應(yīng)的預(yù)警系統(tǒng),也沒有針對如何處理這些問題進行相應(yīng)的培訓(xùn)。

展覽模式缺乏新意 品牌宣傳“不給力”

展會中對來往的客人雖然要了名片或者留了地址,展會后基本沒有進行有效地整理、分類、分析,更沒有在展后乘熱打鐵地跟蹤聯(lián)系,挖掘有價值的客戶,這種缺失使展覽收效甚微。

很多參展企業(yè)的產(chǎn)品手冊依舊很傳統(tǒng),很多只顧及美觀和藝術(shù)性,忽略手冊的系統(tǒng)性、功能性和便利性,使宣傳資料沒有起到應(yīng)有的作用。另外,企業(yè)品牌傳播往往缺乏統(tǒng)一和聚焦。因此,在展會期間企業(yè)更應(yīng)該強力推廣已經(jīng)成為焦點的名字——企業(yè)名稱或品牌名稱。很多企業(yè)把握不好,自我混淆,削弱了品牌傳播,本末倒置。

營銷方法老舊 客戶不愿多看

展會是市場的“鏡子”,市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,營銷渠道,營銷對象,營銷者,營銷的服務(wù)和質(zhì)量,營銷的手段等在發(fā)生著明顯的變化。明星代言過時了,美女營銷不靈了,大隊人馬游展不奏效……那些過去常用的招數(shù)對客戶來講都過時了,也許現(xiàn)場很轟動,但熱鬧之后依然沒有記住這個企業(yè)。營銷方法固然重要,但更重要地是廚房設(shè)備企業(yè)要在產(chǎn)品、服務(wù)和交流質(zhì)量上下功夫,才能真正達到參展的目的。

展后工作疏漏 浪費參展資源

很多企業(yè)展前都是全員動員,大張旗鼓,展前挑燈夜戰(zhàn),連續(xù)作戰(zhàn),突擊打樣布展;展中迎來送往,對經(jīng)銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待,舉行產(chǎn)品發(fā)布會、營銷大會等,轟炸式游說,說服客戶下訂單、開加盟店等;展后溫度大幅度下降,問題接踵而來,一旦經(jīng)銷商加盟,后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)與前面的許諾差之甚遠,與經(jīng)銷商的關(guān)系陡降。這些“展后綜合征”非常普遍,導(dǎo)致企業(yè)聲譽下降,經(jīng)銷商流失,投入與回報不對等,展覽的效果大打折扣。由此可見,廚房設(shè)備企業(yè)不下功夫在展前準(zhǔn)備、展中服務(wù)和展后跟蹤方面做好充分的準(zhǔn)備,不在生產(chǎn)、技術(shù)體系建設(shè)和生產(chǎn)容量方面做好充分準(zhǔn)備,即使展會上很轟動,也難于實現(xiàn)參展的價值。

 參展勿“貪” 精準(zhǔn)才是硬道理

目前,在中國不論什么展都有泛濫趨勢,廚房設(shè)備企業(yè)參展也不例外。因此,建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點、目前的能力大小和市場定位等限定條件明智選擇參展的地點、展會的類型和參展的數(shù)量,切忌貪多貪大貪雜,力爭做到“少就是多”,“小就是大”,盡量考慮參加一些知名的專業(yè)展,從而達到事半功倍的效果。

綜上所述,參展的廚房設(shè)備企業(yè)千萬不要陷入上面講的誤區(qū),參展前一定要對市場、產(chǎn)品和競爭對手做好分析;要對參展做整體策劃、組織、布局和評估;對參展人員要做全面的培訓(xùn)和規(guī)范;定出明確的參展目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方法、途徑和策略;做好參展產(chǎn)品的前期技術(shù)準(zhǔn)備和產(chǎn)品設(shè)計及其制作;同時做好展中與展后的跟蹤和服務(wù),并及時將跟蹤結(jié)果進行匯總和評估,為廚房設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整作出積極響應(yīng),從而取得參展的真正勝利。【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點。

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