作者：m.bitamt.cn 編輯：CFSBCN 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】
由中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部、四川省人民政府主辦，中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心、APEC中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟和四川博覽事務(wù)局承辦的第四屆APEC中小企業(yè)對(duì)話世界500強(qiáng)財(cái)富論壇于2012年6月22日在中國(guó)成都·世紀(jì)城嬌子國(guó)際會(huì)議中心舉行。

戴爾（中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)部總經(jīng)理）徐劍平

22日早間舉行的專(zhuān)場(chǎng)論壇，以[“云”時(shí)代，信息化應(yīng)用]為主題。

以下為戴爾中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)部總經(jīng)理徐劍平講話實(shí)錄：

主持人：我們知道現(xiàn)在IT技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)日新月異，成為跟企業(yè)配合，云聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)都有很多的新詞，在座的很多中小企業(yè)的朋友，在座很多媒體的朋友，大家心里面充滿了期待，同時(shí)也充滿了困惑。又進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，我們?cè)趺醋觯趺锤线@個(gè)時(shí)代。其實(shí)在座的各位都是在這方面有非常深的造詣的專(zhuān)家，下面我們有請(qǐng)戴爾中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)部總經(jīng)理徐劍平先生，我也知道，你們一直是為中小企業(yè)服務(wù)這塊是做得很好的。中小企業(yè)提到的筆記本啊，PC一個(gè)組合，我看你們最新的財(cái)報(bào)，在服務(wù)器企業(yè)的集成這個(gè)方面，已經(jīng)做了很多的事情，你們這個(gè)轉(zhuǎn)型到底是什么樣的考慮，為什么從一個(gè)純粹的PC制造商轉(zhuǎn)型呢？   

中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)總經(jīng)理鄭保華與戴爾（中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)部總經(jīng)理）徐劍平

徐劍平：謝謝我們主持人給我們這樣一個(gè)理解，非常感謝各位來(lái)參加這樣一個(gè)早會(huì)，大家對(duì)戴爾公司的了解都是筆記本PC機(jī)的了解。我們戴爾公司正在做這方面的轉(zhuǎn)型，我們除了提供以前傳統(tǒng)的PC，筆記本以外，我們?cè)诜?wù)、存儲(chǔ)，在軟件跟解決服務(wù)方案，我們稱(chēng)之為是“端到端”的服務(wù)商。我們目前的市場(chǎng)定位的話，是基于這樣一個(gè)端到端的服務(wù)商來(lái)面對(duì)的。   

說(shuō)到我們剛才說(shuō)的話題里面，我們?cè)谶@個(gè)云里面，我們戴爾的話，是云的后面的話，我們是提供一些基礎(chǔ)的架構(gòu)的解決方案在云計(jì)算里面。在歐美這些成熟的市場(chǎng)，我們主要是給用戶(hù)提供一些云計(jì)算的架構(gòu)，云計(jì)算的實(shí)施方面的工作。同時(shí)，我們戴爾業(yè)提供一些基礎(chǔ)的云服務(wù)，云存儲(chǔ)這些方面。在中國(guó)，我們受到一些法規(guī)的限制，我們只能幫助云計(jì)算的使能者，就是說(shuō)我們來(lái)幫助用戶(hù)來(lái)做一個(gè)引擎吧，往這個(gè)云計(jì)算這個(gè)方面轉(zhuǎn)化。

在這方面的話，我們主要還是幫助中國(guó)的一些企業(yè)，他們建立“私有云”的時(shí)候，提供一些基礎(chǔ)架構(gòu)的服務(wù)，一些設(shè)備，幫我們這些云計(jì)算的應(yīng)用商也是提供這些服務(wù)。

最近，我們?cè)谌虻脑挘M(jìn)行了大規(guī)模的收購(gòu)，尤其是云計(jì)算方面，云安全這些整合方案，使得我們?cè)趪?guó)內(nèi)能夠把最先進(jìn)的，最完整的方案來(lái)幫助我們中國(guó)的服務(wù)建立“私有云”。我們的ISP等等這些傳統(tǒng)的用戶(hù)的話，也在往云計(jì)算方面轉(zhuǎn)換，在這個(gè)過(guò)程中，也在幫助他們提供一些解決方案，來(lái)幫助這些ISP、ISB也好這些方面轉(zhuǎn)換。所以我們也看到這是一個(gè)很巨大的市場(chǎng)，除了做這個(gè)引入國(guó)外的一些解決方案和技術(shù)以外，我們還跟中國(guó)的一些本土企業(yè)，本土云計(jì)算的企業(yè)進(jìn)行合作，為我們的中國(guó)的用戶(hù)提供間接的服務(wù)，我們戴爾方面也是做了很多的工作。   

主持人：你們?cè)诿绹?guó)做的事情跟中國(guó)做的事情到底有什么不同呢？   

徐劍平：在美國(guó)的話，主要是一些大的提供商，比如說(shuō)谷歌，比如說(shuō)亞馬遜，有很貴的收費(fèi)，我不知道在中國(guó)，比如說(shuō)后面的服務(wù)器，比如說(shuō)存儲(chǔ)，都是建立在戴爾的架構(gòu)基礎(chǔ)之上，我們提供了很多的服務(wù)。另外一方面，在歐美這些成熟市場(chǎng)，我們可以直接提供一些云存儲(chǔ)的服務(wù)，軟硬件的服務(wù)。比如說(shuō)你的郵件，你的郵箱安全的一些服務(wù)的話，都可以基于云這個(gè)上面提供。但是在中國(guó)的話，目前還沒(méi)有走到這一步。所以跟中國(guó)的一些本土的合作伙伴沒(méi)有提供這些服務(wù)，兩者之間有寫(xiě)不一樣。   

為什么名片上寫(xiě)的成長(zhǎng)型企業(yè)，我們看到中小企業(yè)的話，我們把中小企業(yè)定位為成長(zhǎng)型企業(yè)。我說(shuō)一下我們的一些看法，第一個(gè)是非常容易用，這個(gè)方面，不需要有很大的投資，很大的部署來(lái)投入進(jìn)去。第二個(gè)方面，用了這個(gè)服務(wù)以后，不需要自己去養(yǎng)一堆的人來(lái)維護(hù)這個(gè)整個(gè)一個(gè)設(shè)備，使得我非常同意你的說(shuō)法。把這些精力放在其他的創(chuàng)新方面，把IT方面的事情交給一些專(zhuān)業(yè)的廠商，云服務(wù)的廠商，這樣可以用1%的時(shí)間用在這個(gè)上面，99%的時(shí)間用在新的業(yè)務(wù)的拓展上面。   

另外云服務(wù)給中小企業(yè)帶來(lái)很多的靈活性，中小企業(yè)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)是非常的動(dòng)態(tài)的，有的時(shí)候，可能是整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境比較好，發(fā)展特別的迅速，這個(gè)時(shí)候可能更靈活的多買(mǎi)一些云服務(wù)，多買(mǎi)一些設(shè)備，擴(kuò)充滿足一些業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)衰減期，經(jīng)過(guò)平淡期的時(shí)候，可以可以通過(guò)這個(gè)服務(wù)力節(jié)省它的成本，總的來(lái)說(shuō)的話，不需要固定的資產(chǎn)方面的投入，把固定方面的投入的話，來(lái)推動(dòng)。所以剛才提到的一些安全以外，快速以外的話，從這個(gè)方面來(lái)看，因?yàn)槲覀兘裉斓闹黝}是中小企業(yè)的方面。這是我的一個(gè)看法。

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