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四大細節(jié)布局 助力櫥柜企業(yè)搶占黃金爆發(fā)期

發(fā)布時間:2015-09-25 15:38:51   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):443  

“金九”即將接近尾聲,“銀十”的到來將會引來新的爆發(fā)期。櫥柜企業(yè)在此期間搞促銷活動是無可厚非的,不過,單純的促銷并不能最大程度的挖掘市場潛力,櫥柜企業(yè)還需創(chuàng)造更多機會,發(fā)力黃金時期。具體而言,櫥柜企業(yè)可以從以下幾個細處入手。

建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

櫥柜企業(yè)要分析產(chǎn)品地位,細分市場占有率,確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式,弄清目前哪個產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的,哪些產(chǎn)品是不適應市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因,以便進行有針對性的調(diào)整。企業(yè)要建立銷售數(shù)據(jù)庫,并加以分析,以此來調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量。

細分市場搶客戶、找客戶

櫥柜銷售部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調(diào)研梳理,并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃,利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時,多了解競爭對手的渠道分布,就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

注重老客戶的回訪和維護

在講究口碑營銷的時代,要注重對老客戶的維護。對老客戶進行回訪,尋求老客戶的介紹,順便對產(chǎn)品進行維護,解決客戶的問題,讓他們沒有后顧之憂,提高老客戶的滿意度,在老客戶中形成良好的口碑傳播。櫥柜企業(yè)要維系好與老客戶的關系,形成好口碑,以點帶面,擴大客戶群。

提升內(nèi)部銷售人員的綜合素質(zhì)

對內(nèi)部銷售員進行系統(tǒng)的培訓,在銷售淡季,櫥柜企業(yè)應集中各類培訓修練內(nèi)功,尤其在提高服務質(zhì)量、服務創(chuàng)新上做好充足準備,為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運作流程。內(nèi)部營銷人員直接接觸的就是終端客戶,有消費者表示,“在選擇櫥柜的時候,銷售人員總是說自己的產(chǎn)品好,但是如果消費者能夠為我們進行更專業(yè)的講解,我們會更傾向于相信產(chǎn)品并更認可這個品牌?!笨梢娞嵘齼?nèi)部營銷人員綜合素質(zhì)的重要性。

長江后浪推前浪,要想不被拍在沙灘上,櫥柜企業(yè)要做好上述幾件事??傊朐谶@黃金期大爆發(fā),櫥柜企業(yè)就要勤修內(nèi)功,用產(chǎn)品和服務征服消費者。

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