【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】招商,一直都是廚房設(shè)備企業(yè)的重頭大戲,隨著行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的廠家加入到市場(chǎng)之中,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在廚房設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷渠道比較單一的當(dāng)下,打通招商模式、拓展推廣渠道異常關(guān)鍵。
定位自身產(chǎn)品 做好市場(chǎng)調(diào)研
招商的首要條件就是要明確自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,如果沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研,即使花再多的時(shí)間和精力,其收獲都會(huì)不盡人意。中國(guó)人口密度分布很明顯,東部因經(jīng)濟(jì)繁華,吸引了很多外來(lái)人員,比如浙江、江蘇、上海等地,很多年輕人都選擇在這里自主創(chuàng)業(yè),但近年來(lái)越來(lái)越多的人員涌入,一方面讓這些發(fā)達(dá)城市的商機(jī)越來(lái)越蓬勃,另一方面也增加了創(chuàng)業(yè)的難度,這些都是廚房設(shè)備企業(yè)需要認(rèn)真調(diào)研、做出分析的。
放眼三、四線市場(chǎng) 招商定位效果更理想
在一 、 二線城市,其中的潛在客戶并不會(huì)很多,近乎于飽和狀態(tài),廚房設(shè)備企業(yè)最好是采用針對(duì)其中的小范圍進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣,分解細(xì)化當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),有哪些同行業(yè)品牌,地理位置如何等等,針對(duì)性地推廣才能來(lái)贏得客戶的青睞。目前三、四線市場(chǎng)這一塊前景光明,廚房設(shè)備企業(yè)可以把招商重點(diǎn)都放在這一塊市場(chǎng),采取業(yè)務(wù)員與當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻粢粚?duì)一交談的方式,讓更多人了解企業(yè),還可以采用區(qū)域總代理商的方式,提高推廣的效率。
創(chuàng)新多樣化展會(huì) 利用網(wǎng)絡(luò)渠道招商
此外,廚房設(shè)備企業(yè)還要采用多樣化的招商渠道,比如展會(huì)招商,通過(guò)各種方式將那些對(duì)辦展會(huì)上所展示的產(chǎn)品有需要或者是有感興趣的采購(gòu)商們引進(jìn)展覽會(huì)。觀眾是展會(huì)成功舉辦不可或缺的重要因素,擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個(gè)展會(huì)成功的重要標(biāo)志之一。一般來(lái)說(shuō),“招商比招展更重要”,展會(huì)成功的關(guān)鍵在于招商,也正是這種核心作用。
另外可以選擇網(wǎng)絡(luò)招商渠道,網(wǎng)絡(luò)招商因其效率高、成本低而得到越來(lái)越多的企業(yè)的推崇。如今互聯(lián)網(wǎng)與生活中密不可分,信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以傳遞到各個(gè)角落,無(wú)論是消費(fèi)者還是潛在的意向客戶都習(xí)慣于在網(wǎng)上尋找他們想要的信息。所以做好網(wǎng)絡(luò)招商是廚房設(shè)備企業(yè)的新任務(wù),只有快速利用這一個(gè)平臺(tái),呈現(xiàn)一個(gè)全方位的企業(yè)形象,才能走在時(shí)代的前端。
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