在廚具行業(yè)，招商是打開市場必不可少的條件，一般企業(yè)會推出一些優(yōu)惠政策和自身優(yōu)勢來吸引經(jīng)銷商的加盟。好的合作對雙方都是互利互惠的，但是對于經(jīng)銷商來說，如何選擇品牌尤其重要。只有提前了解市場，才能結(jié)合自身情況選擇好加盟品牌。

1、確立品牌市場定

在挑選櫥柜加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的櫥柜市場做一定的了解，尤其是店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

如果所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么經(jīng)銷商就不能輕易盲目地引進(jìn)高端的櫥柜品牌;根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況來決定加盟櫥柜品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

2、調(diào)查產(chǎn)品受歡迎程度

消費(fèi)者櫥柜的購買完全取決于消費(fèi)者對商品的喜愛程度。正因為如此，經(jīng)銷商所要加盟的櫥柜品牌口碑是否良好，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。這可以分幾方面來考察。

首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。

此外，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

櫥柜經(jīng)銷商要想在加盟店中獲得商機(jī)，投資者就要獨具慧眼，做好當(dāng)?shù)厥袌龅幕菊{(diào)查，了解消費(fèi)者的需求，并在眾多品牌中挑選適合自身的合作伙伴，兩者相互配合，相互扶持，創(chuàng)造聯(lián)姻佳話。