【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】當(dāng)前,我國廚房設(shè)備行業(yè)處于品牌紛爭期,雖然品牌不斷增多,但是還有很多不完善和不成熟的地方。在經(jīng)營管理方面,一直沿襲著過去粗放式的渠道管理方式,營銷渠道的薄弱已經(jīng)嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大。廚具設(shè)備企業(yè)如果想要將企業(yè)不斷做大、做強,就務(wù)必要改善渠道管理體系,具體對策如下:
強化經(jīng)銷商的盈利能力
如今,廚具品牌的競爭歸根結(jié)底是渠道和終端營銷能力的競爭。因此,企業(yè)應(yīng)該把重心側(cè)重到終端渠道的服務(wù)上,強化對經(jīng)銷商盈利能力的培養(yǎng)。第一,提升終端經(jīng)銷商對客戶的服務(wù)能力,換句話來說就是公司把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商怎么把產(chǎn)品賣給消費者,經(jīng)常性地開展導(dǎo)購員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等,派遣區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場去對經(jīng)銷商進行實際的指導(dǎo),通過活動的效果,直接促進經(jīng)銷商服務(wù)能力的提升。第二,建立終端的服務(wù)手冊,包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動的規(guī)劃、團購聯(lián)盟的做法、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等。
加快渠道資源整合
廚具企業(yè)過去始終以線下門店作為銷售渠道,但是近些年受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展影響,消費者的消費習(xí)慣發(fā)生了重大變化,純粹的線下門店營銷已經(jīng)開始遇到瓶頸。因此,企業(yè)應(yīng)將新的增長點瞄準(zhǔn)線上。
但是,廚房設(shè)備行業(yè)開展電商必須有別于現(xiàn)行的純電子商務(wù)平臺。廚具產(chǎn)品的特性決定了企業(yè)必須開展以線下為主的電商模式,因為廚具的購買除了要滿足環(huán)保、視覺享受外,消費者更注重使用舒適度、實用度,而這些消費訴求無法簡單通過電子商務(wù)手段得到滿足。
加強對經(jīng)銷商的管理
廚具企業(yè)應(yīng)注重對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓(xùn),例如廚具經(jīng)銷商如何運用營銷組合策略、如何留人和用人,使其基本素質(zhì)適應(yīng)公司的發(fā)展要求,讓雙方合作更加高效、默契。幫助經(jīng)銷商成長主要還是觀念的轉(zhuǎn)變,讓經(jīng)銷商參與到營銷體系里面來,成為營銷體系中的一員。贏得更多經(jīng)銷商的信賴和推薦,進一步提升了經(jīng)銷商的忠誠度。
總之,我國的廚房設(shè)備行業(yè)正在極速擴張,許多廚具企業(yè)都碰到了自身發(fā)展的瓶頸,如何去管理好整個營銷渠道已成為廚具企業(yè)的核心競爭能力之一。廚具企業(yè)還需在今后的渠道管理上精耕細作,為企業(yè)的進一步騰飛打下堅實的根基。【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】發(fā)表的文章內(nèi)容在于傳遞更多信息,并不代表本站觀點。
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站所收集的部分公開資料來源于互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀點和對 其真實性負責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時修改或刪除。
同類資訊
版權(quán)所有:廚聯(lián)科技 (c)2008-2022 CFSBCN All Rights Reserved
客戶服務(wù)郵箱:350319542@cfsbcn.com 郵編:610000 蜀ICP備14006818號-4 聯(lián)系電話:13880215230
成都地址:成都高新區(qū)府城大道西段399天府新谷10號樓17F