近年來,廚具市場(chǎng)發(fā)展迅猛,廚具品牌也逐漸涌現(xiàn)出來,廚具加盟也成為一大趨勢(shì),但市場(chǎng)始終是優(yōu)勝劣汰,由于廚具市場(chǎng)依舊巨大,人們的健康意識(shí)還有待提高,因此,廚具企業(yè)的市場(chǎng)推廣就顯得尤為迫切。
具體來說,廚具企業(yè)可以嘗試以下五種方法。
1.推廣方式在精不在多:經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、消費(fèi)者的關(guān)注情況,進(jìn)行推廣方式的選擇,一般選擇一、二種為主打,一、二種輔助就行,這樣既能有效控制成本,又能實(shí)現(xiàn)立體傳播,從而達(dá)到最好的效果。其中最主要的是義品牌推廣位主。
2.確定團(tuán)購方向:經(jīng)銷商可以根據(jù)具體情況,確定團(tuán)購目標(biāo),如住宅小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、村莊等都是可以選擇的團(tuán)購方向。關(guān)鍵是哪類可購產(chǎn)品數(shù)量多,哪類易于攻克,等等,要把這些問題科學(xué)的解決,制定的方向才更易于執(zhí)行和快速達(dá)成銷售。廚具經(jīng)銷商如何才能低成本又有效的展開市場(chǎng)推廣呢?
3.整體團(tuán)購?fù)茝V:經(jīng)銷商要對(duì)小型團(tuán)購工作進(jìn)行整體的推廣,一方面可以采用汽車、廣播等方面,另一方面是口碑。這也要根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)者,進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣。總體而言,要有針對(duì)性,手段要直接,效果有明顯,并且費(fèi)用要控制。
4.核心團(tuán)購攻克:做好了以上五個(gè)方面,專業(yè)團(tuán)購人員可以選擇某一銷售方向,進(jìn)行集體的攻克,包括宣傳推廣、心靈講解、當(dāng)場(chǎng)銷售等工作,都應(yīng)該做齊。做這工作不要心急,同時(shí)要將局部和全局一起抓好,最終就會(huì)量變達(dá)質(zhì)變,很多小型團(tuán)購單就會(huì)源源不斷的找上門來。櫥柜經(jīng)銷商如何才能低成本又有效的展開市場(chǎng)推廣呢?
5.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù):專業(yè)服務(wù)是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的堅(jiān)強(qiáng)后盾:廚具行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)、產(chǎn)品屬于半成品型的服務(wù)性產(chǎn)品。經(jīng)銷商必須要做好服務(wù)以及售后,只有這樣才能帶來大量的回頭客。
廚具經(jīng)銷商如果能很好的把以上五大方面做扎實(shí),快速實(shí)現(xiàn)大豐收,實(shí)現(xiàn)資金回籠就很容易了。當(dāng)然,不同的地方有不同的情況,經(jīng)銷商在實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行過程中,還需要根據(jù)自身情況、市場(chǎng)情況、消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況等方面對(duì)癥下藥,甚至在以上五個(gè)方面外,再豐富其他一些必須的內(nèi)容,并且一起綜合的做好,方能取得最終的勝利。
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