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高端廚具企業(yè)品牌塑造三大要訣

發(fā)布時間:2014-02-05 04:45:45   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):482  

隨著時代的發(fā)展,許多高端廚具企業(yè)崛起,行業(yè)競爭日趨激烈。一方面,高端廚具企業(yè)在規(guī)模和資金上優(yōu)勢較弱,另一方面,這些企業(yè)也面臨品牌打造的難題。那么,高端廚具企業(yè)如何加快品牌建設,讓產品廣而告之呢?筆者認為,企業(yè)可以從以下三個方面著手。

第一方面、廚具品牌塑造要“起點高”

廚具企業(yè)要對新品牌進行戰(zhàn)略規(guī)劃,運用科學的品牌技術,對品牌長遠規(guī)劃,以品牌高度貫穿每一個環(huán)節(jié)。一般來說,高端廚具品牌處于產品階段,因此,廚具企業(yè)必須熟悉產品,并對其提煉和分析,讓產品說話,實現(xiàn)口碑傳播,比如做好市場調查、消費者痛點需求分析、產品和競品的SWOT分析、差異性賣點、訴求點、支持點、廣告語提煉等等。然后,結合企業(yè)實際情況,制定適合的營銷戰(zhàn)略。新產品設計和體驗,起點也要高,做到“時尚化、個性化、高端化”。新產品剛開始設計和互動體驗時,必須充分考慮目標消費者時尚化個性需求,否則,很難贏得目標消費者認同與共鳴。

高端廚具企業(yè)品牌塑造三大要訣

 第二方面、廚具品牌塑造“速度快”

信息化時代,互聯(lián)網(wǎng)不斷地改變著我們的生活,以“快”制勝,成為了市場競爭的新常態(tài)。而新的廚具產品要想迅速建立品牌,速度就必須要快。首先,通路建設要快。廚具企業(yè)無論選擇哪種模式,都要爭取短時間內,完成通路或終端體驗店建設,大力推廣和發(fā)展新品牌。其次,廚具品牌傳播要快。廚具品牌傳播必須結合企業(yè)資源,做好媒介策劃及廣告預算等方案。廚具企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)媒體傳播速度快的特點,從軟、硬兩個方面考慮,堅持“節(jié)省、快速、有效”的原則,針對目標消費者,全方位、立體式、多層次品牌傳播。再次,廚具產品更新要快。隨著高科技迅速發(fā)展,產品很容易別人模仿和超越,廚具品牌只有利用自己技術研發(fā)優(yōu)勢,不斷更新和推出新的更好的產品線。同時,企業(yè)要深耕終端體驗店,根據(jù)不同需求,策劃多層次、全方位的營銷活動,以及銷售促進計劃等等,主動同目標消費者溝通,提高新品牌認知度和忠誠度。最后,營銷執(zhí)行要快。廚具品牌營銷執(zhí)行中,除了建立執(zhí)行力強的團隊之外,市場反應和執(zhí)行速度也要快。我們知道,小米手機成功的重要原因之一,就是分銷執(zhí)行速度快,這是小米品牌競爭力。廚具企業(yè)在新品牌建設中,也可以借鑒。

第三方面、廚具品牌塑造“服務好”

對于廚具企業(yè)而言,服務是必不可少的重要環(huán)節(jié)。因此,廚具企業(yè)必須重視產品服務,盡量提供最好的服務。首先,廚具產品體驗專業(yè)化。新產品體驗宗旨,往往突出“專業(yè)、有效、時尚、滿意”。體驗店的終端形象,做到“標準化、專業(yè)化、品牌化”,場景設置更加人性化、生動化,給目標消費者多角度美妙的體驗感受。同時,廚具企業(yè)還要通過體驗店注入更多品牌元素,潛移默化地告訴消費者,新產品具有明顯功效性,實用、方便、更加安全等知識,并且質優(yōu)價廉,進一步提升品牌價值。其次,員工培訓常態(tài)化。正如說:“員工是企業(yè)的重要財富”。企業(yè)建立員工培訓常態(tài)化制度,是提高員工服務素質和認同感的有效手段。再次,消費溝通平臺化。新品牌企業(yè)建立網(wǎng)絡溝通平臺和全國服務熱線,實現(xiàn)網(wǎng)絡化管理,它不但加強了同目標消費者互動溝通,而且有利于信息收集、反饋及提升服務水平。從長遠來看,新品牌企業(yè)最好自己建立大型網(wǎng)絡云端平臺,順從“互聯(lián)網(wǎng)+”應用的發(fā)展趨勢,采用比如OTO商業(yè)發(fā)展模式,即“線上線下互動”模式,利用物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇,走國際化道路,迅速發(fā)展全球市場,成為國際品牌。最后,服務體現(xiàn)公益化。公益活動是品牌美譽度有效手段。參加和制定多方面公益活動,更能體現(xiàn)消費者對新品牌好感,比如每年不定期舉辦公益免費服務活動,有利于增加品牌正能量。另外,廚具企業(yè)可以采用“整合營銷”的方式,做到“1+1>2”,提升品牌競爭力。比如同社區(qū)、醫(yī)院、學校、政府、公益等部門合作,借助媒體力量,提升品牌美譽度,擴大品牌影響力。

總的來說,高端廚具品牌處于品牌建設的產品階段,由于目標人群素質越來越高,品牌生態(tài)鏈發(fā)生了顯著變化。因此,廚具企業(yè)制定品牌和營銷戰(zhàn)略必須起點高,市場營銷與推廣的速度必須要快,提供的服務要更加好,只要采用這種策略,利用好企業(yè)資源,才是快速打造新品牌的捷徑,才能讓廚具品牌迅速成長!



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