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價格戰治標不治本 廚具企業需以產品為本

發布時間:2015-02-01 01:58:57   發布人: 互聯網    點擊數:360  

為了提高銷量,很多廚具企業都善用價格戰,特別是在淡季來臨的時候,急于消滅囤積貨物的企業更是使盡渾身解數,營銷保衛戰一觸即發。但是,從本質上來說,價格戰并不是萬能藥,只有從消費者需求出發,廚具企業的發展之路才能更加平坦。

 打價格戰是治標不治本

行業有一句很經典的名言“搞活動就是找死,不搞活動就是等死”。現在,很多企業在搞全省聯動的活動,請來明星代言助陣。但實際上,搞大型活動的目的是為了吸引客戶,打響品牌,并不是為了賺錢,有了客戶,才能走下一步,否則都是空談。搞總裁簽售,明星簽售,全省聯動等等的大型團購活動就是一味的打價格戰來取得用戶量,說得難聽一點就是在燒錢,在拼誰的底氣足,誰的錢包厚。誠然,廚具企業這樣的做法只會導致行業惡性競爭。

價格戰治標不治本 廚具企業需以產品為本

從產品本身出發來搞活動

如今,廚具行業的暴利時代已經是完完全全的過去了,進入了微利時代,但是要想在微利時代活動還是要搞,但不是亂搞,不是價低就是王道。現在消費者的消費觀念已經不再像以前那樣隨隨便便能用就好了,沒有好的設計,好的服務,就算是買一送十,估計也沒有多少人替你賣賬的。

跟消費者建立溝通橋梁才能造出好產品

目前廚具業傳統的流通模式為“廠家——經銷商——消費者”,即消費者只能被動地購買廠家生產的商品,而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現在步入了互聯網的時代,廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么,建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來,要明晰消費者對商品的實際需求,進而促進上游供應商研發制造適銷對路的產品推向市場。



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