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櫥柜中小企業新型營銷“尾大不掉”

發布時間:2013-01-05 02:32:32   發布人: 互聯網    點擊數:497  
中國廚房設備網】2011年的第三屆中國櫥柜節啟動后,由全國工商聯櫥柜專委會聯合發起企業的萬余家終端店面及居然之家全國賣場,舉辦“生態廚房·綠動未來”大型主題促銷活動。這是一線櫥柜品牌為打造綠色廚房、促進社會可持續發展采取的抱團策略。

中國櫥柜行業發展迅速,但品牌格局仍舊云譎波詭,變數很大。中小企業欲謀求發展,以拓展新渠道實現突圍,網絡營銷無疑是一個好途徑。但櫥柜企業,能否復制木門行業中的傳奇——TATA借助網絡營銷,躍居為行業翹楚?而今網絡團購如火如荼,58同城、拉手網、趕集網的廣告鋪天蓋地,團購否能成為中小櫥柜企業崛起的契機?

從淘寶商城等B2C網站可以看出,已經開始有櫥柜品牌涉獵網絡銷售,甚至是團購促銷。但從用戶評價來看,結果差強人意。最主要的問題體現在:

1、配件價格不明確;

2、區域限制大,售后安裝費時長;

3、先付全款,后期更改難;

4、評價在先,見實物安裝在后,評價參考性低等。

櫥柜作為定制產品,區域性強,這是櫥柜行業無法在大區域內開展網絡團購活動的瓶頸。與此同時產品價格構成含糊,付款、反饋方式單一化,成為影響網絡消費者買信心的主要因素。

故建議欲借力網絡團購擴展渠道、擴大品牌影響力的櫥柜中小企業,在開展網絡團購時應步步為營,避免出現尾大不掉、反誤其身的麻煩:

1、詳細介紹產品材質,對櫥柜產品定價進行剖析;最好有優劣產品對比說明,讓對行業低關注的消費者能看明白,增加品牌威信力。

2、重視網絡團購區域化運作;櫥柜作為定制化產品,與線下賣場直接掛鉤,要保障在消費者能享受服務的區域來施行團購化運作。

3、建議與團購網站協商,采取網絡訂金→線下交納尾款→先驗收后評價的模式,將更有利于櫥柜產品團購活動的階段性開展,增強網友的購買信心。

4、在網絡團購區域化運作的同時,重視全國化網絡口碑推廣。將該櫥柜品牌網絡消費者的團購好評與體驗經歷,分享給全國網友,借助口碑營銷提高該品牌在全國櫥柜行業與消費市場的影響力。

隨著廚衛一體化,櫥柜產品制作標準化、設備化的發展,櫥柜行業打破區域化格局發展將為期不遠。屆時將有更多的櫥柜品牌參與到網絡團購當中,要想分得第一杯羹,中小櫥柜企業在選擇網絡團購模式時,應小心謹慎,步步為營,先做好區域化品質服務積攢良好口碑。


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