遇冷:家裝行業(yè)利潤(rùn)“跳水”
大自然裝飾工程有限公司總經(jīng)理張忠寧在接受記者采訪時(shí)透露,從去年開(kāi)始,整個(gè)裝修行業(yè)就開(kāi)始萎縮。“去年我們的營(yíng)業(yè)額才200多萬(wàn)元,不過(guò)是2009年?duì)I業(yè)額的一半。”雖然今年的行情比去年有所回升,但回升也十分有限。張經(jīng)理分析,去年行業(yè)萎縮是由于房地產(chǎn)市場(chǎng)新開(kāi)樓盤較少,而今年依舊止步不前則是出現(xiàn)越來(lái)越多的理性消費(fèi)者。
除了上述原因,“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,私人裝修隊(duì)越來(lái)越多,行業(yè)內(nèi)互相壓價(jià)嚴(yán)重,也在一定程度上導(dǎo)致家裝行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。”張忠寧如是說(shuō)。而一位私人裝修隊(duì)的裝修師傅告訴記者,其實(shí)他們的日子也不好過(guò)。“去年生意通過(guò)關(guān)系就能找到,而今年得自己去新建的小區(qū)門口‘蹲點(diǎn)’才能接到生意。”裝修師傅為記者算了一筆賬:一套100平米左右的住宅,正規(guī)裝修公司不含主材整個(gè)裝修下來(lái)需3萬(wàn)元~4萬(wàn)元,而私人游擊隊(duì)2萬(wàn)元~3萬(wàn)元就接活,賺取的利潤(rùn)更是少得可憐。
分析:受房地產(chǎn)調(diào)控所累
“去年‘十一’黃金周銷售額過(guò)億元,今年只有7000多萬(wàn)元。”銀川月星國(guó)際家居建材廣場(chǎng)總經(jīng)理助理李越心里很清楚,房地產(chǎn)市場(chǎng)銷量的下滑,直接影響了家居建材行業(yè)的購(gòu)買量。“家居建材行業(yè)受制于房地產(chǎn)成交量,目前房產(chǎn)交易量下滑,有裝修需求的客戶減少,樓市的觀望情緒和空置現(xiàn)象嚴(yán)重。”月星家居企劃營(yíng)銷部底子清告訴記者,該家居賣場(chǎng)月銷售平均在2000萬(wàn)元左右,就指望 “十一”長(zhǎng)假掀起一波高潮,“但今年的情況遠(yuǎn)不如往年。”建發(fā)家世界建材賣場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人也表示,今年各大家居建材市場(chǎng)的銷售情況不如去年同期。
但李越認(rèn)為,房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)屬暫時(shí)現(xiàn)象,“剛性需求仍然存在,結(jié)婚的新人、有條件換房的家庭,都還是會(huì)再次買房、裝修、買家具。”他表示,每年的9月、10月是建材銷售旺季,之后便會(huì)轉(zhuǎn)淡;從10月底到春節(jié)前則是家具銷售旺季;從來(lái)年4月份開(kāi)始,建材銷售又會(huì)迎來(lái)新一輪的熱銷,“因此,房地產(chǎn)調(diào)控的影響只是暫時(shí)的,銷量下滑不足為慮。”
應(yīng)對(duì):家裝行業(yè)亟待洗牌
據(jù)銀川市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì),我市共有家裝公司約200家。這些家裝公司規(guī)模各不相同,大至擁資百萬(wàn)元甚至千萬(wàn)元,有完善的管理體系、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì);小至僅有幾個(gè)人、一個(gè)小門面的工作室。整個(gè)裝修行業(yè)魚龍混雜,眾多公司在有限的市場(chǎng)里“搶食吃”。
除去兩家在建的,我市還有13家大中小型家居賣場(chǎng),“所有賣場(chǎng)加起來(lái),建筑面積約在180萬(wàn)平米以上,這也就是說(shuō),每個(gè)銀川人至少擁有家居賣場(chǎng)面積1.5平米以上。”李越說(shuō)。
眾多的家裝公司、家居賣場(chǎng),極大地分流了現(xiàn)有客戶資源,造成了每家都“吃不飽”的局面。“行業(yè)亟待洗牌,那些不正規(guī)的、體量小的企業(yè)在經(jīng)歷洗牌時(shí)很可能會(huì)死掉,只有真正體量大、涵蓋品類全的企業(yè)才能得以生存。”李越認(rèn)為,高、中、低端客戶每個(gè)層次都存在激烈競(jìng)爭(zhēng),只有在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的賣場(chǎng)才能提供更全面、更完善的服務(wù)。張忠寧也認(rèn)為,正規(guī)的裝修公司不僅在裝修質(zhì)量上更有保障,同時(shí)還有完善的售后服務(wù),“我們的水電工程都是5年保修,墻皮地面也是2年保修。而裝修游擊隊(duì)或者小的裝修工作室根本做不到這一點(diǎn)。”
在經(jīng)歷過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)之后,房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家裝公司、家居賣場(chǎng)等也如雨后春筍般冒出來(lái);如今,房地產(chǎn)業(yè)陷入低谷,下游產(chǎn)業(yè)的危機(jī)也隨之浮現(xiàn)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,各路商家紛紛采用促銷手法來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)。”可促銷活動(dòng)多了,消費(fèi)者也開(kāi)始變得無(wú)動(dòng)于衷,如何占領(lǐng)市場(chǎng)靠的不一定是價(jià)格而是服務(wù)質(zhì)量,因此建材企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)者最關(guān)心的因素出發(fā)才更有把握。”張忠寧冷靜地說(shuō)。
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