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廚房設備企業如何把握高端市場趨勢

發布時間:2013-07-09 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:403  

如何把握高端市場趨勢?可以理解為,企業要摸透主流市場里的有錢人想要什么樣的家庭生活方式。因為一旦確定高端品牌,那么肯定有相當一部分的直接利益是來源于富人的。在企業服務高端客戶的過程中,高級定制越來越被市場所認可。

當然富人市場(高端領域)也是可以細分的,有在喧鬧繁華都市里"掠奪"財富的富人,有在市場幕后“操控”財富的富人,有隱在山林“修煉”人生境界的富人。細分市場在之后再對富人群體進行分類,就給予了櫥柜企業捕捉市場定位的機遇,機遇都是平等的,企業定位決定市場的取舍。

多渠道的推廣固然是一種營銷方式,但集中心思去向渠道的深度去挖掘也是一種專業精神。高端櫥柜企業把適合自己產品定位和人才定位的渠道做具體,做極致,才會有大收獲大作為,高端層面更需求1+1+1的貼身營銷服務。

舉例說,現在很多櫥柜廠商都知道走設計師渠道,走得成功的不多,凡是搞家裝的設計師全都拉進高端營銷市場來湊數,結果可想而知。但不要去否定方向,而是靜下心來研究落地的工作方法。那找什么樣的設計師呢?一定是高端商業化的設計師,比如,專門設計豪宅的設計師,懂得富人想要什么,懂得這個圈子的行業規則,在富人們對高端品牌服務給客戶帶來的榮耀、身份、好處的直接體驗方面,就可以稱得上是一種非常有效的形式。

高端家具制造商對應的是高端消費人群和經銷商,在面對這部分人的時候,要堅守企業的管理思想:任何不能給客戶帶來好處的事,堅決不做。對于高端的經銷商,僅僅是能否為其提供可以賺錢的產品是遠遠不夠的,賺更多的錢到長久賺錢,再從輕松賺錢上升到體面賺錢這才是一直思考最多的話題。

櫥柜企業鎖定高端消費群體,就要持續提升自身的產品優勢、準確的定位、快速的反應力,在產品優勢上也附加更多的人文關懷,凝聚成自身更獨特的價值。而在這個方向上所有進行的努力,也才有成為行業標桿,引領行業發展的可能。

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