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廚房設備廚房品牌櫻花奇人郭慶的歷程

發(fā)布時間:2013-02-14 17:28:19   發(fā)布人: 互聯網    點擊數:472  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設備網 來源:m.bitamt.cn

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    在安徽無為有個縣級代理商,是個營銷奇人,很不一般,他在一個小小的無為縣城,能把建材生意做到年銷售額1000萬元。

僅憑見面印象,你一定看不出眼前這個樸素低調的人就是擁有幾千萬身家的“奇人”郭慶。四方臉,平頂頭,面帶微笑,話不多,目光淡定而又犀利,給人以既精干而又容易相處的感覺。他先帶我去了地處無為縣南門的兩個店面看了看,然后到他辦公室進行了為時一個半小時的交談。他的辦公室不大,但很有品味。不大的辦公桌上除了一臺電腦,堆滿了各種營銷與管理方面的書籍。背景墻上掛著一幅筆力遒勁的書法,上面赫然寫著四個行書大字——自強不息。墻角上的一盆郁郁蔥蔥的蘭花飄溢著淡淡的清香。

小時候由于家庭貧困,16歲的他初中畢業(yè)后就不得不輟學,開始跟著親戚學做木材買賣生意。從跟著學做到自己獨干,用10多年時間,他終于掘到了人生的第一桶金。隨著板材市場的興起,成品或半成品板材逐步取代了原木市場。于是,郭慶自2002年起,開始轉型進入板材市場,同時經營五金和油漆。起初,他僅租了一個30多平米的店面,妻子坐店,他在外交朋友,拉業(yè)務,送材料。一項事業(yè),絕不會隨隨便便成功。在創(chuàng)業(yè)初期的日子里,他騎著一輛三輪車,風里來,雨里去,只要客戶一個電話,不管外面刮風下雨,他立馬蹬車送貨上門。他誠信做人的口碑和踏踏實實的態(tài)度很快贏得了廣大客戶的認同。于是人脈越來越廣,生意也越做越大。目前,他的店面已經發(fā)展到1200多平方米(在新建的無為建材大市場購置了940平方米的形象店面,擬于今年6月開業(yè)),倉庫面積1000多平方米,業(yè)務員8名,油木工資源700多個,大型貨車4輛,小車2輛,2011年銷售額達到1000萬元。

與郭慶深入交流之后,你一定會發(fā)覺他是一個很有思路,很懂營銷之道的人。當我驅車行進在無為縣城中心街道時,不時會發(fā)現街道兩側有不少站牌上有櫻花制漆的廣告。李經理告訴我說,郭總的廣告意識很強,他不但做了店牌廣告,還做了大量車體、墻體、小區(qū)樣板房橫幅等廣告宣傳。我問郭總,在公司沒有給你很多廣告任務的情況下,你是如何主動出擊的?他答道:“我這個人做事就這樣,要么不做,要做就想方設法做好做強做大。我既然經銷櫻花漆,就首先要讓櫻花漆品牌在無為無人不知。”這句看似簡單的話,卻道出了營銷的真諦。

當提到如何與櫻花制漆結緣時,郭慶告訴我:之前他曾代理過不少油漆品牌,如一品迪邦、杜威、立邦等等,但是無論是服務、質量、性價比、合作前景等諸方面,總感覺不適合自身發(fā)展的要求。當接觸到櫻花制漆之后,他覺得櫻花制漆的產品定位、品牌定位比較符合他的要求。特別是櫻花制漆在品牌建設上注重未來,注重文化,注重特色;在產品設計上注重優(yōu)質穩(wěn)定,注重創(chuàng)新,注重性價比;在企業(yè)管理上注重制度,注重流程,注重量化;在營銷上注重技術服務,注重政策支持,注重互惠互利,共生共榮。因此,最終把櫻花制漆作為長久的合作伙伴是一個非常正確的選擇。

對于下一步的營銷方策,郭慶早已謀略在胸。2012年在涂料銷售上,他總的策略可以概括為“一個基本點,兩個深入,三個步驟”。所謂“一個基本點”就是“價格+服務”。在價格上要有競爭優(yōu)勢,在服務上要有創(chuàng)新內容。而“兩個深入”,一是深入拓展人脈資源,從過去只發(fā)展油木工資源拓展到發(fā)展水電工和瓦工資源。因為一般裝修工程都是從水電工和瓦工開始的。如果從水電工和瓦工開始就向主家推薦油漆產品,可以更前沿地讓消費者了解到我們的產品;二是深入拓展分銷渠道。今年,計劃在一些經濟條件比較優(yōu),基礎建設形勢比較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起櫻花涂料的分銷網絡。“三個步驟”就是:首先,在廣告宣傳上面強勢導入。2012年準備投入10萬元廣告費,主要投放目標還是戶外站牌、車體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、新小區(qū)樣板房橫幅;其次,根據房地產市場的發(fā)展形勢,逐步從家裝向工裝推進。瞄準大型政府建設工程和新商業(yè)住宅建設工程;第三,實施公司化運作,從管理上、制度上、流程中實行規(guī)范化經營,整合營銷,逐步實行規(guī)模化、集約化、信息化經營。

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