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消費者剛需釋放 創(chuàng)造出廚具市場春節(jié)前銷售旺季

發(fā)布時間:2016-01-08 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):583  

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】接近年底,各大賣場的促銷活動早已呈現(xiàn)風(fēng)生水起之勢,萬變不離其宗,獎、送、折還是最好念的促銷“三字經(jīng)”。然而,面對多種多樣的促銷活動,一些消費者早已按捺不住那顆激動的心。對此,業(yè)內(nèi)人士提醒,對于想在年底購買廚具等家居產(chǎn)品的消費者而言,還需根據(jù)自己的實際需求,量力而行。

剛需釋放 創(chuàng)造出春節(jié)前旺季

在傳統(tǒng)意義上的金九銀十月份,廚具商家均沒有閑著,各種促銷活動此起彼伏,持續(xù)時間之久、優(yōu)惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數(shù)的,因此,在國慶后的將近1個月中,大部分商家都進(jìn)入相對的訂單梳理和消化期。經(jīng)歷了“雙11”和“雙12”的兩輪發(fā)力之后,就無縫對接上年底沖刺階段,而這一趨勢一直延續(xù)到元旦后、春節(jié)前。

消費者剛需釋放 創(chuàng)造出廚具市場春節(jié)前銷售旺季

不少商家反映,金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失,傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊,旺季不旺的市場反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場來看,元旦至春節(jié)前是廚具消費的旺季,也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響:首先,年底是傳統(tǒng)婚慶旺季,不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣,新人一般會在這幾個月選購廚具產(chǎn)品布置新房;其次,春節(jié)前,很多人都喜歡購置新的廚具布置現(xiàn)住的房子,給房子換個漂亮的新裝過年,還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶,也集中在這個時段選購廚具。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng),但遠(yuǎn)不如幾年前,因此,有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。

年底沖刺 優(yōu)惠幅度大

歲末發(fā)力清倉沖刺,廚具賣場與品牌商抱團(tuán)“取暖”、放手一搏。在多家廚具賣場,筆者發(fā)現(xiàn),促銷活動形式五花八門,有直接打折的,有購物返現(xiàn)金的,甚至購物送家電的。其中,聯(lián)手讓利是今年以來不少商家采用的促銷方式,既能給消費者提供全部的產(chǎn)品,價格也做到最實惠。由于臨近歲末,清倉因此成為賣場促銷的主題?!皻q末沖量、成本價銷售”、“工廠直供品牌搶購會”等等廣告宣傳不斷。

據(jù)某廚具賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,本次元旦的“迎新年年貨采購會”經(jīng)過近一個月的籌備和策劃,精心組織,并聯(lián)合數(shù)千家國際主流家居品牌廠商共同舉辦,參展品牌的數(shù)量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黃金周相比較。除了讓利,抽獎和贈品也是商家的法寶利器,“我們商場本次元旦活動早在12月7日就提前引爆,然后每周都有活動抽獎及禮品贈送,營銷費用占了年度營銷費用的30%”,某廚具賣場有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

樣品家具吸引愛淘一族 廚具消費者需量力而為

年終歲末,還有許多廚具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品廚具”進(jìn)行特價銷售。一些銷售人員告訴記者,目前出售的這些樣品廚具均以低于促銷活動折扣的優(yōu)惠價出售,而且其中大部分廚具都是今年才上市的新產(chǎn)品,公開展示的時間并不長,因此綜合考慮其性價比是很高的。

記者隨機(jī)采訪了幾位正在挑選櫥柜的消費者,發(fā)現(xiàn)特價樣品櫥柜受到眾多消費者的青睞。除了價格相對低廉,許多消費者還認(rèn)為樣品在空氣中置放的時間較長,甲醛等有害物質(zhì)應(yīng)該已經(jīng)釋放得比較徹底,“省的自己回家晾著等了”。還有一些消費者則表示:“樣品櫥柜舊一點沒關(guān)系,只要沒有破損、不影響正常使用就行?!?/p>

對于年末眾多的促銷活動,業(yè)內(nèi)人士表示正常的裝修要以自己的消費能力和生活習(xí)慣來選購櫥柜等廚具產(chǎn)品,而不是盲目的攀比和盲從的無節(jié)制的“跟進(jìn)消費”。盡管年末有很多打折的產(chǎn)品,但要考慮實用不實用,當(dāng)然還要考慮“綜合性價比”,不能因打折而購買本不太需要的產(chǎn)品。面對商家的強(qiáng)勢促銷,市民要保留幾分理性,不要只是沖著獎品、贈品去“沖動”消費。【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點。

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